一个建厂之初仅有十几个员工的企业，在建厂11年间，在国际同类煤炭市场中，其产品以绝对质量优势击败美国、俄罗斯和越南等竞争对手，成为中国煤业进军北美的首家企业。宁夏泰宁新型化工材料有限公司作为一个当初的小角色，如今占据了世界煤业舞台的主角，他们靠的是什么？
1993年，德国一家专门生产汽车保险杠等工程塑料的公司，向世界各地寻求这种经过精加工的煤的供货商。比利时海山公司得知消息后，经过考察国内煤业资源市场，最终将红线牵向中宁碱沟山煤矿，并与当地政府合资1400万元，应德国这家公司的需要而建洗煤厂。由此泰宁雏形便形成。但是厂子刚建了一半，国外传来消息：德国那家公司破产了。一时间树倒猢狲散，厂里好不容易招来的一些技术人员开始辞职走人。在压力面前，外方代表胡登吉和经理魏仲华率领大伙继续建厂。1994年，厂子建成了。当时的泰宁可谓是一穷二白，工人仅有十几个。眼看外销的路子被切断，他们开始寻求出口转内销的路子。先后在甘肃、青海两省开拓市场，以维持厂子生计。同时先后派人到美国、俄罗斯等国考察，当别人都从国外往家里背“好东西”时，胡登吉却从国外背回了国外竞争对手生产的煤，进行研究分析。
1995年，加拿大一家生产金属的QIT公司进入泰宁的视野。当时和泰宁参与竞争的还有俄罗斯、美国以及中国河南的生产企业。市场只认产品，对方公司需要的是燃烧后释放热量较高、生成的气体和煤灰很少、且煤的直径大于2毫米而小于6毫米的煤。为了争取这个机会，泰宁就在产品质量上狠下功夫，先后投资1000多万元进行技术改造。当年，泰宁开始为QIT公司提供样品供对方试验，几年后，泰宁终于以其可靠的产品质量赢得了QIT公司的认可。1998年，QIT公司与泰宁公司签订了第一个5年供货合同。这也标志着中国煤业首次成功打开了北美市场。由于产品质量过硬，QIT公司先在泰宁的账户上打上了80%的预付款，这在“先使用后买单”的国际煤炭市场上真正是实现了零突破。2004年，双方又续签了第二个5年合同。
在泰宁用“外销”撬活了企业的经济命脉后，也从当初“逼上梁山”式的外销道路转向在庞大市场诱惑下的主动出击。在产品达到零细粉的基础上，他们又开始研发新的产品，实现了真正意义上的零突破。泰宁就是靠一种能在困境中奋起，一种坚定的信念，完成了原始积累。截至2004年12月底，该公司年生产产品能力达到15万吨，资产总额达到6500万元，出口创汇7500万美元，共创利税5000万元，其中实现利润3030万元，上缴税金1964万元。（记者郭力芳）（来源：宁夏网宁夏日报）
