商业十年，谁在改变-2:超市业：新生后的动荡与变革

　　本报记者郭春虹

　　采访对象：

　　石家庄市商业联合会会长 姚振春

　　河北保龙仓商业连锁经营有限公司CEO 王广策

　　省会的超市业态从真正起步到蓬勃发展，不过是六七年的事。从无到有，省会的超市业经历了一场新生后的动荡和变革。

　　保龙仓实现零的突破

　　事件捕捉

　　1998年5月23日，保龙仓留营店开业，从此石家庄有了真正成规模的超市卖场。低价、开架售货、统一结算等等，其开业之初便吸引了无数市民。此后，保龙仓一气呵成，不仅在石家庄迅速连锁，还圈地至邢台、邯郸、唐山，扩张到山东德州、聊城，目前旗下有店铺10家，成为河北省超市业的龙头老大。销售额也从开业初的年7000万，达到现在年销售30亿。

　　记者点评：

　　保龙仓一店开业的时候，一听可口可乐定价1.90元，而同样的可乐在商场内售价是每听3.00元。保龙仓和后来大批“追随者”的出现，不但是对零售业态的补充和完善，还因此改变了人们的消费习惯和生活方式。

　　万客隆雷同中的“另类”姿态

　　事件捕捉

　　2003年9月5日，首创于荷兰的万客隆超市落脚省会。这是石家庄迎来的第一家具有国际知名度的超市。它的出现给经营模式趋于一致的石家庄超市业带来一股另类的味道：量贩式经营为主，目标消费群是中小零售商、餐饮店、企事业单位及习惯批量购物的个人，只对会员出售，还有不给包装袋，一度限制儿童入内等等。

　　由于其经营风格的格格不入，加上南三条等大批发市场的冲击，进驻一年多来，经营并不理想。

　　记者点评：

　　万客隆的出现，说明石家庄的市场已受到国际资本的关注，其市场潜力仍极具吸引力。

　　美家乐、广资升仓促的“谢幕”

　　事件捕捉

　　2004年5月15日，开业不过半年的美佳乐超市突然停止营业，原因是经营不善，易手给天津超市连锁集团———家世界，而自己则退居幕后甘当物业，成为省会第一家“谢幕”的典型。

　　2004年夏天，坐落在建设北大街，与北国天河超市隔街相望的广资升超市“下课”。和美家乐相同，广资升也是房地产开发商的作品，自2002年开业后，人气一直不旺，它的卖场已被北京华普超市租赁。

　　记者点评：

　　这两家超市的共同点是均由房地产开发商开发、管理，均因管理不善倒闭。而且，这两家超市的遭遇让同行多少有了危机感，在布局严重失衡、竞争激烈的大背景下，强化管理甚为关键。

　　上海联华并购万利福

　　事件捕捉

　　2004年11月29日，上海联华超市股份有限公司以90%的股份收购河北万利福集团，从而使其在石家庄的超市拥有量迅速攀升至五家(其中一家为其原有)、电器店则从“无中生有”到两家。这是截至目前省会零售业的首例并购案。

　　河北石家庄万利福超市集团创建于1999年，拥有4家大型直营店和两家电器店，并在省会周边地区拥有17家加盟连锁店，此次并购只针对其直营店，但即便如此，上海世纪联华也以五家店的规模成为省会超市霸主之一。

　　记者点评：

　　上海联华并购万利福

　　被公认为是省会商界今年最具影响的大事之一。联华通过并购实现了快速扩张，而万利福则在外资零售业全面进入中国之前走了一条捷径。这给省会零售企业提供了可供借鉴的文本。