广东零售业：在“与狼共舞”中成长（经济视点）

　　本报记者　翁淑贤

　　零售业全开放尚不到两个月，国内外零售企业在广东频频出手，竞争的气氛十分浓烈。1月15日，号称“亚洲第一MALL”的广州正佳广场正式开业，目前广场总体出租面积已超九成半，每天都有20多家商铺开业，附近商圈也被带旺，掀起了开铺的狂潮；1月21日，铜锣湾百货华南MALL旗舰店在东莞宣布开业，并积极向国内其他地区拓展。

　　“狼来了”并没有在广东业界引起惊呼；相反，在全副武装的对手面前，在全面开放的新起点上，本土零售企业表现得更为积极、务实，也多了几分自知与自信。

　　外资涌入，在分食蛋糕的同时，也大大激发了本土零售企业的竞争意识

　　广东是国外零售巨头较早进入的地区之一。1992年，广东省的广州、深圳、汕头、珠海被列为全国零售业对外开放的试点城市。上世纪90年代中后期，较早进入广州的日资“吉之岛”，打着“未来街市”的招牌把肉菜市场开进了现代化商场，这种全新的业态吸引了广大的消费者，给广东零售业界吹进了一股清新的风。接着沃尔玛、家乐福等外资零售巨头也纷纷进入珠三角，引发了广州、深圳等地一场农改超（农副产品市场改造成超市）的风暴。

　　“狼其实早就来了，而且是我们自己请进来的。‘引狼入室’，就是引进竞争，我们早就有准备了。”近日，在广州召开的中国商业地产博览会上，WTO首席谈判代表龙永图透露：请进沃尔玛就是为了引进竞争。“多年的实践证明，最好的保护就是开放，就是加强竞争。”

　　外资的涌入，在带来竞争和分食利润蛋糕的同时，也大大激发了本土零售企业的竞争意识，加快了国有商业企业的改革步伐，更使民营资本加快进入到竞争中来。十几年来，在与外资面对面竞争的同时，广东本土零售企业也学到了不少东西———早在1984年，港资百佳就在深圳蛇口开了第一家超市。之后，广州的南方大厦和友谊商店也争相模仿起这种超市的业态，生意越做越红火。

　　直面竞争，内外资零售企业在较量中互有进退

　　在外资的冲击下，一些本土零售企业“马失前蹄”的现象并不鲜见。比如，曾为广州商业龙头的“家谊”近两月来就遭遇了托管、停业甚至传出申请破产的一连串风波。而曾经风光一时的“南大”去年的销售额也滑坡到5000多万元，最后被民营企业“收编”。

　　“在近几年的发展过程中，内外资本的较量一直有进有退，各有优劣。”广东连锁经营协会会长孙雄指出，在大卖场、大超市这种业态上，沃尔玛、家乐福等综合实力雄厚的外资巨头确有明显的优势。但是，总体上讲广东的零售企业承受力并非人们想象的那么脆弱，特别是民营资本已经成功介入了MALL等新兴的零售业态，另外在专卖店、专业店的经营中，本土企业也有较大的优势。“只要找准自己的定位，本土零售企业仍可大有作为。”从广东起步的铜锣湾集团已在国内27个城市成功打造MALL，从南到北在国内建起了代表当代商业发展形态先进水平的大型现代化购物中心，董事长陈智讲起话来信心十足。

　　同样，起步于广东的“中域”则以专营店的形式在全国铺开了2000多个网点，经营范围从通讯产品向服装等消费门类拓展。而电器、服装、家具等本土连锁零售企业依托广东庞大的制造业基地也搞得有声有色。孙雄指出，广东商业对个人消费风格和时尚把握得较准，这种优势为本土零售企业创造出一片独特的生意空间。

　　除了竞争，外资与本土零售企业相互间也有不少合作的例子。比如沃尔玛与铜锣湾就结成了合作伙伴，而本土的各种电器专卖点也开进了外资的大卖场。这种“我中有你，你中有我”的竞争合作，拓展了各自的盈利空间，同时也丰富了本土的零售业态。

　　正视差距，抱团对抗“洋势力”

　　近日召开的广州市商业工作会议传来信息，广州市将投74亿，打造本土商业“巨无霸”，即收编全市6个集团、组建成由112家国有商旅企业构成的广州本土零售业“航母”———广州岭南（国际）企业集团有限公司，与此前的广百、友谊一起，形成三大商旅集团与“洋势力”对抗。

　　在近几年的“贴身”竞争中，本土零售企业与外资在资金实力方面的悬殊一直令人难以释怀。外资零售巨头凭借强大的资金实力，很容易通过直接投资迅速扩张。而国内大多数零售企业更多的是通过自身积累和间接融资来发展，客观上比较难做大做强。

　　“去年广东的社会消费品零售总额高达6370．4亿元，占全国的1／8。这么大的市场，应该培育出大型的本土商贸流通企业。”孙雄呼吁，应把分散零碎的商业零售业资源优化集中、做大做强，以应对全开放后的大商贸竞争。

　　新闻链接

　　根据我国加入世贸组织的协议，自2004年12月11日起我国零售业在股权比例、开店地域以及数量等各方面向外资完全开放（化肥将在入世后5年内取消限制）。外国连锁店经营者有权选择根据中国法律和法规在中国合法成立的任何投资伙伴。

　　《人民日报》 (2005年02月19日 第五版)