魏星华：幸福要自己创造

　　一个初中毕业，来自开封杞县的农村娃，凭着自己的踏实肯干和积极心态，用12年的时间，完成了从建筑工地小工到保险公司中层管理人员的跨越，并被授予郑州市第五届十佳外来就业青年荣誉称号，并成为这个城市的一员。28岁的魏星华觉得郑州这个城市很美，在这个城市里生活很幸福。穿上祙子进城

　　“我太偏科，初中毕业没有考上高中。”说起自己的过去，魏星华很后悔自己没有珍惜当时最好的学习机会，否则的话“我会比现在进步得要快一些”。

　　落榜后回到家，14岁的魏星华光着脊背，背起了给棉花喷药的农药桶。“眼看成绩好的同学继续深造，前途光明，而我的一辈子就只能埋在庄稼地里吗？”出于一种失落、自虐的心理，这个正处于爱美年龄的少年，两年里没有穿过袜子，任凭夏天的毒日头把自己稚嫩的脊背晒得脱了皮，唯一的发泄就是跟着收音机，在没人的田野里吼几嗓子豫剧。

　　“我要走出去。”1993年，16岁的魏星华穿上了袜子，踢拉着拖鞋来到了郑州，在河南博物院附近的一个建筑工地当上了一名拎泥包的小工。“傍晚，我看着路边杨柳树下漫步的情侣，仰头看着蓝天上飘着的白云，我心里油然而生一种愿望，我也要拥有这么美好的生活。”

　　他喜欢豫剧，嗓子也不错，就报考了郑州的艺术学校。两年后，他终于如愿以偿。“失去过才知道珍惜，这一次的学习机会我真正抓住了。”1998年，学了三年豫剧表演，魏星华毕业了，不仅学会了“唱念做打”，更重要的是他的视野开阔了，性格开朗了，明白了“做事先做人”的道理。

　　被500元难住

　　生存永远是第一需要，魏星华在郑州一家旅行社当起了导游。几个月过去，他发现自己在这一行的提升空间很有限，他希望有一份更富有挑战性的工作，他想到了跳槽。

　　应聘单位要收500元的风险抵押金，他向巩义的一位同学求助，这位同学满口答应，让他去家里取。他兴冲冲地一早就出发了，身上带了10块钱，除了路费、吃饭，到地方已经所剩无几，但这位同学让他扑了空。他不在家，家里人说不知道他去哪儿了。

　　“我一时有些丧气，感到手足无措，定了定神，我想他可能也有难处，就赶紧开始想回去的办法。买车票的钱不够了，我到巩义车站，鼓起勇气向售票员说明情况，请求她把我捎回去。”因为中途堵车，这辆车只把他捎到了半路就返回了。他又向一位骑三轮车的大爷求助，大爷也让他搭了车。“走到天快黑时，已经能看到城市明亮的灯光了，大爷要拐弯了。我深吸一口气，决定跑步回家，几十里路我跑跑走走，一边不断地告诫自己要多想想生活积极的一面，不能被懊丧的情绪控制。我一路欣赏着夜景，到凌晨才回到我租住的小屋，倒在床上沉沉睡去。”

　　“这次经历让我受益匪浅，我知道以后我该怎样面对困难了。”

　　签下了第一笔保单

　　1999年，魏星华成为一家保险公司的业务员。

　　“‘被拒绝是正常的，不被拒绝是不正常的’，上岗前的培训结束，我对开展业务可能会遇到的困难有了充分的思想准备。”除了上学时的几个老师，魏星华在这个城市没有亲戚朋友，他清楚地记得他的“业绩”是从二马路一家大单位的家属楼开始的，在这里，他开始进行第一次“陌生拜访”，推销保险。魏星华怀着紧张的心情敲了几十户人家的门，不管他的职业微笑多么迷人，只有不到1/3的人给他开门，能让他进门、给他开口介绍险种机会的人更是不到1/10。

　　“我至今都记得李大叔给我开门时慈祥的微笑，当我接过李大叔递过来的一杯水时，我的心里感到一股暖流。”李大叔耐心地听他自我介绍，听他介绍一个又一个保险品种，并表示会考虑给老伴购买一份健康险。第二天，魏星华再次登门拜访，顺利地签下了第一份保单。“我当时太急于有业绩了，进门就问大叔考虑好了没有，大叔爽快地说要买。我突然想起来我们培训时要求见到客户先赞美，来拉近感情，就赶紧赞美大叔家装修得真好……”魏星华说起自己的“第一次”，直笑自己太幼稚，“从这以后，逢年过节我都去看望大叔，感谢他给了我机会和信心。”

　　5年成业务总监

　　以后，魏星华天天早出晚归，逐渐由开始的“陌生拜访”到后来越来越多的“朋友介绍”，业务量慢慢多了，他的日记记了几大本，有客户资料，有工作反省，有生活感悟，有自我激励。5年过去了，从见习业务员转正，到主管、高级主管，直至业务总监。

　　“要想做好业务得先做好人”，这是他的准则。他推荐险种时，总是设身处地地考虑客户的需要，把对方当成自己的朋友，而不是一味地追求签单成功。“许多客户成了我的好朋友，还把对我的信任向自己的亲友圈推荐……”

　　“我热爱这个城市，在这里，我从一个混沌少年成长为一个中层管理人员，我觉得生活给了我很多，我要用更多的爱去回报社会。”魏星华说自己是个小人物，就从身边的小事做起。他学了几年豫剧表演，还有些文艺天分，公司每次集体活动，从踊跃参与到积极组织，他都非常投入，“我做一点事情能让大家高兴，自己也觉得很快乐。”

　　在一个城市生活久了，对这个城市的感情也深了，“我要让这个城市因为有了我变得更美一点，坚决不给它添一点点乱。”

　　带着孩子结婚

　　魏星华说，爱是世上收益最大的投资，他怀着满心的爱对待家人、对待客户、对待朋友、对待生活，也因此收获了更多的爱。在熟人圈里，他是一个生活态度积极、与人为善、充满朝气的年轻人，谁会不喜欢这样的人呢？

　　“我是带着孩子结的婚。”因为哥哥突然病故，嫂子改嫁，3年前，当时4岁的侄子就开始跟随魏星华一起生活。去年，一位好姑娘爱上了这位“未婚爸爸”，主动替他承担了照顾孩子的任务，成了他的妻子。

　　解除了后顾之忧，魏星华把更多的精力用在了工作上。去年12月，郑州市劳动和社会保障局、郑州市公安局等9部门联合表彰了“十佳百优”外来就业青年，他在自己的工作岗位上被授予郑州市第五届十佳外来就业青年荣誉称号。作为奖励，公安部门为获奖者办理了户口迁郑手续。

　　由外来青年成了真正的郑州人，魏星华说，他会更加热爱这个城市。