行业暴利难容平价眼镜店？开业一天即遭同行封杀(图)

http://www.sina.com.cn 2005年02月23日10:19 新华网

　　部分供应商迫于压力撤货或断供

　　行业暴利难容平价眼镜店？

　　图：低价是平价眼镜店最大的诱惑，直通价一般只相当于当前市场价的1／4－1／3。遭到封杀后，到目前为止，该店100多家供货商已有1／3撤出

　　只开业一天，便受到同城近百家同行的集体封杀，导致部分供货商撤货、断供，如今奄奄一息。1月25日，位于北京路口的全国首家眼镜平价超市——眼镜直通车——开业，以一种全新的零售经营业态直接挑战传统眼镜店经营模式，从而以低价引发了一场广州眼镜行业的大地震。当下眼镜市场是否普遍存在暴利？是平价超市扰乱了市场秩序，还是暴利垄断排挤了平价超市？

　　火爆亮相：老太提着篮子买眼镜

　　眼镜不是高档奢侈品，而是也可以像买白菜、买酱油一样去买的常规消费品？

　　今年春节期间，在广州眼镜行业摸爬滚打了十多年的司徒尚炎终于将他的平价眼镜经营思路付诸了实践——1月25日，在中山四路与北京路交会路口不远，一家标榜“低价、优质、品牌服务”的大型眼镜平价超市——眼镜直通车开业了。

　　通过一条长约30米的狭窄走廊，上到二楼，即是琳琅满目的直通车眼镜经营店面，低价是其最大诱惑。昨天，记者在现场看到，有不少顾客在店内挑选货品。在摆放整洁雅致的货架上，所有的商品都同时标明了直通价和当下市场价，相比之下，直通价一般只相当于当前市场价的1／4－1／3，十分便宜。如一副“现代金属”眼镜架直通价仅10元，市场价则为58元；一副“一米阳光”镜架直通价70元，市场价为250元；一副“波士”钛金眼镜架直通价980元，市场价为2400元等。

　　该店负责人司徒盈介绍，该店目前占地500平方米，二至五层全部占满，经营的眼镜品种达到1000多个品牌、1万多副。开业以来，生意一直较火，最多的时候一天能卖三四百副眼镜。这种销售量，相当于目前广州普通一家中等眼镜店的所有存货量。一店员称，周末时，这里更是人满为患，顾客大多要排队才能挤进来，有一次一老太太竟提着小篮子一次就买走了数十副眼镜。

　　突遭封杀：价格战扰乱市场秩序？

　　平价眼镜店的火爆亮相，迅速激起了强烈的市场反应。除了广大消费者的纷至沓来外，同时一并而至的还有逼在眼前的供货危机和紧随其后的全城同行的集体封杀。

　　开业第二天，广州最大两家眼镜连锁集团明×眼镜和东×眼镜当即撤下了与眼镜直通车相同品牌的产品，将之退回给供货商，迫使供货商拒绝向平价店继续供货。此时，眼镜直通车平价店的部分供货商出于压力，开始陆续到平价店收货或要求断供。事后，东×眼镜店负责人解释，“直通车”用来做价格比较的眼镜品牌绝大部分是正规店铺中没有的，雷同的品牌大约只有5％，为了完全避开这种比较，才撤下这部分雷同产品的。

　　1月28日，广州眼镜商会紧急召开全体零售商会议，专题研究直通车平价店对市场的冲击及应对。

　　2月1日，目前拥有97个会员、29家眼镜零售商的广州眼镜商会向全城零售商和批发商发出抵制直通车的公开信。信中称，“眼镜直通车大搞价格战，这种做法严重扰乱了市场正常的价格秩序，损害了广大眼镜业经营者的利益……(因此)商会零售委员会呼吁广大会员共同抵制这种损人利己做法，抵制与直通车经营所有雷同的眼镜品牌，以维护自己利益。”

　　公开信发出后，直通车平价店遭受断供的压力猛增。“近20家供货商上门来收货，已进了货的，则要求停止供货。”眼镜平价店负责人称，到目前为止，在该店100多家供货商中，已有1／3供货商撤出。“二楼部分商品已经断货，目前所有货品存量大约还能支撑半个月。”该店负责人忧形于色。

　　出于自救，不属于眼镜商会成员的直通车平价眼镜店一方面向广州市经贸委、市消协、甚至分管商业的副市长王晓玲写信求助，一方面向媒体求援。“我们只想让商会撤回打压举措，进行公平市场竞争，并无其它请求。”负责人司徒盈说。

　　前途未卜：新业态终结行业暴利？

　　对于这场突兀而起的封杀事件，广州眼镜商会副会长、东×镜连锁集团董事长苏宁认为，“商会与平价店之间的价格战摩擦由来已久，只不过这次比较激烈罢了。”另一相关眼镜行业经营者则针锋相对，认为症结是大型眼镜平价超市的做法伤害了传统经营模式带来的暴利垄断，因而陡起波澜。

　　那么，广州的眼镜市场究竟如何呢？据记者了解，目前广州眼镜市场的蛋糕共由三个主体来分食，一是大多选择临街旺铺开店零售做法的眼镜连锁店，占80％；一是零散不成规模的小店，约10％；另外则是各大医院随医疗而进行的眼镜配置。至于行业利润，一资深眼镜店老板描述：“仅镜片一项，其成本连售价的10％都占不到，保守估计，目前眼镜零售的毛利润在产品的20倍左右。”但实际眼镜店纯利润，绝大部分眼镜零售店则认为并不高，暴利情形只在少数几家大头连锁店存在。

　　然而，新的经营模式却可以带来巨大的利润增长点。直通车平价店负责人则对两种经营业态作了一个比较，认为传统眼镜经营模式，多选择临街旺铺，而“楼下”租金比“楼上”平均要高出60倍，比如相隔不到百米的另一传统模式眼镜店，面积约100多平方米，每月租金超过10万元；自己400－500平方米的超市，每月租金才1万元左右；另外，超市经营方式，由于对货品需求量大，可以低价拿货，薄利多销，同时由于还大大简化了从眼镜制造工厂——批发商(代理商)——零售商——成品这个行业链，改为直接从厂家进货，从而令商品成本二次降低。相反，传统业态因成本难降，是一种典型的“高成本、高毛利、低纯利”经营模式。有人计算，传统眼镜店每卖出一副眼镜，其身上分摊的成本费用就占300元。

　　广州部分眼镜零售商对平价眼镜的做法表示赞同，认为平价眼镜应该成为未来眼镜消费市场的一种常态，成为消费者、商家、厂家三赢局面，而不是走不出目前由高额利润垄断而造成产品高度过剩、消费极度滞后的怪圈。至于眼下的封杀事件，他们大多认为跟家电、零售药店几年前的遭遇大同小异。

　　制造商爆料：千元钛架出厂价仅60元

　　昨日，记者就镜架、镜片的出厂价咨询了深圳某眼镜厂有关人士。该人士坦言，出厂的镜架有材料和款式上的价格差别，材料是决定价格的第一要素。其中，制作镜架的材料可分为高、中、低档，高档的为钛(或称钛金)架，质量非常轻，一般出厂价为五六十元；中、低档的有不锈钢、锰料、白铜等，不锈钢弹性强、锰料硬度高、白铜最次，其中锰料镜架的价格为十几到二十几元不等。

　　镜片则分为白片、镀膜片、太阳片等。其中白片(最普通的塑料镜片，没有加膜或加硬等附加值)价格只需几毛钱，市场上一般的出厂镜架都有配备；一般的镀膜片只要三块多一对；太阳片一般可分为PC片和CR片，价格也是几块到十几块一对，一些高档品牌能达到四十多元。据了解，1.61超薄加硬加膜树脂片一般卖价180元就能有相当盈利；1.67特超薄加硬加膜树脂片为400到500元，一些便宜的也可以卖到两百多；防疲劳的老花眼镜40多元就是不错的价位；中、低档品牌的太阳镜40多元也可以接受。

　　不过，该人士表示，尽管品牌对于质量(同种材料下)影响不大，但塑造和购买一个品牌费用却很高，如购买一个国际知名品牌的行业使用权可达几十万，这些费用都要分摊到商品上。此外，零售商的货源、店面选址、装修、设备、技术等都提高了成本，不能单单从出厂价一个因素考虑。

　　昨日，记者走访广州一些眼镜店。在五羊新城的丽×眼镜店，工作人员向记者推荐了一款780元的眼镜架，打7折，最后卖546元。记者嫌价格太贵了，她反驳，该眼镜架是钛架，在这里价格已经很低了，在别的地方这样的眼镜架不上一千元，都算便宜的了。

　　而对面的东×眼镜店，偏低的眼镜架价格都在200元左右，稍微好一点的接近700元，再高档一点的就要上千元。在另一家不大的眼镜店里，店老板坦言：“这里不打折，我们赚的是眼镜架的钱，在镜片上赚不到很多。”记者在其柜台里并没有看到在一百元以下的眼镜架，大部分都在200元以上。

　　专家说法：封杀行为太霸道

　　中大管理学院市场学系的吴教授认为，“眼镜直通车”改变了传统的眼镜店铺经营模式，把店铺搬到楼上后，使得租金更便宜，有了更大的让利空间，创造了新的经营模式，是一种正常的促销手段。但广州眼镜商会为此却发出封杀令，呼吁会员进行抵制，是一种霸道行为。他认为，“眼镜直通车”的平价超市经营模式，破坏了以广州眼镜商会为首的市场高额利润既得者的利益，这种既得利益的形成是经过了长期的积累，因此遭到了封杀，这种封杀涉嫌违反《反不正当竞争法》的有关条文。吴教授说，只有在具有公正的机制的市场环境下，眼镜行业市场才有可能健康正常地发展。（作者:杨晓红　范素娴）（来源：南方都市报）