卖鞭没的赚零售商说赔本批发商说不乐观

　　时报2月15日讯(记者邵显亭)从1月15日到今天，我市允许烟花爆竹零售刚好一个月，不少原本对市场陌生的零售商开始找到感觉，并对今年的买卖有了“结论”：肯定要赔钱。零售商的推断依据有两个，一是春节已经过去，生意却没有达到预期的效果，存货量占了进货量的一多半；再就是离零售的截止日期(2月23日)还有8天时间，要想在这几天实现反弹，难上加难。而来自批发企业的信息显示，他们的情况也不乐观。

　　7000元的货才卖出500多元

　　今天一早，天空纷纷扬扬地飘起了雪花，许多临街的店铺延迟了开业时间。记者看到，靠近天桥的一个烟花爆竹零售点还是早早地开门了。在这里接待顾客的王女士说，明知道这种天气不会有来买烟花爆竹的，但看看存货这么多，还是不得不按时开门。

　　提到今年的生意，王女士给了记者一组数字：老板本来订了10000块钱的货，因为货源紧张，最后只送来7000多块钱的。“到今天，我们才卖了540多块钱，有时一天不开张，最多的一天卖了100块钱，是年三十那天。”王女士说，老板最初对市场很有信心，仅展示烟花爆竹的铁架子，就买了10个，花去1000块钱，“现在不要说房租和其他投入了，就是这买铁架子的钱，都不一定能赚回来。老板的弟弟也卖鞭炮，生意也一样不好。”

　　“甩卖”已经开始？

　　在许多批发企业“封死”退货的路子，自己又没有仓库存放的情况下，剩货如何处理，零售业户越来越担心。

　　记者在一个零售点了解到，从农历小年开始，这里的烟花爆竹就已经八折销售了，但卖得还是不好。店主指着一种1000响的“大地红”说，他这里标价13元，但听说有的地方已经10元钱两挂甚至是三挂地往外卖。

　　“在没有其他退路的情况下，甩卖可能是最后的选择，你又不能把这些‘小炸弹’放在自己家里。”原来的期望被市场打得七零八碎后，一些零售业户说出了这样的“狠话”。

　　零售商眼里的“歉收”原因

　　“人家都跑到郊区去买了。有车的开着车去，没车的坐公交车也能到那里，谁还在市区买呀。”接受记者采访的零售业户都认为，这是导致他们“喝汤”的一个原因。一个业户说，她到仲宫镇的终军广场去看过，那里简直是卖鞭炮的“大集”，价格相当于市区的批发价，“价格咱没法比，人家的成本低。”

　　一位姓贾的零售商说，在未禁放之前，他曾卖过多年的烟花爆竹，今年他订了17000多块钱的货，如今才卖了一万多一点，他估计最后要有三四千元的货不能出手。“今年肯定是白干了，我给别人打工还得给开工钱吧？今年最好的结果是能卖回本钱，这对我来说，相当于赔钱了。”贾先生根据自己了解到的情况估计，像他这样的零售业户，估计在70%-80%。说到原因，贾先生说10年前市区总共400多家卖鞭炮的，今年开禁，消费市场变大了，但零售业户一下子增长到2000多户，过多、过滥，“很多没有证件的最后也卖开了鞭炮，市场能不乱吗？”

　　“主管部门最初的想法不错，增加零售业户的数量，让老百姓方便而又便宜地买到鞭炮，但零售点多了，批发企业却没有增加，总共才八家。结果自然是抬高了批发价，摊薄了零售利润。”花园路上的一个业户这样说。

　　批发商表示自己也不乐观

　　1月11日，当批发商开始接受零售商订货时，有几个批发点的负责人看着零售商的热情曾预计，春节前后会出现“断货”现象。记者今天了解到，断货现象最终没有出现。

　　经五路上的某批发企业办事处，是1月13日开业的。记者采访这里的销售情况时，其负责人没有透露具体的数字，只是用“很少很少”这句话来代替。“开业晚是一个原因，最主要的还是看到市场不乐观后，有些零售商不愿意干了，比如卖完手头的烟花爆竹之后就不再进货，或者干脆退掉了订单上还没有来得及配送的货物。”

　　解放路上某批发企业的负责人告诉记者，他了解到的是，今年批发商的情况“非常不乐观”，像他这里，目前有一半多的货物还积压在仓库里。“今年的销售市场一团糟。本来市区有资质的批发企业就8家，但最后一些‘黑批发’开着微型面包车到处转悠，他们的货质量一般比较差，所以价格便宜，而且还能卖完货再给钱，对零售商特别是没有资格的‘黑零售’，很有吸引力。”这位负责人说，“黑批发”的这几招，对正规批发企业来说都是致命的“伤害”。