价格过低影响到同类其它药品的销售 “一元药”推广遇阻

　　一度扩张势头非常汹涌的“一元药”最近遇上了麻烦。当一元药刚刚进入市场时，因其价格低廉实惠很快在市场上占有了一席之地。但在随后的销售过程中，打算以低价法宝取胜的一元药生产商发现：由于一元药价格过低，很容易伤及同类其它品牌的销售，很多药房在权衡之下，并不愿意销售一元药。

　　作为向市场供应一元药的厂家之一，广州诺贝华乐制药公司总经理许守良向记者透露，虽然一元药在平价药房里受到了广泛欢迎，但为了能在更大范围内赢得消费者，该公司下一步将把主要精力放在细分市场定位上。

　　影响同类药品销售受排斥

　　据了解，一元药在广州市场上市时并没有像成都、上海那样火爆，但上市以来销售量一直比较稳定。随着时间的推移，一元药逐渐成为一些药品的“喊打”对象。许守良告诉记者，速效伤风胶囊、感冒通、维C银翘片等生产厂家强力抵制一元药。“我们亲身经历过这样一件事情：在同一个地区做推广，一部分药房非常欢迎，表示可以趁机提升人气，但另一些药房不管怎样费尽口舌对方还是毫不买账，有的好不容易松了口，但第二天又打来电话说决定不做！”对此，金康大药房的总经理郑平方米浩涛直言，“根据我的经验，80平方米—100平方米规模的药房肯定不会销售一元药。”他分析指出，由于规模的原因，较小的药房对于自己经营的品种会仔细挑选，“这一类的药方不像平价药房那样可以通过销售量的提升来实现销售利润。虽然一元药的确能带来人气，但考虑到可能会影响到自己店里其他品牌的销售，中小药房还是不会冒险引入一元药。”

　　在郑浩涛看来，一元药真正能发挥作用、实现双赢的还是在平价大卖场，“在大型平价药房里，一元药增加人气的优势就可以被放大并显出威力。”

　　细分市场止步高档药房

　　记者注意到，迄今为止，广州市场上公开表示将力挺“一元药”的仅有金康连锁药房、林和连锁药业和大参林连锁药业。

　　有趣的是，这三药家全部都是打“平价”牌。金康连锁药店目前有9家平价药店外加40多家社区店，林和连锁下属的药店全部都分布在城市周边市场，而大参林更是一直努力保持其“低价”的形象。在日前的促销活动中，一元药首次在金康的石溪门店内设立了专柜，“金康主要是服务老人、外地务工者和学生，这一点与一元药的市场定位非常吻合，所以我们很乐意和一元药合作。”

　　目前，在商家必争的天河商圈内尚未出见一元药的踪迹。对此，许守良表示：“天河商圈内的药店不是我们的合作目标，那些药店的位置决定了其消费人群对价格不会敏感，在这一区域内一元药几乎没有任何优势。”

　　许守良称，经过几年市场的检验，一元药目前正着手对市场进行仔细梳理，“我们的优势在于价格实惠和能为商家带来人气，我们必须想办法找到自己的准确定位，不能盲目扩张。”

　　本报记者　沈昀

　　一元药，是指药品价格都是一元。这些药采用统一小包装，只有三天的量，目的就是降低药价，避免大瓶药买回去一次吃不完，造成浪费。主要针对低保人群、低收入人群，以及没有收入的学生群体。