甩卖变热卖 俏销改"歇菜"--服装商的"暖冬战略"日记

　　水母网1月18日讯近两个月以来，民间盛传的“暖冬”天气逐渐消失，寒冷的冬天走近港城。期间，港城服装商们的心情经历了时好时坏的戏剧性变化。人们常说，服装业是“看天吃饭”的行当之一，那么今冬天气的变化，检验出了服装商们“看天吃饭”本领的大小。

　　盲目囤货犯错误

　　时间：去年11月中下旬

　　关键词：过度乐观

　　商家经历：为在御寒商机中占得先机，服装商们铆足劲准备大干一场，几番“你方唱罢我登场”，御冬服装采购战和促销战便早早上演。

　　三站服装批发市场“大户”张老板，是参与这场冬服采购战中的一员。“刚一入冬，我就从南方选进30多种款式的皮衣、羽绒服和毛料衣物，大概有四千多件！”对记者说这番话时，张老板语调中满是悔意。他特意强调说，在他从事服装的五六年中，这样的采购规模也算得上是大手笔。

　　采购如此早，货物批量这么大，张老板依据是什么呢？“刚进11月份，一些专卖店门前就挂出了到货横幅，谁看了不着急啊！”。他解释说，2004年，市区内各大商场、超市和服装专卖店行动都很快，因为怕比对手下手晚少赚一笔，他开始加入了御冬服装采购战中。

　　“货好卖吗？”面对记者的提问，张老板直摇头：“好卖？大部分都砸手里了！”他告诉记者，当时的天气太暖和了，日均气温在10度左右，市民去逛得多，买的少。

　　记者对三站服装批发市场、时代广场服装商厦的多位经营者进行采访，跟张老板有类似遭遇的人不在少数。

　　疯狂甩货眼光短

　　时间：去年12月中旬

　　关键词：极端失落

　　商家经历：2003年我市降下的第一场雪是12月6日，而2004年的该记录足足被推迟了15天。在12月中旬，几场冷雨过后，我市天气仍像春秋天，最低气温在0度以上，最高气温都超过了10度。此时，先前曾幻想着大赚特赚的服装商们，在和煦的天气里心情到了冰点，部分商家失去“耐性”，纷纷以超低价抛售囤货。

　　“当时心里除了后悔，就想怎么把囤货都处理掉！”回忆那段日子时，时代广场内一家服装商厦的刘经理深有感触。他当时认为，衣服款式淘汰速度很快，如果不卖出去，大量的货物就有可能压在库里，而这就意味着有限的资金不能“流动”，经营会遇到新的瓶颈。揣着这种想法，该店内2000多件的羽绒服、棉裤、棉帽砍到了2至5折。为此，刘经理损失了1.5万元。

　　比刘经理“动作”大的商家还有不少。位于市区南洪街的某知名品牌羊绒衫专卖店，打出了“买一送一”的横幅；而位于建设路附近的一家羽绒服专卖店更推出了“羽绒服每件5元”的超低价抛售现象。

　　灵活机动收获大

　　时间：12月中下旬至今

　　关键词：胸有成竹

　　商家经历：“暖冬”，让一些聪明的商人开始转战反季服装，并在短时间内攫取到可观效益；今年1月份天气持续走低，反季商品俏销“歇菜”，适季服饰甩卖变热卖，起初性急抛售的商家们来不及杀“回马枪”时，而他们却把先前囤积的货物拿出来卖，成为今冬“看天吃饭”的大赢家。

　　南大街服装精品购物城的赵经理就是这样的赢家之一。“入冬时，我同时进了御冬服和春秋成衣，但批量都不算大，分别约1500件吧！”赵经理说。

　　对于自己的做法，赵经理讲出了自己的商经：采购前，他在市区各服装经营点走了一圈，结果发现同行们对御寒商机都极其渴望，动作都不小，这让他在采购冬服批量上心中有了“谱”。同时，由于有关注天气预报的习惯，赵经理特意给我市气象部门打电话，在获悉入冬后一段时间天气可能比较温和时，他便果断决定再进一批春秋装。

　　“冬至前的近一个月，春秋装‘人少我全’，我的店卖了1400多件春秋装；最近一个月，天气开始冷了，各家冬装也都甩得差不多了，我手里存的冬装自然就畅销了。”赵经理得意洋洋地说。本报记者孟宪臣责任编辑：邱雁（来源：水母网--烟台日报）