特色是中小影楼的生存之道

　　《沈城艺术照市场调查》之二特色是中小影楼的生存之道

　　【本报讯】（时代商报记者王晓静）本报的《沈城艺术照市场调查》一石激起千层浪，但是面对纷繁复杂的市场和消费者需求的不断细化，各个重量级的影楼如何走出具有自己特色的路，恐怕是沈城的经营者目前阶段最该仔细研究的问题。

　　消费者要为“艺术”买单

　　一位刚刚拍完情侣照的赵先生打来电话说，他遭遇了一次为“艺术”买单的消费。原来，去年10月份左右，赵先生和女朋友照了一套数码艺术照，当他们看到自己照的双人照的时候却遗憾地发现不少张感觉非常好的照片却没有“把两个人的身体都照进去”。记者看到其中的一张照片，男士的半个胳膊没有在画面内，赵先生则说，当时看片的时候门市小姐告诉他这是艺术，是摄影师的风格。不懂“艺术”的赵先生只能掏钱买了“艺术”。

　　随后，记者同这家影楼沟通后影楼的工作人员则拿出样片，表示这种照片的方式是一种艺术的方式，很多消费者都主动要求做这样的样式。

　　没有定位就没有市场

　　一大早，记者就接到了一个小型影楼老板的电话，他对记者说他的小影楼开在郊区，“影楼得有自己的定位，没有这个定位，就会不伦不类。”他告诉记者，他的影楼很小，甚至可以说是个大杂烩，婚纱照、艺术照、婚礼摄影录像、花车等等都接，“毕竟有些人的消费水平不高，他选择的地方一定会和他的消费能力一致。”他打了个比方，结婚的一个系列下来在他那里1000多块钱就可以了，而他可以拿到一半的利润。

　　几乎所有的影楼经营者都对这个定位理念表示了肯定，他们一致认为，好高骛远、搞不清楚自己实力的影楼只有最后关门。

　　没特色就没客源

　　说起艺术照的特色，很多具有消费愿望的年轻人更有发言权，有些人喜欢狂野型，有些人喜欢温柔青春型，还有的喜欢搞笑滑稽型。

　　记者在采访中也发现，现在的年轻人更加注重自己的独特面展示，但是当记者问他们知不知道哪些影楼有这些特色时，几乎都说不知道，还有的干脆说：“除了去大影楼，事先跟摄影师沟通外，基本上沈阳也没有什么符合我自己要求的中小影楼！”

　　特色平平可以说是沈城中小影楼的普遍情况，除却在设备和资源上的弊端外，没有特色始终成为萦绕在经营者心头的一块大石头。