苏果“打劫”诺玛特

　　本报记者　程杰

　　南京诺玛特在开业不到一年的时间内最终“魂断南京”。这个在全国范围内出现资金链断裂，反复上演拖欠货款丑闻的超市连锁在南京遭遇了并不让人吃惊的结果———关门。据称这是继新一佳关门不到一年的时间内又一起外资超市关门事件。

　　外资超市在南京的频频“失蹄”，让南京本土超市老大苏果暗自得意，并迅速和诺玛特物业有关方面坐到一起商谈接手一事，目标还包括诺玛特在马台街的另外一个落脚点。这招颇有挑衅意味。

　　诺玛特“魂断南京”

　　昨天，可能是南京诺玛特开业以来最热闹的一天了。

　　“受诺玛特全国公司影响，本超市即日起暂停营业，给顾客带来的不便敬请原谅”，落款日期为2005年2月26日。这两天，一向冷清的南京诺玛特兴隆店门前“热闹非凡”，一拨又一拨的供货商得到超市停业消息后纷纷前去讨要货款，车子把门前的广场都占满了。

　　据现场的一位供货商反映，“诺玛特拖欠了他几十万的货款，到现在没有结清，如果实在不行就只好拿东西抵货款了。”对于南京诺玛特的停业关门，供货商们的反应和其它地区遭到诺玛特的拖欠货款的供货商的反应是一致的，激动，气愤。由于造成了混乱，警方已和建邺区政府联系，和超市方协调此事。

　　而在马台街的二店铁定也开不起来了，一供货商说。在南京店开业不到一年时间，诺玛特终于落魄收场。

　　扩张太快导致资金“黑洞”

　　据称，南京诺玛特的问题也是出在自身资金链断裂上，这和全国性诺玛特关门的原因并无二致。扩张太快仍旧是主要原因。

　　据了解，诺玛特母公司北京诺衡从2002年起大规模发展诺玛特这种大型平价超市业态，短短两年时间就在华南、西南等地布点30多家，南京店是其华东地区首站。比较一下可以发现，沃尔玛、家乐福等零售大鳄早在1995年左右就进入中国，近10年时间内分别达到30多家和超过50家店，而诺玛特达到30家店仅用了2年时间。

　　速度过快，导致自由资金几乎为零，只要其中一个环节出现问题，接二连三的问题就出现了。从去年上半年开始，诺玛特全国各地就不断爆发资金丑闻，但开店速度却没有减慢，基本处于“开一家关一家”的状态，这种反常举动被业界一致认为是要赶在入世之前在全国二线城市密集布点，形成网点优势，以挟制后来者，或者以网点换取资金。

　　但万万没有想到的是入世不久，诺玛特就提前归天，未能完成自己的宏图大愿。

　　苏果“接手”诺玛特

　　对于诺玛特的这一结局，苏果高层高调行动，在公开场合表示“苏果对诺玛特现有物业很感兴趣，并已经和有关物业方坐在一起商谈接手事宜”。

　　据了解，现兴隆店诺玛特的物业属于新百置业，记者获悉，新百置业也已经对苏果表示出了极大的合作兴趣。马台街二店的接手困难稍微大一些，但苏果高层表示，志在必得，不管付出多大的代价也要拿下。

　　事实上，在南京超市业，诺玛特马台街店不失为一个黄金店址，家乐福、苏果等多家超市均垂涎已久。但是由于这家店没有一个完整的业主，这点让人不放心。据了解，诺玛特马台街店采取产权式商铺的形式，所有产权已经分割卖给上百个业主，开发商还设想用诺玛特支付的房租作为这些业主8％的年收益，“即使我们想接受诺玛特也不知到底该向谁买地或租地，这点十分致命”。据了解，类似的担忧令不少零售商望而却步。

　　苏果的野心

　　接手两家诺玛特仅是苏果的一着棋。苏果CEO马嘉木梁这招，颇有挑衅的意味，但不可否认的是，南京超市、卖场连锁确实已经走到了互相水火不容的地步。马嘉木梁放言，“到明年7月18日，苏果成立10周年时，本人承诺苏皖地区苏果员工的工资在同行业内不会低于当地水平，如果达不到就从我的工资里扣！”

　　显然，马在05年的计划中，把提高员工工资，引进人才放到了一个相当的位置上。同时，加大对原有卖场的提档扩容，站稳南京，区域辐射，重点发展7000至15000平米的大型综合卖场，形成自己的业态优势也成为05年苏果工作的重中之重。

　　《江南时报》 (2005年02月28日 第十三版)