为保七千万股权蒙牛强攻奶粉

　　就在伊利刚刚宣布与内蒙古乳业第三大品牌“牛妈妈”合作不久，以前对奶粉“不管不问”的同城对手蒙牛突然宣布将首次携奶粉亮相春季成都糖酒会。与此同时，知情人士透露，蒙牛奶粉正在与某国际知名乳品公司频频接触，很可能引进国际资源做大奶粉市场。

　　一向以液态奶称霸的蒙牛缘何要发力奶粉市场？业内人士认为，在液态奶市场竞争激烈的情况下，企业的纯利润都在下降，而上市不久的蒙牛与外资系之间苛刻的协议使他们不得不寻找新的利润增长点，以保证蒙牛管理团队不被外资系踢出局。

　　液态奶利润下降寻求新增长点

　　据蒙牛发布的上半年财务报告显示，蒙牛旗下三大产品(包括液态奶、冰淇淋及乳制品)的营业额分别上升97％、84％和56％，但由于整体价格下跌，毛利率下降了1.3个百分点；而伊利的半年报显示，液态奶的毛利率比上期报告数据减少了3.34个百分点；而第三季度伊利虽然主营业务收入达到25.1亿元，比去年同期增长30％，但其利润总额却只有8820万元，比去年同期下降4.61％。

　　据了解，上市的蒙牛与外资系签署了苛刻的豪赌协议，外资系要求蒙牛未来3年的年盈利复合增长达到50％，也就是说蒙牛在2006年的税后利润要达到5.5亿元以上，如果税后利润率保持4.5％，2006年的销售额需要在120亿元以上。一旦蒙牛的效益达不到期望值，外资系将没收蒙牛管理层——金牛公司的7830万股，以惩罚蒙牛管理团队。

　　利用外资在奶粉业上后发制人

　　事实上早在去年底，蒙牛就开始在杭州举行首次大规模的招商会，向全国发布强势进军奶粉市场的消息。

　　对于目前蒙牛奶粉的发展情况，蒙牛集团副总裁孙先红在接受本报记者采访时称，以前蒙牛对奶粉采取“不管不问”的态度，重视程度不够。而伊利是在1997年进入奶粉市场的，当时销售量也是很小，但是几年下来已经达到十几个亿，而蒙牛在这方面只有几个亿，进入的时间也晚了2年，蒙牛必须补上来。

　　蒙牛奶粉事业部总经理王世伟表示，蒙牛在下一步的奶粉运作上将“整合国际资源，启动后发优势”，重新做好奶粉是蒙牛集团下一步战略规划的内容。但蒙牛不会做乳业之外的产业，蒙牛将利用国际巨头对他们的资金注入，在奶粉产业上后发制人。

　　本报记者　高素英