可别赔了夫人又折兵

　　春节将至，一些商家屯足商品，想出促销的商招，以便借助春节赚上一笔，其中不免会有降价或者类似降价的附赠商品、有奖销售等方法。笔者提醒商家在做出这样的决定时要谨慎从事，因为过度地打价格战容易使消费者产生四种消极的心理，最终使你的商品销售落得个赔了夫人又折兵的下场。

　　“受到欺骗”的心理。持有这种心理的消费者多数是在商品降价前已经购买了该种商品，他们会认为自己先前购买的商品物无所值，商家玩价格游戏欺骗自己，从而失去对该种商品的信心。

　　“怀疑商品质量”的心理。制定商品销售价格要依据诸多因素来确定，如果同种商品在同一个商场、在不同的销售季节销售的价格相差较大，难免会使消费者对该种商品的生产质量产生质疑。

　　“等着再降价”的心理。买到价廉物美的商品是每个消费者都会持有的一种心理，一部分消费者却只以价格的高低选择商品，他们觉得今天能降到10元，说不准明天还能降到8元，这不免会使降价商品销售受挫。

　　“商家玩花招”的心理。如，在有奖销售中，商家是否设置了广告宣传中承诺的奖品；在商品售后服务中，是否减少了服务的种类或者服务的质量；附赠的商品是否是质量低下的商品等等。

　　现在，消费者的消费越来越理性，他们最终会选择一种物有所值的商品，商家应当把握住消费者的这种心理，以过硬的质量和优质的服务取信于消费者，以合理的价格留住消费者，只有这样才会使你的商品在激烈的市场竞争中立于不败之地。石天平