(山东财经人物) “新郎”王桂波：商界奇才原是退伍兵(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年02月21日09:54 水母网

　　记者　刘玉普　报道

(配图/水母网)

　　本报诸城讯退伍军人王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”，凭着军营中练就的一副铮铮铁骨和钢铁般意志转战商场，将一个只有六七个人、3万元资产的小工厂，发展成了一个拥有12亿元资产的大型企业集团，创造了中国服装史上的奇迹。

　　1983年，19岁的王桂波应征入伍，当了一名炊事兵。他以“不想当将军的士兵不是好士兵”这一格言激励自己，凭着扎实的工作，3次受到嘉奖，荣立三等功1次，并入了党。1987年，王桂波从部队复员回到了家乡诸城，分配到市劳动局下属的劳动服务公司工作。1992年，他和别人筹集3万元资金，创建了一个缝纫设备经营部，负责给一些服装厂供应缝纫配件。

　　王桂波很快适应了市场并能巧妙地捕捉商机。他从绣品做起，逐步达到批量生产。在积累了一定资金后，于1993年4月成立了诸城西装厂，并提出了“高点起步，高层定位”的双高理念。从7台设备和100平方米的厂房渐渐膨胀，1994年5月人员增加到120人，增加设备60台套，当年生产铁路工服5万套，王桂波捞到了第一桶金。

　　第一笔生意做完后，王桂波又开始向“品牌”进军，于1995创造了“新郎”这一服装品牌，并于1999年通过国家工商总局注册。从此，新郎公司飞速发展，到2004年，企业职工达到上万名，利税过亿元，年产西装1300多万套，在国内同行业中名列第一。

　　企业做大了，荣誉多了，但王桂波军人的本色始终没有改变，始终不忘自己的社会责任。几年间，王桂波在救助贫困家庭、支援灾区建设、赞助体育事业等方面捐资近2000万元。他先后获得“中国十大民营企业家新闻人物”、“山东五四青年奖章”、“山东省杰出青年（厂长）经理”、“山东省优秀质量管理者”、“山东劳动系统优秀青年企业家”等荣誉称号。

　　荣誉面前，王桂波有他更为宏大的构想，就是把“新郎”打造成为世界知名的民族服装品牌。2001年，王桂波就注册了“希努尔”商标，作为新郎旗下的一个品牌。“希努尔”一词取自法语，意思是中国人，英语的谐音是一颗新星。显然，王桂波的下一个人生目标，是“让中国服装的一颗新星在世界的天空中闪耀”！

　　新郎西服：近看“新郎”王桂波

　　王桂波不是新郎,而是新郎希努尔股份有限公司的董事长。1993年创业，1996年在服装行业率先推出西服终身免费干洗的售后服务政策，2003年新郎的年终总结显示，年销售收入6.8亿元，实现利税1.56亿元，专卖店600多家，出口创汇121万美元。这样的成绩，在服装业还是骄人的。

新郎服饰董事长：王桂波

　　(配图/水母网)

　　十年磨一剑

　　1987年，23岁的王桂波从部队转业回到家乡山东诸城，被分到劳动服务公司当炊事员。1993年王桂波辞职出来，用借到的3万元钱，与两个同伴组建了诸城西装厂。租了70多平方米的平房，招了五六个人，就开张了。1994年意外遇到了一个朋友，告诉他铁路员工要换工装，量很大，王桂波马上毛遂自荐。可是人家提出要一周后先来看看他的工厂、设备，再决定。王桂波一面跟人家多拖了10天，一面利用这10天租了1000多平方米的厂房，招了70多工人，又找关系从生产厂家借了六七十万的设备。5万套铁路工服做下来，王桂波赚到了他人生的第一桶金：付清了设备钱。从此，有了开始生产和销售西服的资本。

　　为什么选择西服做主打产品呢？因为那时候，西服作为高档服装只在广东等一些经济发达的地区流行，在山东还属于新品种，王桂波相信新产品的生命力强。可是，市场是残酷的，并不只他一个聪明人。当他的产品上市的时候，整个潍坊地区已经有十几家西装厂开始在市场上搏杀了。竞争最直接最残酷的手段便是价格战，你降我也降，一套西服最后竟卖到100元、50元。拼价格就是拼实力，谁弱小谁死。王桂波的厂最弱小。怎么办？只有提价了。

　　王桂波一边请名模陈娟红等人做广告，一边把市场反响不好的几千套产品销毁了。就是销毁也不降价。这就是王桂波的性格。西装就是高档产品，说什么也不能如此贱卖，亏本的做法是砸自己的牌子。同时，他固执地自信，自己的西服面料好，质量好，款式花色都不错，不应该卖不出去。

　　逆大势而涨的新郎不但没死，市场份额还升了。

　　但是，不管怎么赢，新郎还是小品牌。小品牌的销售困难，到了1996年变得尤为突出。他们走的是进百货商场代卖的路，由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响销量，并且店大欺客，返款很慢。凡此种种，都让王桂波很上火。他决定掉头，走自己的路。那年夏季，他把服装从百货商场全部撤回。秋季，在日照市搞起了第一个新郎专卖店，半年营业额就达到几百万元。此后几年，新郎全力推进加盟店的网络建设，从周边地区开始，逐渐向全省、全国蔓延。同时从温州、香港等地请来专家任职，并不时通过国家专家局从意大利、法国、日本等国请来专家做短期培训和技术指导，以提升服装档次。

　　去年非典横行，看到客淡人稀，王桂波推出公司贴补70%装修费的办法，鼓励专卖店歇业装修，提升档次；还在日照和济宁建立了两个品牌超市。结果年底的销量大增，并为今年品牌的全面提升奠定了市场基调。

　　从摸索出路，到抓住机遇、创造市场，再到合理利用时机，王桂波用10年的时间完成了从一个创业者到成熟企业家的全部蜕变过程。

　　要的就是和别人不一样

　　新郎的成功取决于王桂波战略决策的合理，即抓住三个主战场：市场专卖店，团体定单，出口加工，再提供完善的售后服务。

　　其中最值得提的就是创新的售后服务，这也是新郎集团的核心竞争力。专卖店开起来的时候，王桂波就想着要做出独家特色。针对上衣裤子实际耗损不对等的情况，推出一拖二（即一件上衣配两条裤子）的体贴服务。在做了市场调查后，还发现大部分人不能完全接受西服干洗的消费习惯，觉得麻烦又浪费钱，停留在用洗衣机洗西服的阶段，因此也就导致了西服只能穿一次的认识。王桂波适时推出西服终身免费干洗的服务，即买我的西服，可享受在新郎全国连锁店免费干洗的服务。电器行业搞售后服务不稀奇，但服装行业也搞，还是蛮新鲜的，在国内属于第一家。因此，销量迅速提升。为了保证洗涤质量和三天往返的取货，新郎在销售网络大的地区，还建有免费干洗中心，配有专门的货车，每天分早中晚三班在各个专卖店收送衣服。去年，新郎用于免洗的直接费用就超过了1300万元。说到免费干洗，总是要牵扯到成本。我跟王桂波算了一笔账，一套西服穿3年，一年洗5次，一次洗涤成本即使按5块钱算，则三年也要75元，刚好差不多是一套西服的全部利润。这又是何苦呢？这个售后服务的承诺会不会越来越成为企业的一个包袱呢？王桂波说：有好服务，就会有大销量，也就会有利润。把利润分三年回报给消费者，好过给银行。给消费者好处是不会吃亏的，消费者都有消费习惯，跟品牌混熟了就像多了一个亲戚，捎带脚就会去串个门，他来的多了，我还怕销路小吗？没钱赚吗？王桂波这样说的时候满脸憨厚，其实憨厚的后面全是精明的算盘。

　　他的算盘让许多同行头疼。现在，国内许多服装厂家也经常采用一拖二或买西服送免费干洗券的方法，但主要还是作为促销手段，惟有新郎始终坚持把这些作为该西服的一个组成部分在运行。经过七八年的努力，它的服务流程和网络体系已经很完善了。

　　性情中人王桂波

　　王桂波身高182公分，体重116公斤，算得上虎背熊腰。他最大的特点是率性，真实，讲话实在，大碗喝酒，一时兴起还敲桌子唱几句，有那么一种梁山好汉的开朗和豪爽。听王桂波讲话很过瘾，明显的山东口音，虽拿着稿子但精华却全在他的即兴眉批上。在动员经销商装修门面提升档次时，他诠释：卖衣服不是卖菜，要讲究文化氛围，就像娶漂亮姑娘一样，你先把别墅盖起来，收拾干净，人家姑娘才愿意来。在点名批评一个专卖店不规矩时，他又说：骗人发不了财，看似赚了，你输大了，人家再不来了，我看见这么笨的人就气得慌。

　　新郎名誉董事长、品牌形象代言人张国立说，一次，他想策划让大陆导演都穿新郎西服出席海峡两岸导演会，就打电话跟王桂波商量，结果，--张国立声情并茂地模仿起王桂波：这件事儿你就定了。张国立一边讲一边笑。开会那天张国立病了，虚汗淋漓趴桌不起，只有当王桂波眉批的时候，才会满脸笑容地抬起头饶有兴趣地看着他。猜想，喜欢王桂波也是张国立选择给新郎当了5年代言人的原因之一吧。

　　王桂波的自信，是其阻挡不住的光彩。1999年底对新郎来讲是关键的挑战：是维持原状还是扩大发展？王桂波把自己关在一个宾馆的房间里反复算计了一周，然后决定买300亩新地，建大厂房。但公司只有5000万资金，还差1个亿。银行不同意贷款；董事会也不同意他的这个提案。王桂波人很倔，就采取了中国民营企业里惯常的霸权主义做法：你们同意我做，不同意我也做！他一面敦促招商使专卖店从200家扩大到500家，以便收取每家20万元的预付货款；一面加紧建厂，务必保证2000年10月1日开始供货；一面还在5月跟德国设备厂签定了先进设备、9个月后还款的合同，他预计到2001年还款时一定已经开始盈利了，就打了一个时间差。结果，一切都按他的设想实现。

　　看一个人的品位，有时候还得看他选择什么人做朋友。王桂波喜欢和得利斯总裁郑和平在一起，郑是个充满了睿智的长者，有一个口号叫制欲感恩，提倡做人要学会适当控制自己的欲望，常怀感恩回报之心。他的观念和王桂波不断回馈社会的追求可谓异曲同工，王尊称他为老师，而这个老师又是这样概括王的：他很可靠，值得员工跟他干。中国民营企业为什么只有七八年的寿命？就是企业家后来不勤奋了，赌博，打高尔夫，找女人，跟官府走得太近，想当老大，不知道控制自己的欲望，但桂波不这样。他谦逊而勤奋，从不满足现状，而且悟性高，善于学习，有洞察问题的能力，更有解决问题的方法，这是最可贵的。

　　40岁的王桂波现在在企业里推广人人都是一把手的文化理念，权力下放，自己不再像以前那样什么都抓了。这一点也和第一代民营企业家不太一样，也许正是由于他年轻、易于接受现代化管理理念的缘故吧，他认为企业越大，董事长应该越轻松，越抓方向。新郎的品牌战略

　　听到新郎希努尔的名字时，人们第一个感觉往往是企业怎么会起这么土洋结合的名字？原来，1992年当王桂波开始申请注册商标的时候，起了30多个名字，可都因为已经被注册了而一一遭到否决。当时的电脑还没达到现在联网的程度，他们在北京等了3天，最后新郎被成功注册。回来后才发现市场面太窄了。这在企业发展的前两年还没那么明显，以为能抓住新郎一个层面的消费者也不错。局限是随着企业的发展壮大开始突出的。从1994年开始，王桂波采取了用广告技巧来延伸品牌内涵的办法，但还是不能解决根本问题。2001年，王桂波注册了希努尔这个商标，作为新郎服饰下的一个品牌，新郎西服上的商标开始逐渐被SINOER取代。希努尔一词取自法语，意思是中国人，英语的谐音是一颗新星，中文的含义则是希望你努力。2003年8月，王桂波把企业名正式改造成新郎希努尔股份有限公司，服装上开始打上SINOER标志。2004年，新郎准备进军一线城市，提高档次，从意大利请来大师负责麻衬工艺。麻衬西服在欧洲目前是高档时装，中国还没有同类产品的生产，王桂波为此又注册了普兰尼奥这个商标，他的战略显然是想走多品牌经营的道路。与此同时，王桂波的视野还越过单一的服装产业，瞄向多元化产业。2003年底，新郎投资3个亿、占地500亩的家居城已经动工，今年10月1日即将开业。

　　看得出，2004年的新郎，将乘借着努力的中国人必将成为世界的一颗新星的美好愿望，开始打造王桂波的下一个人生梦想。责任编辑:刘家昌第12 3 页

　　脱下军装亦风流

　　——记山东新郎服饰有限公司党委书记、董事长王桂波本报记者　脱金墀　韩立新来源：潍坊日报

　　他，曾经是一位军人，在部队入党、立功，受过嘉奖。退伍后，他回到家乡诸城，又带头创办了一家企业。在短短的十几年时间里，企业在国内同行业居于第一的位置，先后荣获国家、省、市等各级颁发的荣誉称号，为复员退伍军人树立了榜样。

　　他，就是山东新郎服饰有限公司党委书记、董事长王桂波。

　　创业之初艰难多

　　1983年，19岁的王桂波应征入伍，在济南军区后勤部某部当炊事员。在新兵连那阵子他挺浪漫，想在部队这座大熔炉里摔打一番，凭灵活的头脑和健壮的体格，成为一名带领千军万马驰骋战场的将军。可是，令他不解的是自己被分到了炊事班。

　　面对现实，他没有半点遗憾和抱怨。他暗下决心，当炊事员也要当最出色的。从此，在炊事班，战友们每天都可以看到一个乐呵呵、白胖胖的忙碌的身影。功夫不负有心人，1986年王桂波光荣入党，受嘉奖2次，荣立三等功1次。

　　1987年，王桂波有些遗憾了。这年，他从部队退伍回到老家诸城，被分配到诸城市劳动局下属的劳动服务公司伙房当炊事员，重新干起了老本行。这时，他那颗心躁动着，有些不安现状了。当时劳动服务公司有一个服装厂，王桂波经常向领导提一些搞好企业的小建议。渐渐地，领导发现这个当炊事员的退伍兵并非“普通一兵”，而是头脑灵活，干事勤快，是经商搞企业的人才。不久，王桂波就被破格任命为服装厂的厂长。

　　王桂波没有搞过服装生产，可是，他很快就把厂子经营得红红火火。这时，命运似乎又和他开了个玩笑。1991年冬天，他一夜之间又成了副厂长。

　　王桂波一声不吭，默默地工作，出色的完成了自己分管的工作。1992年，国家出台了新的产业政策，为个人创业带来了机遇。王桂波兴奋了，分析、思索了好几天，最后决心自己闯一闯。

　　万事开头难。他说服同事葛金平，两个人组建了一个缝纫设备经营公司，负责给一些服装厂供应缝纫配件。当时，加上看门的，也只有四个人，规模太小，举步维艰。王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”，凭着在军旅生涯中磨练出来的坚毅性格和过人胆识，决心闯出一条路来。他早上六点就去上班，马不停蹄地奔波一天，晚上十一二点回家后，怕惊醒已经休息的家人，自己摸到厨房啃个冷馒头。那年月，他既当经理，又是业务员，还是司机和装卸工，经常骑着三轮摩托车给厂家送货，常常一个人扛着七八十公斤的货物搬上搬下；他跑市场时口袋里装着干粮，饿了就咬一口，车站候车厅成了他不花钱的旅馆，困了就靠着座椅睡一会。

　　王桂波被艰难困苦磨练着，每时每刻总是在市场中寻找机会。

　　转机总是在磨练中出现。有一次，王桂波去一家出口绣品的企业，发现那家企业的桌布上面有两只火红的公鸡报晓图案非常醒目，灵机一动，马上就和技术人员没日没夜地设计制作出了独特新颖的床罩，并协调几家服装厂批量生产。第二年是鸡年，这象征吉利吉祥的床罩一上市，就大受欢迎，也使王桂波初尝成功的喜悦。有一次，他在出差上海时发现，西装这一当时尚不流行的服装，将会有着惊人的市场潜力。1993年，王桂波毅然转产，用从亲戚朋友处借到的3万元钱，租了70多平方米的平房，招了五六个工人，组建了诸城第一家西装厂。

　　1994年3月，王桂波遇到一个朋友，告诉他青岛铁路局铁路员工要换工装，量很大。王桂波马上登门，毛遂自荐，要承包所有工装的制做。可是，人家对他的生产能力不放心，提出要一周后先看看工厂、设备再决定。王桂波一面跟人家多拖了10天，一面租了1000多平方米的厂房，白天招工人，晚上安装从别的生产厂家借来的成套设备。就这样，在没有一个人看好的情况下，王桂波硬是像有些人调侃的那样，“平地冒出个很正规的公司”，还招了80多名工人。5万套铁路工服的业务终于拉来了。

　　为了赶工期，王桂波豁出去了。那段时间，他好像上了战场的战士一样，不分白天黑夜的忙。有一次，他和几个人忙到天亮，累得趴在桌子上打盹，来上班的工人还以为他们煤气中毒，连声惊叫才使他们从迷糊中醒来。还有一次，他和葛金平到浙江中国轻纺城柯桥联系一批布，两个人跟人家软磨硬泡，终于低价买到这批布。当时装车一批布要给装卸工2元钱，为了节省钱，他和葛金平两人，把每包近100公斤的17包布，硬是一包包扛到拉货车上，别人还以为他们是装卸工，更不知道他们一天就吃了2个鸡蛋。

　　一年多时间，5万套合格的服装生产出来，王桂波赚到了第一桶金，也打响了服装生产的第一炮，并在生产技术、质量管理、售后服务等方面为企业发展积累了经验，从此有了开始生产和销售西服的资本。

　　第一笔生意做完后，王桂波并没有沾沾自喜。他认识到，一个企业的崛起，首先是一个品牌的崛起。为了一个品牌的名字，他经过了长时间的思考，一个新的服装品牌————“新郎”终于诞生了，并于1994年顺利通过国家工商总局注册。

　　从此，像士兵第一次拥有自己的枪一样，王桂波决心把“新郎”打造成为中国乃至世界的一流企业。

　　敢于冒险赢商机

　　机遇来之不易，稍纵即失。王桂波深谙此道，在生产经营上敢于冒险，善抓机遇，赢得了一个个胜利。

　　西装厂刚刚起步，资金拮据，王桂波恨不得一个铜板掰成两半花，但在这时，他却做了一件大方事：拿着全公司人凑起来的8万元钱，一下子撂给了日照市的一个广告公司，让人家“全部用于当年的广告费”。那家广告公司的人感慨万千：“多少年了，头一次碰到这样有胆识的！”

　　听了这褒奖的话语，王桂波没有高兴，只是感到肩上的压力很大。第二年，当新郎西服在日照的销售利润远远超过广告投入时，他又来到广告公司，商谈新的广告事宜，广告公司的人对他佩服有加。

　　从此，王桂波就像战场上战士一样，在商场激战中勇往直前，做出一般人不敢想、不敢做的事情。在消费者还不知道“新郎”商标的时候，他敢把账上的5万元钱全花光，在诸城商业区最繁华的密州商城，竖起四个大字——“新郎西服”。

　　王桂波最难忘的一次经历，是1995年春天发生的服装被退赔事件。因为产品质量不合格，有一个客户气愤地把衣服摔到王桂波面前，王桂波无言以对。

　　产品卖不出去，卖了的又被退回。怎么办？王桂波马上召集全体员工开会，流着眼泪说：“面前只剩一条路，哪里跌倒哪里爬起来。把不合格西服烧了！”一把火点着了，七八十套西服化为灰烬。这一把火烧出了“质量是企业生命线”的管理理念。

　　王桂波从基础工作入手，狠抓“产品质量受控”，进行员工技术培训，细化管理，高薪聘请专业技术人员，提高了质量保证能力。从此，企业再也没有发生过质量退赔事件。

　　如今，新郎公司总资产已达到12亿元，年创利税过亿元，拥有员工12600名，转移农村劳动力近万名，服装生产基地占地面积68·9万平方米，年综合生产能力1350万（件）套。自1999年进入中国服装行业百强企业后，连年跨越，已确立了西装生产规模在行业第一的地位。企业品牌“新郎．希努尔”先后被评为中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等，是中国服装业最具规模势力和雄厚潜力的企业，全国服装行业20强。

　　家大更是精打算

　　经过了十几年的发展，新郎服饰有限公司可算是“家大业大”了。王桂波在日常非生产性开支上精打细算得出人意料。他常常告诫同事们：“吃不穷，喝不穷，数算不到就受穷。”

　　1996年前，新郎西服是走进百货商场代卖之路的。由于品牌小，进大商场难，进去后又总是被摆放到角落，影响形象，影响销量，有些还店大欺客，返款很慢。这年夏季，经过反复盘算效益账，他决定建立自己的专卖营销网络，实施“特许连锁经营”。

　　那年秋季，他们在日照市搞起了第一个新郎专卖店，半年营业额就达到几百万元。此后几年，新郎全力推进加盟店的网络建设。到2004年，已迅速发展到800多家，横跨全国17个省和地区，并继续以迅猛的速度递增；在海外拥有30余个营销机构，产品远销亚太、欧美等几十个国家和地区。

　　电器行业搞售后服务不稀奇，但服装行业也搞，在国内还没有先例。王桂波在推出西服专卖店的同时，他又适时推出西服终身免费干洗的服务，不管从哪里买的新郎西服，均可在新郎全国连锁店免费干洗。为了保证洗涤质量和三天往返的取货时间，新郎建立了亚洲规模最大的干洗厂，在销售网络大的地区，还建有免费干洗中心，配有专门的货车，每天分早中晚三班在各个专卖店收送衣服。

　　经过统计，一套西服洗涤三年的费用达到75元，差不多是一套西服的全部利润。对此，王桂波有自己的见解：“有好服务，就会有大销量，也就会有利润。把利润分三年回报给消费者，好过给银行。消费者得到好处，他们买来的多了，我还怕没钱赚吗？”

　　倾情奉献生活之美

　　在军营里锤炼过的王桂波，有着严谨公正、雷厉风行的风范。了解王桂波的人们还有一个共同的认识：他是一个知老知少、知冷知热的人，一个富有人情味的人。

　　他爱护新郎的员工。员工结婚，他率领中层以上干部到场祝贺；员工过生日，他都要送上一个生日蛋糕；哪位职工病了，他只要有空，就到病房中送上一份温暖……他说，新郎是一个公司，更是一个家；既然是个家，就要有同甘共苦。

　　他对企业中层干部要求极严，谁犯了错他都会当场狠狠批评。但又允许犯错，并尽力挽救。连跟他最早创业的“铁哥们”葛金平，也曾被免职、复职多次。

　　葛金平经常回忆着早年的故事。刚创业时，手头没有几个钱，来了客户，王桂波买上烧肉和几个朝鲜风味的小菜，照样跟人家喝得热热乎乎；第一个团购新郎西服的客户是诸城冶炼厂，多少年过去了，逢年过节他都要去看望老伙计。

　　在王桂波看来，员工是新郎最大的财富。他在公司里提倡“人人是人才”，鼓励员工创造性地开展工作，树立不断超越自我的发展目标；以“公开、公平、公正”的原则，奉行“德才兼备，唯才是举”的能力主义；主张“引进人才不论关系，重用人才不论文凭，重视人才不论资格”，使人才慕名而来，每一个员工都尽其才。

　　如今，新郎公司12600名员工紧紧地团结在一起，共同把新郎这棵大树浇灌得根深叶茂。1999年8月，诸城市遭遇了百年不遇的特大水灾。凌晨时节，员工们自发赶到公司，拦截洪水，公司财物安然无损。

　　生活之美献社会

　　“奉献生活之美。”这是新郎广为流传的广告语。作为公司董事长的王桂波，始终没有忘记自己是社会的一员，始终在奉献社会。几年间，王桂波在救助贫困家庭、支援灾区建设等方面捐助近2000万元。菏泽受灾，他捐助了价值60余万元的物品；抗击非典期间，又捐助非典一线医护人员钱物价值50万元；2002年设立“希努尔”奖学金，提供奖学金100万元；2001年10月，在“情系奥运、捐植绿林”活动，新郎公司在内蒙古赤峰捐植500亩绿林，成为第一个捐植大户；1999年8月，特大暴风雨突袭诸城，王桂波代表公司向家乡父老捐赠了35万元；1998年6月1日，新郎公司提出“托起明天的太阳”的口号，定点扶持山区桃林中心小学，资助12名失学儿童返学，资助困难生12名，捐书2000册，同年8月，又向桃林中心小学捐了一批教学音像设备，向湖南岳阳遭受水灾的地区捐赠了价值50万元的西服；1997年11月，王桂波专程到诸城市马庄镇革命烈士王志亮家中，为正在上学的子女送去现金1000元，并决定长期担负孩子上学和全部生活费用……

　　曾经的战士王桂波，用十余年的时间完成了从一个创业者到驰骋商海的企业家的全部蜕变过程。他先后获得“中国十大民营企业家新闻人物”，“山东五四青年奖章”、“山东省杰出青年（厂长）经理”、山东省优秀质量管理者、山东劳动系统“优秀青年企业家”，潍坊市十大杰出青年”，“诸城市人民勋章”等荣誉称号。

　　企业已经做大了，企业成功了，个人的事业也已辉煌了。王桂波没有居功自傲，他向着更高的目标奋进，力争把新郎打造成为世界知名的民族服装品牌，圆一个“努力的中国人必将成为世界的一颗新星”的梦想……责任编辑:刘家昌第12 3 页

　　做世界最好的服装品牌-记模范退伍军人王桂波

　　来源：山东电视台

　　退伍军人王桂波回到家乡后，放弃了安逸的工作，用十年时间将一个简陋的家庭服装作坊、发展成为国内最大的西服生产基地，闯出了一条超常规发展的创业之路。从今天开始、我们将连续两天为您介绍这位具有传奇色彩的退伍军人，山东新郎希努尔股份有限公司董事长王桂波。春节前夕，国家工商总局授予“新郎”中国驰名商标荣誉称号，这是继“中国名牌”和“国家免检产品”之后，山东新郎希努尔股份有限公司荣获的又一项国家级荣誉大奖。一个只有十年历史的年轻企业，能在短时间内相继获得三项国家最高荣誉，这不能不说是个奇迹。王桂波就是这个传奇故事的主人公。

　　1987年，年仅23岁的王桂波退伍还乡，分配在诸城市劳动服务公司工作。在当时的情况下，能捧上铁饭碗是很多年轻人梦寐以求的理想，而同样年轻的王桂波却做出了下海创业的决定。

　　山东新郎希努尔股份有限公司董事长党委书记王桂波：

　　“我们当时创办企业的时候，就有这么个念头，只要想干，真干，实干，就没有干不好的事情。”

　　捏着东拼西凑来的3万块钱，王桂波开始了艰难的创业历程。建厂之初，企业在夹缝中求生存，王桂波既当经理、又当业务员，同时还兼顾着运输司机和装卸工。就象一名骁勇的战士，不分昼夜地战斗，那时侯，王桂波很长时候都没睡过囫囵觉，经常是趴在办公桌上打个盹就开始了新一天的奋斗。

　　山东新郎希努尔股份有限公司西装厂厂长王辉：

　　“还记得有一天早上，我推开他的办公室门给他汇报工作，发现他趴在办公桌上，我刚开始以为他病了，过后，我才知道，当时车间干了一批交期非常急的工作服，车间有部分工人连续赶了三个通宵，他都一直陪着。”

　　为了创立“新郎”品牌，王桂波对质量的要求近乎苛刻。1995年春，因为质量出现问题，客户拿着八十多套西服找上门来。王桂波二话不说，亲手销毁了同批生产的所有产品，不少在场的职工都心疼地流下了眼泪。

　　新郎希努尔股份有限公司董事长党委书记王桂波：

　　“今天不销毁这批西装，明天我们就会被市场毁掉，我们要做中国乃至世界服装的名牌，决不能允许有不合格的产品出厂。”

　　正是凭着这种扎扎实实做事的精神，新郎走出了一条“品牌立业、品牌兴业”的路子。王桂波提出，“新郎”要做别人想不到的、做别人想到做不到的、做别人做到做不好的。在技术和工艺方面，他不惜重金引进世界最尖端生产流水线、聘请国际一流服装设计人才，在经营和销售方面，他大胆推出特许连锁经营，响亮承诺售后服装享受终身免费干洗。如今新郎集团年综合生产能力已达到1350万件套，在全国17个省区建起了800多家连锁专卖店，拥有海外营销机构30多个，总资产12亿元，成为是国内最大的西服生产企业。王桂波本人也先后获得山东省十大杰出青年、省劳动模范、中国民营企业十大新闻人物等荣誉称号。

　　从军人到企业家，王桂波没有丢掉军人的本色，他关爱员工、奉献社会，以自己独特的人格魅力深深吸引和感染着周围的每一个人。

　　由于生产任务紧，新郎集团的员工们一直忙碌到大年三十。为使大家能赶回家吃顿团圆饭，王桂波安排了车辆专程送员工回家。在新郎集团，员工们都说，王桂波是个富有人情味的带兵人，别看他五大三粗，可他的心比谁都细。

　　新郎希努尔股份有限公司党办副主任王润田:“我们王总要求我们办公室把所有职工的生日都记下来，过生日时都给他们送去个蛋糕，每当我们公司里有职工结婚他都尽量地赶回来参加职工的婚礼，王总经常说我们新郎不光是一个企业，更是我们职工的一个家。”

　　在王桂波看来，员工是企业最大的财富。新郎集团提出“人人都是企业的人才”，给每个员工以充分的发展空间。副总经理盖峰因为工作失误，曾先后三次被罢免，但每一次事后，王桂波都主动找他分析问题，重新给他发展的机会。

　　新郎希努尔股份有限公司副总经理盖峰：“非常有人情味的一个人，他做事的方式，让我特别感动。”

　　在员工面前，王桂波从来不摆架子，要求别人做到的，自己首先遵守。1999年，诸城遭受百年不遇的特大水灾，大片厂房被淹，王桂波第一个冲向救灾现场。

　　新郎希努尔股份有限公司西装厂厂长王辉：“看到一个高大的身影，就是我们董事长，没过过膝盖的洪水，在那扛包。我们所有的职工都被那一幕深深感动了，全部，包括还有一些女职工，都一块扛包拉砂，以至我们的财产一点都没有损失。”

　　王桂波就是这样以自己独特的人格魅力，将万名员工紧紧吸引在一起，共同把“新郎”这棵大树培育得根深叶茂。企业做大了，可王桂波始终没有忘记的，是自己的社会责任。多年来，他积极为政府分忧，先后安排下岗职工两千七百多人，为社会提供岗位八千多个。

　　诸城市劳动和社会保障局局长王仕林：“确实促进了诸城的整体发展。解决了诸城下岗职工，困难职工，转业职工就业难的问题。”

　　大年初一一大早，革命烈士王志亮的遗孤和两个孩子就赶到新郎集团，给仍旧在办公室忙碌的王桂波拜年。1996年，王志亮为抢救集体财产光荣牺牲，王桂波从此担负起了两个孩子的学习和生活费用。

　　烈士王志亮的妻子：“那时孩子还小，小的才9岁，王桂波这个兄弟知道这事之后，从那往后帮着孩子上学，帮着家里方方面面的。”

　　“奉献生活之美，爱心回报社会”是王桂波给新郎集团的企业定位。在潍坊，新郎集团是有名的爱心大使。据不完全统计，近年来，新郎集团在救助贫困家庭、支援灾区建设、赞助福利事业、资助希望工程等方面的捐助超过600万元。2002年，集团又出资百万元先后设立了希努尔奖学金和学生技能大赛奖励基金，并多次为帮助失学儿童重返校园慷慨捐款。抗击非典、捐植绿林，无处不体现着新郎集团“发展不忘回报社会”的经营理念。

　　新郎希努尔股份有限公司董事长党委书记王桂波：“企业做大了我感到肩上的责任更大了企业最终是社会的富而思源我希望力所能及，回报社会。”责任编辑:刘家昌第 1 2 3 页（来源：本网综合）