音响行业陷入寒冬　渠道变革催生音响巨头转型

　　“过去的一年对音响行业来说，可谓是普遍陷于低谷。对主攻中高端市场的音响巨头而言，2005年将是品牌分化年，行业洗牌淘汰进程将明显加速，直至整个市场只剩下三五个综合性强势品牌。”国内音响行业龙头CAV丽声音响董事长黄文辑上周末向记者如是评论。

　　而较早前，CAV在国内的主要竞争对手爱浪音响新任总经理李沫然在接受本报独家专访时对行业大势持同样的判断。

　　行业步入寒冬

　　事实上，音响行业进入近年来“最严寒的冬天”已得到业界普遍认同。据最近公布的《2004－2006年中国城市家庭影院市场研究咨询报告》，国内城市居民家庭影院拥有率为13.7％，微型音响的拥有率为2.2％，发烧装置的拥有率仅为0.02％，与空调、冰箱等大家电有明显差距。

　　而从市场来看，在经过2002年的快速增长以后，音响行业已经陷入历史低谷，预计去年家庭影院整体销量仅约230万台，其中相当多二三线品牌已是悄然退出或退缩市场，而即使如CAV、爱浪、山水等一线品牌也多处于动荡整合之中。

　　渠道左右竞争？

　　导致整个行业一蹶不振的直接原因是，主导音响市场的渠道发生着新一轮的重大变革。

　　原华帝集团总经理、现威莱音响执行董事兼CEO姚吉庆就此向记者分析，当前国内音响行业正呈现三个特征：一是传统音响行业的销量大幅下滑，二是营销通路的费用越来越高，行业门槛提高，三是竞争日趋激烈，品牌呈现高度集中化的趋势。

　　爱浪总经理李沫然也表示，2004年度音响行业渠道最大的变革就在于苏宁、国美等超级大卖场的强势介入，并逐渐成为销售主导力量。而这些大卖场进场费高企，返扣点多，极大地压缩了音响业传统代理商的利润空间，同时也导致相当多实力不济的音响品牌逐渐淡出市场。

　　包括CAV、爱浪、威莱、山水、惠威等在内国内知名音响巨头均表示，左右今年及往后几年国内音响市场洗牌竞存的胜负之手，仍将是对渠道的掌控力。

　　两大阵营初现

　　值得注意的是，在岁末年初之际，音响巨头们启动新一轮旨在应对渠道变革的市场攻略。以自建专卖店为主的音响营销格局也悄然分化成两大阵营：CAV、惠威等力主战略结盟，并继续强推超级专卖店；而爱浪、山水等品牌则在维系自有专卖店的同时，侧重加大与苏宁、国美等音响业新渠道的合作。

　　尽管音响巨头们均表示今年音响行业将走上复兴之路，但仍有不少业界人士对此表示悲观。理由主要是，音响属于奢侈而非必需品，音响行业市场普及度、使用率低；等离子、液晶电视发展及家庭装修风格的时尚简约化趋势，与传统音响外观不协调。在全球音响行业呈现智能化、家居化、家电化、网络化的新形势下，整个音响行业正面临转型。

　　更有业内资深人士指出，市场上可供消费者挑选的个性化产品不多，抑制了普通消费者对音响产品的消费欲望，从而使得整个音响行业的盘子做不大。

　　本报记者　戴远程