英语培训:市场细分中觅商机

　　克莱克、菲斯特以考试英语培训占有市场份额,启航、CC幼儿英语教学以品牌效应进军我省市场,英孚、阿斯顿以应用英语、小班教学为卖点……目前,贵阳市英语培训市场的特色分化越加明显,各培训学校在日益细分的市场中争抢商机。

　　四、六级是市场主流。雅思英语学校的文老师告诉记者,我国目前仍以应试英语教育为主,四、六级证书是莘莘学子就业和深造的“敲门砖”,考试英语培训市场需求大,过级培训是目前贵阳英语培训的主力军。

　　少儿英语声势渐猛。“教育要从娃娃抓起”,越来越多的家长意识到培养孩子的英语能力要从小抓起,希望通过培训给孩子打下良好的英语学习基础,这是少儿英语培训市场日益火爆的重要原因。

　　应用英语渐受欢迎。英孚、阿斯顿的“外来学校”侧重培训学生的英语应用能力,采取外教小班的模式进行分级化教学是其卖点。

　　商务英语逐渐兴起。据了解,贵阳职场英语培训市场份额约占20%左右,而经济发达地区成人比例达40%,市场潜力有待挖掘。企业管理层和职员、医务人员、有出国打算的人士是主要对象。

　　细分化是发展趋势

　　据报载,专家预测到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元。当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元,全国的英语培训机构总数量达到了5万家。在我国加入WTO、2008年北京奥运会等英语利好因素的推动之下,我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长。

　　贵阳市目前约有中小学生近60万人,全省普通高等教育在校生17．99万人,研究生0．45万人,成人高等教育在校生10．41万人,可见潜在市场巨大。成人培训需求也不可小窥。日益膨胀的市场需求是英语培训学校遍地开花的主要原因。

　　有市场意味着有竞争。启航英语学校校长徐杰认为,培训学校之间的竞争是价格、服务、教学质量之争,而独特的目标群体、特色化的教学产品在如今英语培训市场专业化、细分化的发展趋势中越来越成为占领市场的重要因素。

　　一位从事英语教学多年的老师说:“现在学生选择课程更加理性,培训目的更为明确。无论是出国培训项目,还是考研,四、六级等考试培训项目,学生报班的针对性都十分明确。面对这样的消费者,客观上要求培训学校进行正确的定位,进行针对性较强的教学。”

　　注重品牌、注重服务、注重效果、学会了货比三家、花钱越来越谨慎……英语培训的消费者变得越来越精明和理性,“理性消费”也成为催化市场细分的重要原因。

　　业内人士分析,随着竞争的不断加剧,培训机构的生存压力与日俱增,细分市场,另辟蹊径,成为培训机构的出路所在。而市场细分的最大赢家是学习者,因为培训机构的课程、服务、价格等分得越细,求学者选择的盲目性也就越低,针对性越强,其不同层面的需求也更容易满足。

　　市场需求蕴商机

　　据了解,2004年,MBA英语、IT英语、酒店英语等10大类行业英语培训项目在我国闪亮登场,由于将英语培训和酒店、银行、财务、计算机、经贸、医药等热门行业对接,培训的专业性和实用性大大提高。贵阳的培训学校目前虽然没有专门推出行业英语培训项目,但个别培训学校已经开始根据市场需求,针对企业的不同要求为企业量身定做一些短期培训。

　　雅思有关负责人告诉记者,虽然我省是经济欠发达地区,相对较封闭,但部分具有超前意识的企业开始注重员工的英语学习,如贵阳某保险公司为了应对入世后保险业的激烈竞争、提高员工的核心竞争力,去年在该校举办了行业英语培训。英孚也对南方汇通公司、天怡豪生酒店的员工进行了专业培训。业内人士认为,虽然目前需求不大,但行业英语随着我省经济的逐步发展将具有广阔的市场前景。

　　一些培训学校认为,在目前少儿英语、考证英语、英语口语、商务英语等基本市场分层逐渐形成的情况下,各大学校在找定位、推特色教学产品的同时,日益重视打造各自的品牌优势来获取商机。有的控制生源,把着力点放在加强内部管理、教师培训和教学研究上;有的推出四、六级过级条件承诺制,对符合招生条件而又没有考过级的学生实行全额退款;有的把自己的英语课程搬到一些小学低年级的课堂,与公办学校互为补充,既弥补小学英语师资的短缺,又拓宽了办学路子。具有较高价位的“外来学校”占据着高端市场,其良好的教学环境、外教小班式的分级化教学越来越吸引人们的眼球。

　　业内人士认为,货比三家是一个比较合适的择校方法,英语学习者可以按照自己的定位寻找适合的课程,而培训学校只有成功抓住市场需求,精心演绎特色课程,同时保证教学质量,才能笑傲英语培训市场。　作者：田洋张佳徐昕（来源：金黔在线—贵州日报）