三星叫板国美乃利益博弈

　　本报讯(记者／戴远程)据近日京城媒体报道，三星北京总部与国美北京总部高层就进场费、返利折扣等问题新一轮的谈判最终不欢而散，三星方面愤而宣称“三星产品将在全国范围内撤出国美柜台”的传闻。

　　对此传闻，昨天上午，本报记者就此事采访国美和三星总部人士时，双方新闻发言人均证实，相关谈判还在进行之中，暂不发表任何评论。但到下午，记者分别收到双方澄清声明，高调宣称双方“坚不可摧的战略伙伴关系”，双方的合作非常正常。

　　对于同一事件，为什么当事双方前后的说法不一，国美和三星之间到底怎么啦？

　　有业内人士指出，虚虚实实的传闻，令消费者眼花缭乱，很可能是当事双方借以炒作吸引消费者眼球，从而达到市场营销的一种手段。

　　实际上，三星电子中国公司内部知情人士向记者证实，与国美有关在卖场营销费用分摊的谈判仍在进行之中。该人士向记者分析，“在这种状况下，由某一方爆出的所谓“撤拒”、“交恶”，或是亲密无间，不排除是双方在谈判桌上讨价还价增加筹码的手段之一。”

　　而从另一方面来说，有厂家相关人士向记者表示，在家电大卖场相对厂家强势的同时，渠道之间的竞争也令得营销成本居高不下，从而间接加剧了厂商之间利益的博弈，冲突亦越来越突出。据某不愿透露姓名的外资家电厂家人士称，零售商收取名目繁多的费用包括进店费早已成为零售业公开的秘密。

　　该人士表示，在当前家电业利润空间越来越小之时，营销成本控制更严格的外资品牌与销售商的矛盾尤其突出。这一矛盾以及厂家对销售商的依赖使厂家对销售商既爱又怕，因此才会发生像三星与国美这样先是叫板随后又趋于和解的现象。