十运会招商进账1.4个亿

　　本报记者　艾枚　实习生　杨扬

　　昨日，十运会筹委会召开了招商工作进展情况通报会，从2004年初开始的十运会招商工作进展顺利，一年已筹得赛事资金达1.4亿元，完成了4亿元招商金额的三分之一，其中，合作伙伴级招商已完成了70％，从2005年年初开始推行的赞助代理招商也已全面展开。

　　作为国内规模最大、规格最高的全运会的第十次运动会，一改以往完全由地方政府大包大揽、不计成本树立举办城市政绩工程的形象，改为完全市场化运作。经济专家断言，自十运会后，以市场化方式运作体育运动，将成为国内体育赛事产业化发展中不可逆转的趋势。

　　完全市场化赛事

　　在全运会40多年的历史上，最早进行市场化尝试是从2001年广东九运会开始，当时广东省政府通过开发赛事资源共筹集资2亿元，但作为一个全国规模最大、规格最高的体育赛事，2亿元的办赛资金远远不够，大部分办赛资金还需政府掏腰包。

　　江苏省政府在筹办第十届全国运动会之初，就充分借鉴了九运会的经验与不足，提出完全市场化办赛的方针，预计十运会办赛资金达4亿元。

　　举办一届奥运会，招商工作一般会提前5年准备，从2003年下半年成立十运筹委会到2005年10月十运会举行之日，只有短短的两年时间，却要筹集4亿元资金，时间紧，任务重。

　　2003年年底，十运会筹委会正式成立了专门负责市场开发的十运会资源开发公司，通过开发赛事自身资源来筹集办赛资金。在自主招商的同时，十运会筹委会还利用社会专业的招商团队，确立了代理招商原则。

　　2004年上半年，十运筹委会先后与江苏国广公司等六家代理公司签订了一级代理商协议，继而又与湖南湘体公司、江苏省优育竞赛公司、江苏五台山体育中心签订了代理协议。此外，还与北京、上海、江苏省等代理公司签订了一事一议委托协议。

　　同时，为了开拓十运会海门市场，充分利用赛事资源，2004年，十运会与日本第二大广告公司———博报堂株式会社签订了全球代理协议，专门开拓十运会在功能性饮料和手机两个行业的市场。一年进账1.4亿从去年4月份，十运公司通过自主招商先与国内第三大门户中华网签订了合作伙伴协议，中华网以资金、服务和技术成为十运会的合作伙伴，既为十运会筹集了500万资金，也借助中华专业门户网站的力量，建立了十运会自己的官方网站和网络宣传平台。自此以后，十运公司又先后与特步中国公司及南京中萃食品公司（可口可乐）成功签约。十运公司在自主招商领域取得实质性的突破。

　　特步与十运会的联盟，除为十运会筹集了1000万的办赛资金外，还解决了江苏体育代表团的装备问题。

　　早在十运公司成立之初，十运会就与可口可乐公司商谈赞助事宜，却总是“千呼万唤不出来”，直到2004年年底，这场历时一年之久的马拉松式的谈判才终结，赢得了这个当前世界上最有价值品牌的芳心，获得实物与资金折合人民币2000万的赞助。与可口可乐的联姻，不但提升了十运会的品牌，也激励和鼓舞了其他赞助商的加入。

　　很快，国内电信业的老大中国电信也慷慨解囊，出资2005万元赞助十运会，成为目前出资额最多的一家合作伙伴。

　　除了自主招商外，十运会代理招商也是捷报频传。从2004年年初，在代理招商领域，江苏东恒国际集团、江苏双沟酒业股份公司先后成为十运会的合作伙伴。特别是东恒集团出资2000万，率先赞助十运会，打响了十会赞助招商第一炮。

　　截至2004年年底，十运会赞助招商中金额最多、难度最大的合作伙伴级招商工作已完成了60％，实现赞助招商额10625万元。同时，加上特许经营开发和社会捐赠，短短一年中，十运会通过自身资源开发已获得办赛资金近1.4亿元。

　　距离十运会召开还有8个月时间，十运会市场开发距离预定目标还有一段差距。十运公司有关人士表示，2005年任务更重，预计春节过后，十运会合作伙伴级招商将出新战果。

　　特许经营有望翻番

　　列为特许经营开发的十运会礼品工作目前已经开展得红红火火。到目前为止，十运会特许经营权开发已取得市场收益1000多万的成绩。

　　十运资源开发部副部长施建新说，在4亿元的开发总指标中，特许经营权市场开发总额仅占其中的6％，招商的预定目标为800万元左右，目前看来，特许经营权收益已大大突破预定目标，有望翻番。

　　施部长戏称，在整个十运会4亿元总订单中，“特许经营权”只是一笔小生意。尽管如此，十运公司还是高度关注特许经营权的市场开发工作。因为特许经营权的社会效益远远大于其取得的经济效益。

　　截至目前，十运会已通过公开拍卖、定向邀标等形式，完成了云锦、金属制品、毛绒玩具、运动服饰、接力火炬、雨花制品、水晶玻璃等特许标志使用及新闻发布会指定场所权、指定印刷服务权等多项特许经营项目。

　　十运公司透露，在特许经营权开发方面，下一步将致力于出租车车顶灯箱广告和有奖明信片的开发，预计这两项经营权开发额度不会低于1500万元。

　　根据十运公司的工作进程，春节后，十运筹委会还将陆续推出十运会指定的航空服务、旅游服务、公交服务、饮用水等近100个特许经营项目。

　　克隆奥运模式

　　无论是赞助招商还是特许经营、社会捐赠和电视广播权的转播，十运会赞助招商计划与奥运会的招商模式如出一辙。

　　根据十运筹委会市场开发的“精品战略”方案，主要确立了赞助招商、特许经营、社会捐赠、门票销售和电视转播权计划等四级招商模式。

　　其中，合作伙伴是赞助招商的最高层次，享受十运会最高级别的礼遇，赞助金额的要求也是最高的，基准价为1500万元；赞助商则是赞助十运会的第二个层次，目前最低的出资额不低于800万元人民币，限定20名，根据招商进程，此项工作将从2005年年初开始正式实施。

　　相应的，企业赞助十运会所获得的收益主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权的收益及广告收益等方面。就连十运公司总经理兼资源开发部副部长陈廉本人也毫不讳言地表示，十运公司的招商框架基本是“窃取”奥运市场开发的模式。

　　为充分吸取国际大赛办赛经验，今年雅典奥运会期间，十运会筹委会官员还专门组成了一个观摩团赴雅典“取经”。

　　冠名权打包招商

　　尽管十运会一开始就以国际标准要求，但相比于奥运会的招商模式，十运会还是有其中国特色的。

　　十运会工作人员在谈及本次十运会招商的具体工作时表示，十运会给了赞助商一个完整的回报体系，比如说单项比赛的冠名权，以往都是单独拿出来卖的，但是我们这次打包给了赞助商，让他们可以最大限度地实现商业利益。

　　打包冠名权，就包括单项赛冠名和主题活动回报，十运会的合作伙伴和赞助商可以根据投资的多少，自由选择单项比赛的冠名权，一旦赞助商拥有了某单项比赛的冠名权，他们将享有媒体宣传、场馆横幅、场地广告、运动员号码以及现场广播等所有广告权益，而且除了可以冠名单项比赛之外，还可以冠名有关十运会的大型活动。

　　但目前十运会最大一项火炬接力的冠名权还没有卖出，据了解，十运会将把这个香饽饽留给汽车、石化等大型厂商，价格在1500万左右！

　　作为国内第一次完全市场化运作的体育赛事，十运会市场开发无疑是“摸着石头过河”，但一开始就参照奥运，较高起点充分说明了国内刚刚起步体育产业与国际接轨的决心，江苏省一体育经济专家表示，十运会后，以市场化方式运作体育运动，将成为国内体育赛事产业化发展中不可逆转的趋势。

　　《江南时报》 (2005年02月04日 第十三版)