(体育)董罡这样驾驭9亿豪门:铁碗管理 薪金和系数挂钩

　　记者冉雄飞报道西门子一退，足协叫苦不迭，绝大部分中超俱乐部都为足协预算中每家600万左右分成的缩水而悻悻然，惟独山东鲁能俱乐部超然处之。甚至可以说，30日市政府奖励给俱乐部和球队的2800万对他们来说都算不上“巨款”。而这一切，都源自董罡领导下、拥有9亿固定资产的俱乐部的底气。

　　乌烟瘴气的中超元年几乎没有赢家。而如果一定要从这个纷乱的江湖中找出一个胜利者，那非鲁能莫属。无疑，他们今年摘得的第二个双冠王含金量不及第一个，可不容忽视的是，在欠薪、退出、改革、争斗一直没停止的2004年到2005年年初，整个中超里，似乎只有山东一家在踏踏实实地沿着自己的既定的轨迹前行。揽下标王郑智后，山东俨然有了组建一支中国足球“银河舰队”的势头。新年的第一个月里，通过与董罡几次接触、长谈，这个曾经是“足球盲”的鲁能俱乐部掌门人，向我们展示、阐述了这家中超豪门的底细和经营之道。

　　球盲在谩骂声中坚持

　　2000年11月2日，一个陌生的名字被任命为鲁能俱乐部董事、总经理和鲁能足校校长等多个实权职务，一个胖乎乎，说话总是笑嘻嘻的男子，全面接管了这个中国足坛重量级俱乐部。此前，他是鲁能电力集团公司海南一个分公司经理。

　　董罡上台之初面对着全方位质疑，因为他是一个绝对的足球盲。从2001赛季到2004年，俱乐部经历了极大的波折，董罡在总经理位置上一度如坐针毡。“一起骂你的感觉真不好受。”只是在万人骂声中，董罡没有消沉或者选择对抗，4年后，董罡得到了球迷的认可。那次采访，球队训练向球迷开放，期间董罡被球迷围得里三层外三层，大家平等对话、交流。目前的中国足坛，已很难看到一堂训练课都有几百名球迷围观的情景，总经理也被追星族“包围追堵”的场面更是前所未闻。

　　4年中，董罡靠他的坚持和一套严格的管理套路，让俱乐部走上了良好的发展之路。郑智来报到时，因没带装备请求暂时不训练的“个人要求”被董罡回绝，“职业球员来了就得练。”郑智乖乖就范。实际上在董罡上任后，因为“执法严格”，队中一些球星曾和他发生过小冲突。董罡说他从来都是对事不对人，让制度说话。球星在他掌控的俱乐部里，是不会得到特别待遇的，因此即便当年发生宿茂臻泪洒江湖的事件，董罡一度被球迷唾骂，他仍坚持自己的观点。

　　铁腕管理“银河舰队”

　　董罡有一套很有杀伤力的管理办法，其核心是“球员收入和他一个赛季的表现直接挂钩”。赛季初，董罡绝对不会和球员签订赛季工作合同，直到联赛临近，他才开始与球员谈关系到一个赛季收入的大事，“球员合同必须和他在春训期间的综合表现、主教练对他能力认可挂钩，我们不会和一个主教练不信任，不可能重用的球员签什么大合同，无论他过去如何优秀。”

　　董罡的球员薪金制度，是“基本收入(包括工资和奖金)×各种系数＝球员赛季收入”，特别是一些复杂“系数”的加入，使得球员收入泡沫减少。这种管理方式未必合乎国际标准，却在鲁能行之有效。比如球队所有人都受制约的成绩系数，俱乐部会在赛季初根据对手实力进行内部评估，假若认定球队新赛季最现实的目标可能是第4名，这个第4名的系数就是1，最后这个系数的具体值，决定于赛季结束后球队的排名，每一个座次都代表0.1的系数。2003赛季山东队只获得第12名，赛季前设定目标为第4名，这个成绩系数值就是1减0.8，所有拿年薪的球员的实际年薪就是合同年薪乘上0.2。

　　成绩系数外，球员的收入还和很多系数挂钩，比如出场时间，替补上场时间，进入替补18人大名单时间，还有进入一队25人的常设编制的时间，都被套上林林总总的系数。当然对于比赛中受伤的球员，俱乐部也有相应保护收入机制。“俱乐部制定各种管理规章制度，核心是要保护球队整体利益，如果球队的内循环没有形成良性，那战绩不可能有突破，在山东队，每一个球员既放心，同样也有危机感，因为你每天的表现，都和收入直接挂钩，我们的制度实质上是最大限度保护球员利益。山东队绝不可能出现你一个赛季没打几场球，还能挣一百万的现象。”

　　在球队开赴海南春训前一周，鲁能已准时发放了上赛季最后4轮比赛和2个杯赛冠军的全部奖金约1800万元，主力球员在上赛季最后一个多月收入接近80万元，这种收入当然引得优秀球员趋之若鹜。

　　俱乐部固定资产9亿

　　在很多人眼中，鲁能似乎是依靠“电老虎”东家长期拨款的附属企业，但董罡指出，2004赛季在双冠王成绩的带动下，俱乐部经营收入近一个亿，具备了维持球队继续生存的经济保障。据了解，鲁能去年的广告、商业开发、门票销售等常规收入达4500万元。此外，俱乐部利用亚洲杯在济南打小组赛需要在体育中心建停车场的商机，在房地产行业开发出了一片新天地。

　　去年8月，一家连锁超市与鲁能俱乐部下属房产公司开发的鲁能泰山广场签订了20年的租赁合同，每年俱乐部光是收场租就可稳赚1200万，这个数额每年还会递增。事实上，那家超市只是租借了鲁能泰山广场商业总建筑面积52000平方米的五分之一，最近一家香港公司即将落户这个新兴商业中心，更多高档商户也正在和俱乐部接洽。由于俱乐部拥有占地35000平方米的鲁能泰山广场的全部产权，从2005赛季开始，这个俱乐部新的经济增长点，每个赛季将为俱乐部带来5000万以上的稳定收入。足球俱乐部经营房地产，这在中国足坛是个先例，我们不能抹去鲁能俱乐部在经营过程中受政府和集团“扶持”的痕迹，但至少这是一条新路，让我们在进行足球产业经营时能把眼光放得更开阔一些。

　　“俱乐部现在的固定资产是9亿，如果每年花1亿而不赚钱，我们也能撑9年。”一次与朋友的聚会中，微醺的董罡说，“俱乐部最初几年一度依赖于集团的投入，但这几年随着经营收入的提升，这个比例已经彻底倒过来了。随着俱乐部进入正规发展阶段，我们在融资、做更多市场开发方面有了更大发展空间。”

　　大投入和成本管理

　　青少年培养是俱乐部长期发展的根基，这一点国内做得最好的大家都知道非鲁能莫属。“我们足校现在每年投入达到2500万，”董罡说，“最近一两年俱乐部每年经营收入以及投入总共可能达1个亿，其中2500万直接拨给潍坊足校，我们绝不压缩培养青少年的投入。”目前中国足协每年口头承诺投给青少年培养的资金份额，只是他们联赛经营收入总提留的10%以内，其他中超中甲俱乐部多数在青少年培养方面还处于起步阶段，而鲁能光投给足校资金就超过了一些中甲俱乐部投入的总和，而在比例上也占了俱乐部整个支出的25%，这应该是中国足坛的一个奇迹。

　　为了全面保证足校的资金，董罡在俱乐部推行了更为严格的“消费制度”，即使是董罡，也会和集团上层签订三项责任权利书，约定自己没有挥霍1分钱的权利，就连请什么人吃什么饭、应该控制在什么标准俱乐部都有严格规定。

　　在走访鲁能俱乐部时记者亲眼目睹了一件很有意思的事：俱乐部管理人员每月的手机话费都贴在墙上显眼处，因为12月俱乐部放假，业务不多，工作人员手机费最多的也没有超过800元的，董罡12月份手机费只有610元，这在其他俱乐部几乎是一个不可能完成的任务。当然能这么省钱也是有他们的高招，为了控制手机费的支出，俱乐部每一个工作人员都配备了一部每月固定花费为100元的小灵通，只要不出差，你要找他们只能打小灵通。责任编辑:刘家昌（来源：体坛周报）