节后飘红，飞扬中的‘赛纳’

　　2005年的春节什么最火？问十个人可能会有十个答案，近日笔者拜访广东地区东风雪铁龙的经销商，他们答案却只有一个：节日汽车销售真火！

　　在很多人的印象中，每年的春节期间都是车市传统的“歇冬期”，东风雪铁龙却反其道而行之：笔者今天从中国三大轿车厂之一的神龙汽车有限公司了解到，春节期间所有4S店正常营业，并在七天的“全休周”中取得了近600台的销售业绩。这不但使东风雪铁龙在新春佳节赢得了开门红，为2月份销售打下了良好的基础，也使众多消费者实现了“买辆新车过年”的美好愿望；截止1月31日，神龙累计向消费者交车超过1.4万辆，同比增长一倍以上，创下建厂以来的单月最高销量。尤其值得一提的是，包揽近二届世界拉力锦标赛车队车手总冠军的雪铁龙－赛纳的单月销量陡成井喷式增长，由原来的月均500台销量猛增到1600多辆，增幅居全国同期所有品牌之首。再一次延续了雪铁龙品牌在中国市场傲雪凌霜、慢速升温的特点。

　　据厂家业内人事透露，目前，神龙公司及其经销商的整车库存已降到历史最低水平，按常规，厂家最优库存底线应保持在14500辆，经销商库存至少在10000辆左右，而全国现有二项库存双双不足6000台。这个数字市场模型意味着东风雪铁龙轿车将被市场的强力拉动而开始触底反弹。广东地区东风雪铁龙‘赛纳’车型近期就曾一度脱销，就印证了这个规律。

　　据可靠消息，厂家将取消对经销商‘赛纳’车型的促销，由此意味着赛纳价格随后有可能升温。

　　赛纳缘何逆风飞扬？笔者近日专门参观了广东汽车销售龙头老大‘广物汽贸’的旗下公司－－东风雪铁龙专卖店，对其火起来的原因进行了探究。

　　据广物汽贸东风雪铁龙经理介绍，东风雪铁龙已在全国各大主要城市全面推行‘特供式’销售，就在一个多月前，广物汽贸东风雪铁龙4S专营店独家抢购赛纳2.0车型豪华手动档60辆特供广东市场，进行特惠价销售，由于价格一步到位，短短两周之内，60辆赛纳2.0即告销售一空；一位销售人员对笔者说：“近一段时间以来赛纳卖得特别快，货源非常紧张，现在正在紧急联系厂家供货；大部分顾客都认为作为2.0排量车型，赛纳是最具性价比的一款车，记得最清楚的是，春节前南航的一位机师买了一部车赛纳豪华版车，他由衷地对我说：“他关注这款车很久了，由原来的17.38万元一直关注到现在下调价位13.68万元，他认为目前这价位已经很有吸引力及具性价比……。”据目前得到的最新消息，广物4S专营店为接应顾客的需求响应，捷足先登再向厂家抢订一批赛纳2.0（舒适手动档车型），应对广东市场消费热潮，售价极吸引力，特供价紧为12.98万元。

　　品质决胜市场，“打造中国家轿第一品牌”是东风雪铁龙在中国市场上竖起来的一面旗帜；让所有中国人的轿车梦都飞翔起来，是东风雪铁龙正在努力做的一件事。笔者认为，除了占品质优势外，首先是在性价比上、客户关系管理上，要能够让用户接受并认可东风雪铁龙的价值，而目前东风雪铁龙已经做到了这一点，故才能在汽车市场中逆风飞扬，越来越受消费者的青睐。（来源：广州日报）