血拼新街口永乐国美谁笑到最后

　　永乐：快刀斩乱麻落户“外贸”

　　新闻回放国美与金太阳实施战略性合作的消息尘埃未定，另一个爆炸性的事件就开始冲击南京的家电业了。前晚，家电连锁巨头上海永乐的有关负责人宣布：已经在2月22日与南泰集团旗下的新街口外贸购物广场签订合同，计划于今年7月1日前后正式亮相新街口，该旗舰店的经营面积将达1.1万平方米。消息稍后得到了南泰购物广场总经理李思义的证实。

　　出师砍倒国美获得宝地

　　永乐的南京登陆行动可谓戏剧性十足，而最重大的转机出现在2月7日。

　　当时，已经手握国美电器提交的合作协议书的南泰购物广场总经理李思义，面对永乐的负责人罗英时，很直率地说：你们写一份合同书，只要比国美好，我们就合作。

　　2月17日，双方再次坐到一块，此时李思义又抛出另外一个问题，就是他不希望拖太长时间。他解释称，国美电器跟他谈了一年，由于国美要一层一层往上汇报，耽搁了不少时间。

　　李直截了当地问当时前来谈判的永乐江苏公司的总经理刘辉有没有最终拍板权。对方语出惊人：就算总部决策慢，我也会用我个人的资金打到你们的账上，作为合作保证金。果不其然，几天后，30万元保证金很快汇到了外贸购物广场的账上。双方因此一拍即合。2月22日，双方从坐下来谈判到最终签订合同，只用了四个小时的时间。李思义坦率地告诉记者：“这四个小时的收获绝对大于和国美接触的一年。”战略我们是来交学费的

　　永乐的高管对快报记者声称：尽管永乐在上海的家电竞争中有绝对优势，但对于进入南京市场的前景，却是不能说大话的，不过，永乐也还是非常有想法的：“南京毕竟是苏宁的大本营，我们开店的前五年不准备赚钱，我们就是来交学费的。”目前，新街口每年家电的消费额在22亿-23亿元之间，其中苏宁占了半壁江山，每年的销售额超过11个亿。另外，五星电器作为中国家电四强之一，也占到了一定的份额。而金太阳、中央商场、新百商场等同样形成了各自的消费群体。对于这么一个高度发育、打拼白热化的市场，永乐是准备当骨头来啃的。阻碍何时开业面临挑战

　　不过，出乎意料的是，尽管永乐宣布开业时间是七月一日左右，但这个日期极有可能被迫延期。原因是，目前外贸购物广场的租赁经营方是南京商厦，其与南泰集团当初签约的协议中，租用期到今年8月才截止。南京商厦有关高层昨晚明确对记者表示，合同到期日子为今年7月31日，然后撤柜还要一周时间，不会提前让其他人进场，不然，南京商厦的经营秩序就会被打乱。外贸购物广场的总经理李思义认为“这不是问题”，但南京商厦方面已经放话说：没什么可让步的，双方坐下来谈，如果谈不妥，不可能提前撤场。不知道这一问题会不会影响永乐南京店开张的进程。目标南京要开6家店

　　据悉，永乐在南京的扩张计划是准备开出6家店，目前有3家已经谈妥，除了新街口店外，永乐还将在江北、江宁等地开店。

　　支撑永乐在南京如此大肆扩张的因素有两个：一是目前永乐在上海已经形成绝对的优势，市场份额超过了60%；第二点就是在引入战略合作伙伴摩根斯坦利之后，已经有4亿元的现金入账。而永乐也摇身一变成了“外资”企业，而今年7月份，永乐将在香港上市，届时将有更多的现金用来支撑永乐在江苏扩张的计划；还有一点，为了体现出永乐将向全国扩张的意图，目前永乐企业字号已经从“上海永乐”改成了“中国永乐”。国美：指东打西搞乱对手

　　新闻回放这边永乐签了约，那边先曝光的国美在南京攻略却又横生变化，家电零售巨头之间的明争暗斗，在这个多事之秋愈发激烈。记者日前从上海国美总部获悉，随着总裁黄光裕胞妹黄秀虹正式就任华东区总经理后，以前国美的华东开店计划做了调整，南京也包括在其中。

　　新开店计划明显“缩水”

　　和去年8月抛出的“大跃进”式扩张方案相比，国美的新开店计划已经明显“缩水”。当时它曾表示一年内在华东开出30家卖场，100家3C小店。国美目前在华东拥有29家门店，在全国则拥有超过170个网点。国美采购中心总经理李俊涛表示，面对激烈的竞争，国美必需启动自己的快速家电卖场开店模式，以淘汰竞争对手的传统门店。业内人士认为，国美的“缩水”计划想要实现难度仍然很大。

　　有意思的是，对于南京开店，随着黄董妹妹的到任，国美方面现在有一个新的态度，这就是乐观其变，让它和苏宁、五星打得头破血流之后，国美再来收拾局面———这与黄光裕的稳重新韬略比较一致。蜜月期里另结新欢

　　作为整件事的注脚，国美现在又从和金太阳的蜜月期里分心了。前天，拥有比金太阳更好的地理位置的杭州著名餐饮企业红泥集团证实，他们正在和国美谈判，新街口的红泥极有可能把一二楼现在的餐厅全部让出来，供国美开设南京旗舰店，总体面积将达8000平方米以上。至于金太阳，国美也可能会采取联合打品牌的方法，共同经营。快报记者陈初石成采访实录四强齐聚弹丸之地，英雄谁属

　　记者注意到，今年2月份国家商务部刚刚公布的前30强连锁企业当中，国美、苏宁、永乐、五星等四家家电连锁企业分列第2、4、11、16位，最高的国美的销售额达到了238.7亿元，最少的五星电器的销售额也接近100个亿，为93.7亿元。很难想象，当这么四家家电巨无霸聚齐新街口时，会出现怎样一种景象。

　　不过，有一点是肯定的，单位面积所拥有的家电卖场数，南京新街口绝对堪称全国第一。至于四家聚齐最终会是什么结局，目前尚不明朗。不过，有家电界人士指出，以目前苏宁、五星、金太阳的家电格局看，已经有弱者显现出了疲态，如果再挤进国美与永乐，相信市场将更加难做。而加之价格大战的“催化”，恐怕并非人人都能全身而退。