利用“人和”打造站点

　　328站点是泰州兴化首批投注站之一，3D上市为其迎来了销售的春天。

　　本月上旬，该站点共销售3D彩票8万余元，一跃成为当地的领军站点。此前，328站点的销量居于兴化中游水平，其明显的特点就是“15选5”卖得最好。3D的推出令投注站老板王新军悟到了其中“真谛”———小玩法也能做出大文章。

　　为此，王新军先从硬件着手，小小的一间门面房装修成了彩票专卖店，空调、电脑、走势图、号码表等一应俱全。软件方面，3D上市之初，王新军除参加了省市组织的多次培训，还买了很多参考书自行充电，平常特别注重收集各方面的信息，看报、上网是其必修课。现在，王新军讲起3D来头头是道，培训别人已绰绰有余。

　　王新军的投注站点装修得比较现代化，吸引了周围不少人前来参观，这些人就成了他日后发展彩民的对象。王新军的售彩格言是：朋友有多少，彩民就有多少。与“准彩民”接触，王新军总是朋友般相处，不买彩票先培养感情，譬如免费提供缩水号、饮用水、雨伞等，借聊天之际，向周围人介绍福彩玩法的优势特点。自然而然地，这些人都成了328站点的忠实彩民。而且，一传十，十传百，328投注站成了有口皆碑的星级投注站。

　　利用“人和”资源打造品牌站点是王新军成功的基础，他的最大心愿就是办个彩民沙龙，进一步壮大培养彩民队伍。

　　通讯员　小焰

　　《江南时报》 (2005年02月22日 第十一版)