学学人家经商的头脑 |
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http://www.sina.com.cn 2005年02月19日10:45 半岛都市报 |
短短一个庙会,仅靠卖臭豆腐就净赚3万元……听起来让我这个老青岛咋舌又羡慕,这已经不是一年了。去年的糖球会上就让“香港撒尿牛丸”好撒泼一阵,5个小丸子,浇点热汤,最贵时卖到10元,还疯抢,为啥人家的小吃来一个火一个?为啥自己的市场让外地人赚了大钱?玄机何在? 笔者为此作了点调查研究,初步得出其中成功奥秘至少有三。一是,抓商机,“打包”赶会。据这次来青岛赶会的带队人,浙江的周先生透露,他们每走一地都要先从当地的媒体、网站上搜集分析小吃市场的商机,经过实地调查,得到确认后,再从全国各地名小吃中筛选,组团“打包”,专门赶各地的节会市场。他们先后赶了北京、上海、杭州、西安、青岛等节会,结果,赶一个火一个,大获全胜。 二是找卖点,以新、奇、特取胜。有人形容中国人的生活步步提高是:20世纪80年代有啥吃啥,90年代想吃啥吃啥,到了21世纪不知道吃啥。的确,现在是天天节,月月年,国人口味挑剔得很,总想吃点新鲜的、怪异的、有外地特色的。这下子,臭豆腐、担担面、竹筒饭等就调起了人们的胃口。越是那臭豆腐摊上围着的花枝招展的女性越多。看似怪,其实也不怪了。 三是服务到位,细节取胜。做生意细节决定成败。你看这些小吃,全部是现场制作,热气腾腾,香味诱人,三元两元就能买一小碗,有钱的没钱的都能买。放上小勺,插上竹签,笑脸捧上,边走、边吃、边聊,吃了这种,再买那种,调足了你的胃口和钱包。 我看,咱青岛人不能光“坐”在家里当大爷,得学学人家经商的头脑和本事啦。 |