汽车营销竞争显“功夫”,提前15年培育潜在客户 | ||||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年02月27日07:38 南京报业网-南京日报 | ||||||||||
【南京日报报道】(记者 王馨)一群小学一、二年级的孩子们聚集在雪佛兰的展厅里,用手中的彩笔描画着心目中的汽车,这是昨天举行的江苏天泓雪莱公司特别的开业仪式——为雪佛兰新店开业剪彩的不是老总,也不是官员,而是两名7岁的小男孩,这个面向家庭用车的品牌已经开始锁定15年以后将拥有自己第一辆轿车的群体。 销售大厅里,孩子们围着两辆新赛欧轿车坐成一圈,他们在进行一场创作大赛,大赛内容就是画出自己心目中的轿车,多数孩子都画了自己和爸爸妈妈坐在轿车里面;先完成的孩子就围着“真车”嬉闹起来,还有的孩子煞有介事地转动方向盘,他们中的大多数是第一次近距离接触新轿车。 这种别出心裁的开业仪式源于雪佛兰明确的品牌定位。取悦孩子在于锁定其父母,那正是雪佛兰目前直指的消费群体,而经销商的一句话更加意味深长:“别看这些小孩儿,15年以后他们也就是雪佛兰品牌的消费主力。” 被称为“轿车进入家庭的推进器”的雪佛兰是上海通用力图长期打造的大众化品牌,首批推出的是新赛欧和景程两个系列,昨天开始在南京销售的是售价从6.88万元到9.88万元的6款新赛欧。新赛欧是雪佛兰品牌的入门车型,明确提出的定位是:家庭的第一辆车,为那些希望尽快过上有车生活的主流人群度身定制的家用小车;主要面向的客户是25岁到45岁的男性,家庭月收入4000元以上。 以营销见长的上海通用对雪佛兰品牌的推广可谓煞费苦心,据介绍,与别克这样的公、商务品牌的销售人员西装革履不同,为了拉动与消费者之间的距离,雪佛兰的销售人员都身着休闲装工作,为的是营造轻松、亲切的氛围。 (编辑 小诠)
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