挨了冻　受了气　赔了钱

　　正月十五，元宵节。

　　下午1：00，天气阴冷，大明湖路，烟花爆竹零售商老李坐在自己的鞭炮店里，皮帽子遮着耳朵，蜷缩着身子歪坐在椅子上盯着门外过往的行人，表情木讷。

　　再过十来个小时，老李这家临街商店里悬挂的“烟花爆竹销售临时许可证”将随着济南市烟花爆竹销售季的结束而作废，成为一张废纸。

　　守着总值1000多元钱的尾货没有出手，老李想起来不是着急而是无奈：“挨了冻，受了气，赔了钱。”他的这番话，在很多同行看来颇具代表性，是不少零售业户的心声。

　　老李是土生土长的济南人，去年听说已禁放10年的鞭炮由禁放改为限放后，老李琢磨着这是个商机，便悄悄开始在心里盘算了起来：济南有多少户人家，一户大约能放几挂鞭炮，进货、租房、运输得投多少成本……反复思量后，老李决定：干！

　　听说今年鞭炮市场管得严：一家街道办事处只批8家零售店，老李决定先下手为强。于是，“托关系、跑街道办事处、接受培训、租房子、做牌匾”，累是累了点，可老李忙得不亦乐乎。去年腊月初六这一天，如期拿到了烟花爆竹零售(临时)许可证后，老李的烟花爆竹店在期待中开张了。

　　可是鞭炮还没卖，老李的心里就有些犯嘀咕：不是说好一个街道办事处只批8家店吗，怎么光从黑虎泉北路到曲水亭街之间的这短短1000多米的明湖路上就有这么多家？尽管鞭炮店的数量大大出乎自己的预料，但是老李心里头还是有些盼头：专家说今年的市场至少得5000万元，而且烟花爆竹挺难进货；按照专家估计的15%利润的话，自己进的这1万多块钱的货怎么也有个两三千块钱的赚头。

　　可是卖了几天，老李就发现不对劲了，眼见着自己旁边的鞭炮店一家一家地开，原来不管是卖酒还是卖茶的小店都卖上了烟花爆竹，大明湖路东段最多的时候竟有25家鞭炮店，几乎都肩并肩了。而自己的营业额却始终不见起色，有时一天都不开张。

　　今年这行情究竟咋了？老李有些迷惑。

　　熬过了小年，老李开始沉不住气了，店里的鞭炮到现在也还没卖出去几挂。更让他感到气愤的是，一些不法业户这时竟大摇大摆卖开了“黑炮”。“光是县西巷的明湖小区里就至少有3家卖‘黑炮’的，他们白天歇着，下午4点后开始摆摊，一边放一边卖，到了晚上就更嚣张，甚至跟我们对着卖。”

　　“你说说，他们的又响又便宜，品种还多，咱这些店怎么和人家竞争？”说起这个，老李就来气。从腊月二十四起，谨慎的老李开始以成本价抛售鞭炮，并停止了进货；而他边上的一些业户也开始把鞭炮拉到仲宫等地区低价处理。

　　除夕夜，铺天盖地的鞭炮声与自己少得可怜的销售业绩让老李开始琢磨今年的鞭炮市场到底是怎么了。“批发企业至少加了30%的价”，从鞭炮厂家前来推销时的价格里老李得出了这样的结论。“一开始说货源紧张，忽悠着我们抓紧进货，这是不是厂家和批发商下的套啊？”

　　春节过后，老李彻底“醒”了过来，开始亏本抛售自己的鞭炮，“少赔一点是一点”，可紧卖慢卖目前还有1000多块钱的货没出手，“只能靠朋友帮忙了。”“很多人都压着一两万块钱的货没出手呢”，老李这时为自己最后的精明颇感欣慰。

　　不过，办证培训、租房子、做牌匾横幅、吃住交通、积货，这一项项算下来，老李非但一分没赚，反而赔进去3000多块钱。

　　对于来年还卖不卖鞭炮，老李的警惕性显然高了，“那得看情况，要是明年政府能吸取今年的教训，制定一些真正保护我们的政策的话，我还接着干。要是还像今年这样，我绝对不干了”。

　　“为什么失败的总是我？”盘点完这笔鞭炮账，老李怎么都觉得心里挺憋屈，哭笑不得地说：“唉，今年这鞭炮卖得可真叫窝囊啊。”

　　本报记者　刘玉波　实习生　刘伟