专访：中外服务器品牌短兵相接浪潮得几分？(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月02日10:47 人民网

　　人民网记者陈健

　　2004年，国内服务器市场“兵火连天”，服务器中低端之间的“楚河汉界”难挡群英雄心。一方面，国外品牌“由高向低”，用价格武器清洗低端服务器市场；另一方面，国内品牌在稳固领地的同时剑指高端。

　　狭路相逢勇者胜，作为国产服务器领军企业，浪潮提交了什么样的答卷？充满“变数”的未来几年，浪潮又如何向前走？上周五，浪潮公司服务器产品总经理彭震接受了记者的专访。

　　短兵相接，再获成功

　　赛迪顾问2月24日下午发布2004年中国服务器市场研究调查报告显示，浪潮与IBM在PC服务器市场上的差距仅为4.4个百分点；此外，在所有国产品牌中，浪潮服务器的销售量和销售额保持了市场第一的地位，再次荣获“PC服务器领域年度最成功企业”称号。

　　在一些垂直行业市场上，国产服务器品牌对国际品牌进行了成功的阻击，并占据了显著优势。比如，在政府市场上，浪潮服务器的市场份额高达28％，远远超出IBM（15.6%）、HP(11.1%)、DELL(13.6%)等国际品牌，夺得销售量和销售额两项第一，成为这个市场的领导厂商。另外，在网游市场，浪潮服务器凭借近40％的占有率继续保持着优势，同时在托管、VOD视频点播、手机短信等电信增值领域打开了市场局面。

　　记者：浪潮产品的降幅和服务器市场整体降幅是否一样？

　　彭震：价格降幅非常接近。在去年的竞争格局中，价格竞争是一个非常突出的特点。但是，价格只是一个外在的东西，更本质的是各个厂商在发展模式和夺争市场空间上的竞争。具体说来，有两个方面：一是国际厂商向中低端发展，国内厂商向高端冲击，双方呈现一种交互的状态；另一方面，国际厂商从一二级城市向区域市场渗透，而国内厂商在一二级城市的战果则在不断扩大，像浪潮在北京上海等地的增长率是非常高的。在未来几年内，国内厂商和国际厂商之间交互竞争的态势将会持续，市场格局也会处于长期僵持的阶段。

　　记者：在政府市场中，浪潮的PC服务器销售量和销售额都是第一，那么和往年相比，这个数据是否呈现上升的趋势？

　　彭震：在销售量和销售额方面，浪潮都呈现一个上升的势态。从历史的角度来看，我们和IBM的差距进一步缩小，占有率在增大。在政府市场，我们Unix服务器的增长率在70％左右。

　　记者：在浪潮服务器的销量增长中，哪一块的拉动最大？

　　彭震：从量上来看，中低端构成了成长的主要因素。在我们的架构中，低端产品差不多占到20％，高端占到10％左右，我所指低端主要是指P4服务器。

　　与狼共舞，虎视高端

　　在高端市场上，浪潮服务器从技术入手，取得了一系列突破。浪潮连续打破并创新了TPC－H商业智能计算、SPEC服务器应用性能测试世界纪录，其中浪潮打破TPC－H商业智能计算世界纪录事件入选“2004年度十大经济事件”。通过与SAP、BEA、Oracle等软件应用领域的国际巨头结成战略合作伙伴关系，成功地融入高性能服务器的“国际俱乐部”，并在高端市场拓展上取得了显著成果，其TS10000高性能系统成功应用于山东大学、中国科技大学、西安交通大学、山东省气象局等单位，TS20000在工商、税务、财政等系统得到了广泛应用。

　　记者：在高端市场，浪潮的成绩怎么样？今年准备如何去做？

　　彭震：高端突破是浪潮重要的战略。去年，我们打破了多项世界记录，和国际厂商进行了很多合作，有效地融入到了高端生态链，市场实现了百分之百的增长。在整体市场份额来看，浪潮的增长不是很明显，但从浪潮内部来看，高端的增长对浪潮其他产品的拉动作用是非常明显的。

　　政府市场就是一个明显的例子。要赢得政府的单子，政策和服务只是一方面，而最重要的还是你的产品能满足用户的需求，品牌能够赢得信任。浪潮在高端领域的不断突破对于强化品牌影响力，影响政府采购有着非常重要的作用。一旦用户对你有信心，那么拿单子就不是很难了。

　　记者：国内外市场交互竞争的局面对于各个厂商有什么影响？

　　彭震：对于每个厂商来说，影响是不同的，关键是看你阶段性的目标在哪里？对于浪潮来讲，目前最重要的是把饼作大，去扩大整体的市场容量，市场容量大了，浪潮的成绩自然就上来了。

　　高端突破是浪潮发展战略的一个重要组成部分，如果没有多方面的积累，没有一个厂商敢贸然进入这个领域。对市场机遇的把握还需要建立在自身实力的基础上。

　　“变数”之年如何“变”？

　　在今后3年中，中小企业服务器市场将快速成长，增长率将逐年递增。在利好的情形下，中外品牌服务器的正面冲突将更加激烈，市场充满“变数”。

　　记者：您觉得今年价格竞争的态势会愈演愈烈吗？

　　彭震：这是我的个人观点，今年的价格战不会像去年那么凶。任何一个理性的企业家，都希望投入能有产出，当企业投入大量的成本以后，如果没有产出，企业就会谨慎地审视过去，然后再决定下一步的做法。去年，在激烈的价格拼争之后，没有厂商能从中获得更大的好处，虽然价格是一个重要的竞争因素，但我相信今年各个厂商的举措都会更加理智。

　　记者：和04年相比，05年的情势你觉得会是怎样的？

　　彭震：04年浪潮得到的结果比我们预计的要好一点，05年应该会更好一点。但是不会有一个非常块的变化，现在还处于一个掰手腕的阶段，而这种状态在很长一段时间内会持续下去，在短时间内不会有很大的改变。对于浪潮来讲，大的突破需要再拿下一些主力市场后才会有变化。

　　记者：05年06年是一个“变数”的时期，是重新洗牌的时期，是掰手腕的过程，掰手腕要有一定的力量，这个力量体现在哪里?它的提升在表现在几个方面？

　　彭震：第一、个性化产品和解决方案的提供能力。用户需求是千变万化的，据个例子来说，如果用户只有一台服务器，其操作系统的部署或者打补丁都是很简单的，但是如果如果用户有很多台服务器，这样的部署就是非常困难，你要赢得用户，就必须能帮助用户解决这样的问题。这需要你不断去了解用户的需求，提升为用户提供个性化产品和解决方案的能力。

　　另一方面就是你必须有一个快速的反应机制，具备快速的反应能力。浪潮的渠道最初是扁平化，客户的需求是什么，我们都能迅速了解到，现在我们在扁平化渠道的基础上，强化了分销和本地化满足用户需求的能力，这些都是为了更快更好的满足用户需求。

　　现在，大家都会谈到新型市场的问题，中小企业市场正是这样的市场。如何满足他们的需求，是每个厂商都需要解决的问题，浪潮已经找到了一些方法。另外，我认为，要在残酷的竞争中生存和发展，服务是绝对不可忽略的因素。

专访：中外服务器品牌短兵相接 浪潮得几分？(图)

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