满百赠送珍珠甜蜜的诱饵

　　新闻背景

　　张女士上个月在南京某大商场购买了几百元的商品后，凭借发票和一张赠送珍珠的宣传单，领到了一粒现场从河蚌中取出的晶莹珍珠，她在柜台小姐的介绍下又花100多元买了根项链将珍珠穿上。没想到戴了不到一个月，这粒珍珠就变得黯淡无光，而当初亮闪闪的项链也出现了斑斑汗渍。

　　前天，一位“业内人士”向记者揭开了其中秘密：商场赠送的这些所谓的珍珠一部分是塑料制品，还有一些虽然是真品但质量极差；而搭配珍珠销售的其他饰品，虽然标价数百，其实是几元钱就能买到的地摊货。震惊免费珍珠大多不是真货

　　前天下午，在一家大商场珍珠大赠送的柜台前，许多顾客拿着满百元的发票前来领取珍珠。柜台工作人员麻利地开启河蚌取出珍珠，放到水里洗一下、擦干，随即交给顾客。平均每半小时就有30名左右的顾客领取珍珠，到了晚上或周末领珍珠的顾客更多。

　　和记者一起到现场调查的知情人士介绍，他本人以前就做过此类工作，顾客拿走的“珍珠”并非全是真货，其中有一部分根本就是塑料珠。“赠送珍珠确实是商场的行为，但珍珠供应方是赠送柜台上的珠宝商。”该知情人介绍，“为降低赠送成本，珠宝商就购进大量的劣质珍珠，这还不够，还要再以四分之一左右的比例，掺入少量塑料珍珠。一般人很难分辨出来。”

　　记者看到，所有珍珠都是当着顾客的面，从河蚌中即时取出，整个过程看起来似乎并没什么问题。

　　然而在知情人的指点下，记者发现现场开启的每只河蚌里都只有一粒珍珠，几乎所有珍珠颜色都是淡粉色、大小相近；工作人员开启河蚌、取珠的动作也过于麻利轻巧。知情人称，这些“珍珠”其实都是之前塞进河蚌里的，开启时河蚌早已死了。内幕浙江劣货进安徽河蚌

　　据这名知情人介绍，他做这一行时工作任务就是“组合”：将“珍珠”塞进河蚌。“老板组织货源，从安徽购进大量小河蚌，就是我们在商场内见到的这些，这种河蚌食用不鲜，也没有珍珠养殖的价值，价格非常便宜，加上运输费一只河蚌平均成本价约一角钱；珍珠则是从浙江温州等地批发来的，属劣质珍珠，每千克的价格才400元至500元，平均下来每粒珍珠约三至四角。”

　　知情人说，“老板”在南京或者附近城市有一个加工厂，“货物批量运到加工点后，我们就开始用假珍珠掺入真珍珠，然后由工人用开启器将鲜活的河蚌拉开一个缝隙，将真假混杂的珍珠一粒一粒塞进河蚌，而被开启过又塞了珍珠的河蚌也就一命呜呼了。而顾客在柜台上看到的现场杀蚌取珠只是将我们塞进去的珍珠再取出。”

　　据知情人透露，加工厂一般设在郊区，租一户带有院子的房子，为了防止被执法部门看到，每隔两三月就会换租到别的地方；而聘用的工人都是老板的亲属或老乡。“老板一般将掺杂有大量假珍珠的河蚌运到苏北的市场；在南京，掺有假珍珠的相对少一点，但即使是真珍珠，质量也很差。”

　　据了解，由于供货量很大，不可能做到塞入珍珠就能立马送到商场柜台上，而死了的河蚌在常温下会开嘴、腐烂。因此在做完塞珠工作后，大批量的河蚌会被送到租赁的冷库保存，需要使用则提前取出少量化冻，再拿到柜台上。

　　果然，记者在商场柜台上看到的河蚌都看不出任何生机，蚌肉松弛发黑，壳里还有少量污水。实质珍珠是饵饰品是套

　　如此大费周折难道就是为了给顾客上演一出“杀蚌取珠”的好戏？当然不是。“杀蚌取珠、免费赠送”并不能给当事者带来丰厚利润，带来利益的则是用来镶嵌珍珠的“金银”饰品。

　　“我们将浙江的珍珠塞进安徽的河蚌，目的是为了销售从广东等地进来的首饰制品，能否盈利则是要看柜台工作人员的水平了。”知情人说。

　　记者看到，柜台上明确规定，赠送珍珠并不免费进行加工，多数顾客只要求穿个孔，但这样的要求必然遭到拒绝。赠送柜台上还摆放着各式各样的项链、戒指等配套饰品，价格基本都在3位数以上。“赠送珍珠是鱼饵，有拿着珍珠就走人的，也有愿者上钩，去买配套首饰的，这就落进了珠宝商设好的圈套。”知情人说。

　　这时，一位少女从营业员手中接过赠送的珍珠，知情人很有把握地告诉记者，“柜台营业员马上就会将这个女孩带到旁边柜台上推销那些项链、手镯。他们用词非常谨慎，并不直接说这是金银饰品，而是说‘开银’‘开金’过的，一些不懂珠宝的人则会在蛊惑下购买。”果然，这名少女以120元的价格买下了一根标价300多元的项链，并安装上了那粒刚从河蚌内取出的珍珠。

　　知情人认为，最多几个月，这名少女买的饰品必定和张女士遇到的情况一样：珍珠光泽不再，项链蹭过水或汗之后则会出现斑斑花印。无论是珍珠还是后来购买的首饰，顾客都不可能看到珠宝首饰鉴定材料。

　　“这些商品本来就是地摊货，出现质量问题很正常。”知情人所指的“地摊货”，是指和路边小摊上那些几元钱的小首饰质量是一样的，“这些商品都是以几角至十几元的价格从广东批发过来的，然后以十倍、甚至百倍的价格销售。”

　　知情人说，如果顾客发现质量出现问题，找到商场，商场会让柜台负责，最终会退换；如果直接找到柜台，柜台在一番理论之后也会更换。“毕竟较真的顾客少，再怎么换生意也不亏。”追溯促销手段来自北京

　　知情人透露，这一“珍珠赠送”的促销手段并非南京首创，而在北京早已有先例。他先前跟随的老板就是在北京学到了这一手。

　　“这些珍珠赠送柜台一般在商场的偏僻角落，首先，赠送可以给商场带来大量人气；另外，他们的柜台和正宗的珠宝柜台都离得很远，这是他们怕对比，一比较质量好坏就看出来了。”

　　知情人称，由于珍珠赠送活动迎合了商场对人气和宣传造势的需求，商场也愿意租赁柜台给他们，但这其中的秘密却没多少人知道。揭露这种养殖珍珠只值几角钱

　　昨天下午，记者也拿到了一粒赠送的珍珠，柜台营业员称这是“三至五年的养殖成果”。随后，记者带着这颗珍珠来到江苏技术监督局南京大学珠宝产品质量检验站，请专家对其进行了检验。

　　一名任姓检验员说，这颗珍珠直径在5毫米左右，属人工养殖，质量一般，如果大批进货也就值几角钱；珍珠取出的过程则有作假嫌疑。

　　任检验员告诉记者，如今质量一般的珍珠价格并不昂贵，作为商场的促销手段看待，顾客没必要当真；而“杀蚌取珠”则是在作秀，“送鲜活珍珠”这一塞珠取珠过程无非是让不懂得珠宝的人相信这是真的。快报记者吴宏