长城润滑油发力高端营销 |
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http://www.sina.com.cn 2005年01月21日09:20 南方日报 |
服务 本报讯(记者/郭滨)1月17日,中国石化长城润滑油“2005年华南地区品牌推广誓师大会”在广州召开。会上,该公司副总经理李亮耀明确指出,长城润滑油将瞄准华南地区润滑油高端市场发起新一轮攻势。 中国石化长城润滑油在市场占有率达到1/3的强势份额、成为全球第四大润滑油公司之后,进一步树立其高端、国际化形象已成为其发展的必然战略。该公司市场部有关负责人向记者介绍了长城润滑油的最新营销策略,即加大终端网络开发的力度,提高销售单位的服务质量,以终端拉动市场需求。同时,进一步统一市场价格体系,彻底消除地区性差异。 目前,长城润滑油已拥有9个生产基地,1091个一级经销商,1.6万个分销商以及数万个销售终端。从市场份额上和品牌影响力上来看,已经形成了和美孚、壳牌三足鼎立的竞争局面。同时,该公司近期在品牌形象塑造方面也大有突破。从把神五送入太空,到牵手F1赛事,再到中国南极科考雪龙号专用油,以及成为2008年奥运会正式用油,每一次品牌营销都是瞄准高端定位。 李亮耀表示,长城润滑油完全有实力在国际舞台上与洋品牌一争高下,目前所有围绕打市场战役的工作逐渐完备。目前,中国已成为仅次于美国、俄罗斯之后的第三大润滑油消费国。据国际权威机构预测,未来十年,亚太地区润滑油需求量将增长50%以上,中国占该地区需求的40%。市场前景广阔。而高端润滑油虽然只占整个车用油市场的30%,其利润却大大超过了中低端产品的利润总额。 |