青岛挑战燕京 青岛啤酒进京营销招数惹争议

　　京产“青岛”牌大优啤酒于1月9日正式在北京铺货上市后，近日连连受到“是否正当市场竞争”与“诚信”方面的质疑。青啤进京时宣称“任何一个品牌90％以上的市场占有率都是不正常的”，矛头直指北京啤酒市场的老大燕京啤酒。29日，一直对此保持沉默的燕啤突然一反常态，高管首次通过媒体公开质疑青啤过度造势。紧接着，昨天(1月30日)又有一位啤酒经销商质疑：青啤早已经在北京开始生产青岛啤酒，却为什么自称2004年底才在北京生产“青岛”牌啤酒呢？

　　燕啤出面公开揭短

　　青啤在北京市场发起第二轮宣传攻势后，对青啤进京一直沉默的燕啤终于发话回应了。29日，燕京啤酒集团副总经理丁广学公开表示：青啤也是中国一个响当当的品牌，但是其炒作造势有点“耐人寻味”。

　　青啤在京正式上市时间是1月9日，青啤1月12日举行首轮新闻发布会后，接着又在前几天发布消息声称：“仅仅10天，青啤在北京已经占领了3万个零售点。”青啤在其委托代发的新闻稿中还表示：“一直以来，燕啤在京市场份额高达80%以上，普通燕京几乎成为北京市场上百姓能买到的唯一产品，北京社区啤酒市场产品单一的市场格局，显然远远不能满足消费者的需求，他们由此丧失了对其他同类同价产品的选择权利。”

　　针对青啤公布燕啤的市场占有率，丁广学回应：燕京啤酒集团去年完成啤酒产销量288.5万吨，同比增长30.55%，其中北京产销量102万吨，占北京市场上普通啤酒的92%。

　　丁广学表示，一个企业的市场竞争采用什么方式、用什么品种并不重要，关键是一个企业文化。去年4月，罗来康和赵鹏从青啤跳槽到了燕啤工作，他们是自己主动到燕啤来的，赵曾表示，其在青啤时年薪达40多万元。燕啤明确表示没有这个数字，但燕啤会提供一个做事业的好环境（罗来康曾任青啤北方事业总部管理部长、北京公司副总经理、河北公司副总经理，北方销售公司副总经理；赵鹏曾任青岛啤酒北方事业总部总经理兼党委书记，管辖西安公司、五星公司等7家公司，在青啤工作了18年）。

　　丁广学还透露，其实早在2000年青啤就相继在北京推出“青岛啤酒1903（特供北京）”和“青岛大众”，但燕啤市场没有丝毫动摇。据了解，“青岛啤酒1903”和“青岛大众”目前在北京市场上已经很难看见。

　　青啤“京产”时间有疑点

　　此前，青啤一直表示，去年底开始获得总部认可，在北京生产“青岛”牌啤酒。但是，丁广学提到的“青岛啤酒1903（特供北京）”可能是早于“青岛”牌大优啤酒的“京产”货。昨天有一位啤酒经销商向记者报料认为：“青岛啤酒1903（特供北京）”这款啤酒其实是在北京生产的。

　　这位经销商拿出一个生产日期标明是“2004年5月”的青岛啤酒瓶说：“去年5月份北京厂肯定还没有获得生产‘青岛’牌啤酒的资格，为什么这瓶生产日期标明是‘2004年5月’的青岛啤酒却也是在北京生产的呢？”

　　此次青啤大优上市之前，青岛啤酒北方销售有限公司总经理隋战平在接受记者采访时明确表示：4年前收购北京亚洲双合盛五星啤酒有限公司和北京三环亚太啤酒有限公司的青岛啤酒，正式进入北京市场之后投入巨资历经3年多的整合，去年底正式完成对这两个厂的技术、工艺、设备改造，具备了在北京生产“青岛”牌啤酒的条件，并获得了总部的正式挂牌认证。然而与此相矛盾的是，昨天记者看到，这位经销商提供的“青岛啤酒1903（特供北京）”啤酒瓶上的标签上是这样注明的：北京五星青岛啤酒有限公司出品，生产厂址：北京市海淀区西三旗建材城中路2号。也就是说，“青岛啤酒1903（特供北京）”的确早就“京产”了。

　　青啤另有说法

　　隋战平昨天接受记者采访时也承认，“青岛啤酒1903（特供北京）”是在北京生产的。他解释：“青岛啤酒1903（特供北京）这个品牌和青岛大众一样都是公司内部的副品牌，不是正品牌的青岛啤酒。集团公司内部有规定，副品牌是可以在其他企业生产的。”

　　记者问，青啤大优北京上市推广时，为什么要拿出“北京厂获得资格认证”来作为营销告示呢？隋说：“这说不清楚。”隋强调说，青岛大优的原料包括酵母，都是从青啤总部运到北京，从工艺等各方面讲都与其他产品不同。

　　记者昨天问隋，青啤北京厂是何时获得总部牌匾认证的，隋先是说“记不清了”，随后表示“没必要拿到媒体上去报道”。随后，一位自称是负责青啤大优北京市场推广公关公司工作人员的人给记者打来电话，她向记者表示，五星厂获得生产青岛啤酒认证的时间大概是去年10月份或11月份。（胡笑红）