(市场漫话)商家:别拿顾客“开涮” |
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http://www.sina.com.cn 2005年01月31日05:58 安徽在线-安徽日报 |
如今,只靠商品品种全就能留住客源的时光早已一去不返,各个商家之间竞争已经趋于“白热化”,大家都拼了命地争取客源,于是纷纷出奇招:今天这家商场购物送赠礼,明天那家商场打折返券,后天又一家商场购物有奖…… 活动搞了一拨又一拨儿,可顾客却没留住多少。为啥?因为所有这些活动看似把实惠给了顾客,实际上还是把利益留给了自己。购物赠礼送的是大家不想要也不需要的,打折返券没少让顾客体验“马拉松”式的负重跑,想购物中奖你得在指定时间、购指定物品。经历了一次次所谓优惠“洗礼”的顾客们,已经不再对这些表面文章动心了。 时下,商业竞争日趋激烈并向更高层次发展,价格已不再是广大消费者关注的唯一热点,服务更是有力的“撒手锏”。在生产经营过程中,商家不妨来一个换位思考,把自己摆在消费者的位置想想,多在一些细节服务上下功夫,多推出一些方便顾客的新举措,让消费者感觉到商家不仅在赚钱,而且还很有人情味,这样他们才会乐意往你店里“跑”,从而起到“投桃报李”的好效果,千万不可用一些假情假意的活动拿顾客“开涮”!徐焕斗 |