谁是傻瓜 |
---|
http://www.sina.com.cn 2005年02月01日09:29 南方都市报 |
推销鸟 部落专栏 “很简单嘛,傻瓜机傻瓜机,就是傻瓜嘛,它里面的日期,是可以由我们随意调整的……想出这法子来监督我们的老板,才是真正的傻瓜!” ——部 落 前段时间,看了一些文学方面的评论,觉得有一个词频频出现,很有意思。这个词就是:“在现场”。这是一个很有表现力的词语,跟这个词语有着异曲同工之妙的,是另外一个词:“道德缺席”。很佩服评论家们的文字功底,同样的方块字,到了他们的手下,随便地那么一组合,便有了意外的效果。 由于销售这种工作有着相对较为自由的特点,所以,一个业务员出差在外,有时太累了,便会偶尔地“不在现场”——也就是说,自己给自己放一天假,把联系业务的事暂且搁在一边。从职业道德来讲,这也是一种“道德缺席”。我有个同事小刘,他每出差到一个地方,第一件事不是先到客户处办事,而是先拿着旅游地图,看看附近有没有好玩的景点,不管三七二十一,先玩了再说。后来,不知怎么搞的,小刘的事被老板知道了,老板立即召开了一个会议,拿小刘的事作为反面典型狠狠地教训了我们一顿,最后警告了小刘一下,说如果再犯,立即卷铺盖走人。 为了尽量减少这种事情的发生,老板发明了一个方法:让我们出差时带一个相机,把一些业务方面的事情拍下来。这是一种最普通的傻瓜相机,每拍一张照片,上面都会显示日期。销售人员也可以借这些照片,来向老板证明,我们确实每天都“在现场”。 于是,我出差的行李里,除了产品样品和换洗衣服之外,还额外地多了一个傻瓜相机。 这个相机拍下的内容,无非是客户产品的陈列、别个厂家的新产品的包装、或是哪个订货会上的情况。出差的每一天,我都为要拍什么内容而发愁——总不能每天都拍同样的内容吧?不过,不拍是交不了差的,所以,无论怎么样,我还是得硬着头皮拍下去。 渐渐地,摄影这种艺术行为到了我这个业务人员的手里,终于沦落成了一种行为艺术。 信任如同一条线,如果扯断了再连起来,也会多了一个死结。信任问题,也一直是老板跟销售人员之间存在着的最尖锐的问题。每个老板既要让人家为他办事,又不信任人家,这种心情是矛盾的。而作为销售人员,将在外,君命有所不受,你有政策,我有对策。老板太过分,也会激起我们的逆反心理,像我这么听话的人,都想法子怎么“合法缺席”。 还是小刘有办法,他依然每到一地便先游山玩水,交回来的照片,却证明他天天都“在现场”。我百思不解,出血请他喝了一顿,他才把秘笈传授给我:“很简单嘛,傻瓜机傻瓜机,就是傻瓜嘛,它里面的日期,是可以由我们随意调整的……想出这法子来监督我们的老板,才是真正的傻瓜!” 部落 |