透视京城“山西购房团”（经济视点）

　　本报记者　罗盘　市场报记者　王海

　　近20个北京楼盘集体到太原推销

　　日前，在山西省太原市商贸大厦举行的北京精品房地产展示推介会结束。此次房展的主办方北京桦达创意房地产经纪公司策划总监杨红告诉记者，山西人在北京买房置业越来越多，这次有近20个北京楼盘集体到太原来推销，就是因为看好山西市场。据主办方透露，房展售出20多套房子。

　　过去的两年里经济的高速发展，尤其是能源涨价，给山西相关产业的经营者带来了巨大的收益。于是，到北京购房，成为这些人投资的一个新渠道。

　　在北京精品房地产展示会上，手拿宣传册的焦化厂主王力彬告诉记者，去年10月份，他在北京已购买了一套三室两厅住房。由于自己经营的厂子效益很好，暂无其他投资项目，所以还想再购置一套。

　　房展负责人李博告诉记者，投资渠道的缺乏和固有的理财观念，使买房置业成了山西人的首选。去年12月份，北京宝星置业房地产公司来太原搞房展，一下卖出40多套房。而在北京买房的山西人大多数是从事矿业开采、矿业机械经销、运输等与煤炭和铁矿粉有关的“能源经济新富”。

　　北京作为全国的政治、文化中心，是吸引山西人前来置业的主要原因

　　北京作为全国的政治、文化中心，是吸引山西人到北京购房的主要原因。北京和山西是近邻，特别是高速公路的开通，从山西到北京更加便捷，这使得山西人进京买房成为自然。

　　山西古交新地焦化厂负责人张永峰正准备在北京购房。他告诉记者，山西的教育资源、生活环境和北京相比是有一定差距的，明年儿子准备报考北京的大学，有了房子，孩子以后就会在北京扎根了！在房展上，北京顺驰房地产公司打起了教育品牌，展示的一个别墅区由于置身沙河大学城周边，吸引了众多的看房者。

　　此外，到北京休闲度假也成为一部分山西人的选择。在古交市，记者了解到大约有10％的私营企业老板在北京购置了房产。古交市宏一焦化厂总经理李辉告诉记者，目前，自己和爱人还都在古交工作，但每年都要抽出节假日前往北京度假。

　　其实，除北京外，许多山西人还将置业目标瞄向上海，以至于周末从太原飞往上海的航班经常爆满。这些“先富起来”的山西人为何热衷于异地购房？一位业内人士告诉记者，生活环境的差异，以及对生活品质的追求，导致了这种现象的发生。记者在采访中发现，山西人到北京或其他地方购房，大部分是自己使用，投机炒房的只占少数。这也使山西人成为北京众多楼盘深受欢迎的“优质”客户。

　　北京的房子在山西卖得好坏，与促销方式和力度有很大关系

　　山西人在北京房地产市场显示出的旺盛的购买力，已引起京城开发商的关注，并已成为北京房地产界的一个新话题。有人说，北京新开发的房产，正大量被山西客户买走；有人说，在北京越是高档楼盘，山西的业主就越多……

　　佐证以上说法的，是北京诸多楼盘举行的一系列针对山西客户的促销活动。采访中，多家房地产项目的销售人员向记者证实，山西人来京置业的数量确实很多，并且一般都是购买高档房产。位于北京五环以外的“万象新天”销售人员告诉记者：他们这里没有山西人来买房，因为山西人一般选择在四环以内、CBD周边置业。而位于北京CBD地区的“温莎大道”销售人员则透露，有许多山西人到这里来咨询选购。

　　对于有媒体称，北京的高档楼盘被山西人买走了一成，北京长河置业有限公司副总经理刘润生告诉记者，尽管在来北京买房的外地人中，山西人相对多一些，但目前并没有确切的统计数字能够证明10％的高档楼盘都被山西人买走。事实上，北京的房子在山西卖得好坏，和在当地的促销有很大关系。刘润生所了解的促销最成功的一个项目，共有1200多套房子，均价是每平方米7000多元，其中山西业主占了10％—15％。而其他没有做针对性推广或促销的，山西业主的比例一般不太突出。刘润生说，他还了解一个项目，买主几乎全部来自韩国汉城，同样，这也是有针对性促销的结果。

　　另外，一些山西人对北京城区并不熟悉，购房置业往往关注开发商用来包装产品的概念，这也是山西客户偏好CBD板块或亚奥板块的一个原因。

　　山西人在京置业以高档房产为主，因而对中低端市场影响不大

　　山西人大量来北京置业，将对京城房地产市场产生怎样的影响呢？浙江大学房地产研究中心的田传浩博士长期关注北京房地产市场。他告诉记者，所谓的山西购房团，严格来说并不能称其为“团”。因为他们大部分都是散客购房，其所谓的团购也只是“散客组团”。山西人买房主要是为了自用，即使是投资，也是一种长期投资，是把房产作为自身产业的一部分经营。

　　清华大学房地产研究所所长刘洪玉教授则认为，山西购房团其实并不是一个值得特别关注的话题，因为北京是全国的首都，其房地产市场对周边省份的部分人群本身就有很强的吸引力，特别是那些与北京有商务往来、高收入或者有特殊需要的人群到北京来购房置业，应该是很正常的现象。

　　这些京外购房者，大部分是自己使用，投机炒房的只占少数，因为北京房屋供应量大，基本不具备炒房的条件。除山西外，东北三省、山东、河北等地也有很多来京购房置业的人群。这种购房需求基本上都是以高档房产为主，因而对北京市房地产市场尤其是中低端市场影响不大。

　　《人民日报》 (2005年01月21日 第六版)