朝日新闻有6000家专卖店送报上门为主，邮局配送只占0.3％（附图片2张）(系列报道)

http://www.sina.com.cn 2005年01月17日09:45 环球时报

　　本报驻日本特派记者曹鹏程

　　编者的话：发行在报纸经营工作中占有举足轻重的地位。发行量的大小，很大程度上决定了一家报纸的影响力。挪威的报纸普及率为每千人拥有报纸705份，日本报纸的普及率为664份/千人。如此高的读报率要归功于一些主要报纸的努力，是它们培养了公众的读报习惯。那么，国外报纸是怎么搞发行的？本报将陆续推出“关注国外发行”系列报道，敬请关注。

　　凌晨3点，《朝日新闻》的夜班编辑们结束了工作，准备回家。在离朝日新闻东京本社几条街外的一个角落里，朝日报纸专卖店的工作才刚刚开始。昏暗的灯光下，工作人员熟练地从运报车上卸下报纸，迅速分类，然后由送报员骑着自行车出发，在人们还在睡梦中的时候把早报送到。整个过程几乎没有一点声音，好像电影中的地下党在分发传单一样。报纸的发行正是日本报业非常重视的一条“看不见的战线”。

　　日本是世界上报纸消费最大的国家，在世界报业协会发布的全球日报发行量排行榜上，日本报纸霸占了前5位。这除了得益于日本人多年养成的读报习惯，更主要的原因在于日本报业专业的发行渠道。

　　邮局只在岛屿或者偏远地区配送报纸

　　日本有部电影曾有台词戏称日本的报纸是“读书人来做、小混混来卖”，虽然是句笑话，却足以说明日本报纸的运作特色———采编和销售完全是两套人马。据日本新闻协会的山田健太介绍，日本的主要报纸一般每天出两份报纸———早报和晚报，分别计算的话，日本每天实际上卖出7000万份报纸。这些报纸的发行渠道主要靠报纸专卖店送报上门，占93.9%；只有岛屿或者偏远地区利用邮局配送，仅占0.1%；在商店和车站还有摊点零售等。

　　日本全国有2万多家报纸专卖店，经营这些专卖店的老板与酒店和电器行的老板一样，都是专业的销售人员。送报人都是打工制，以学生为主，最近也有很多家庭主妇加入。山田告诉记者，对于繁忙的都市人来说，送报上门非常必要。日本的早报一般在5点半之前送到，晚报在18点之前送到，保证上班族在早饭和晚饭时间看到报纸。大的报社拥有很多专门配送本报业集团报纸的专卖店，送报上门的比率甚至达到99%，发行量小一点的报纸则要与其他报纸合营专卖店。

　　保证读者在同一时间读到报纸

　　在朝日新闻东京本社，记者见到了销售管理部部长畑尾一知。畑尾在《朝日新闻》工作快30年了，一直在搞发行。为了保证全国各地的读者可以在早上同一时间读到报纸，《朝日新闻》的早报是分批印发的。《朝日新闻》在日本共有20个分印点，22点就会有卡车出发，把最早“出炉”的早报送往离分印点最远的专卖店，东京市内的早报印刷最晚，运报车一般是早上3点出发。这期间，报社每小时会补充上新的新闻稿件，也就是说，每天共有6种不同版本的朝日早报分批印发。晚报也是如此运作，共有3种版本。

　　畑尾介绍，《朝日新闻》在日本全国有6000多家专卖店，大多是子承父业的老合作伙伴，最老的专卖店有上百年的历史。一般每隔3年，报社会和专卖店续约，每隔2年会和专卖店商量新的发行任务目标。读者订报的费用由专卖店收缴，其中60%上交报社，40%作为手续费由专卖店留下。为了推销报纸，专卖店的推销员除了动用三寸不烂之舌外，还会送给读者一些洗衣粉、手纸、啤酒券等小礼品。虽然这由专卖店自己负担，但朝日还是规定了礼品的价格不能超过报价的8%，而且最长只能累计6个月。记者算了一下，订阅早报和晚报，每个月要将近4000日元（100日元约合人民币7.9元），也就最多只能送不到2000日元的东西。

　　对于报社的销售管理部来说，最难的就是准确把握专卖店的成绩。报纸的读者群比较稳定。如果部分读者不订报,专卖店没有及早反映这一情况，报社也没有关注，新的订报高峰期开始的时候发行数字就会大幅下滑，而且很难扭转。所以，密切关注专卖店报纸发行数字的变化曲线，及时调查原因和提醒专卖店注意，是报社销售管理部最主要的职责。

　　送报员每个月可赚15万日元

　　文中开头提到的是位于朝日新闻东京本社最近的报纸专卖店。如果事先不知道，要在高楼耸立的夹缝后街里找这个小店，实在是如大海捞针。小店只有两间小房，面积不足15平方米，门前贴满了宣传画。进入小店，记者看到墙上挂满了各种各样的作息时间表、送报路线图和报纸发行统计数字，各种报纸堆得到处都是。里面的办公室空间更小，两台老式电脑周围也堆满了各种材料。

　　日本的销售人员不愧是“肉搏战”的高手，看到记者进来，一位20多岁的小伙子马上站起来热情地打招呼。没想到，这位小伙子居然是明治大学会计系的高材生，以前在一个不错的公司工作，去年被同为明治大学的师哥店主“挖”了出来。这家小店的店主也只有30多岁，子承父业经营这家报纸专卖店。小伙子跳槽的原因非常简单，这里的收入高。日本公司的新职员平均月工资在24万日元左右，这里每个月则可赚30多万日元；店主和老店员拿得更多；送报员打工的报酬每个月也有15万日元，好多外国留学生争先报名。

　　专卖店还代周围商家送着20多份自制的打折广告，这些小广告是操持家务的日本主妇们必读的东西。广告纸分B3、B4、B5三种，按纸的大小收手续费。B4的最常见，每张收3.3日元，乘以发行量，一个月下来也是一笔不小的收入。以前，推销报纸都是上门访问，现在很多大公寓都进不去，他们只好采取了投递宣传材料、打电话推销、免费赠阅一星期等新办法加强发行。

　　这家小店主要负责发行朝日报业集团报刊，也代理一些小规模的报刊发行，目前代理20多种报刊，每个月要送出1万份报纸，光是《朝日新闻》的月发行量就有4000份之多，生意非常红火。小伙子指着墙上奖状介绍，每年《朝日新闻》都要奖励超额完成发行任务的专卖店，他们的业绩连续3年增加，受到了表扬。这位小伙子对目前的工作很满意，美中不足的就是休息日太少。送报员每个月可以休息6天，店员则全年处于工作状态，他们每个月只能见缝插针地放几天假。对他们来说，同家人外出旅游是最大的奢侈。图片：

　　1、朝日报纸专卖店门上，贴满了宣传画。

朝日新闻有6000家专卖店送报上门为主，邮局配送只占0.3％（附图片2张）(系列报道)

2、朝日报纸专卖店门前的报架。（曹鹏程/摄）

《环球时报》〔20050114　第14版〕

朝日新闻有6000家专卖店 送报上门为主，邮局配送只占0.3％（附图片2张）(系列报道)

朝日新闻有6000家专卖店送报上门为主，邮局配送只占0.3％（附图片2张）(系列报道)