新华网武汉3月9日电（记者沈敏廖君）作为拓展中国地方中小企业市场的开年力举，国际商业机器公司（ＩＢＭ）9日在汉召开了“2005ＩＢＭ腾越合作伙伴全国战略巡展”，充分显示了ＩＢＭ全力拓展中小企业这一占据中国企业99％数量群体市场的决心。
在巡展上，ＩＢＭ中国有限公司新上任的华中区总经理宋云向众多华中地区合作伙伴介绍了ＩＢＭ最新的渠道策略、支持和奖励计划，并探讨和规划在2005年如何发展面向华中地区中小企业的信息产品和服务。宋云向记者介绍说，ＩＢＭ中国公司在今后几年内的发展目标锁定中小企业，一方面是继续拓展为中国中小企业业务问题“量身订制”的“易捷”系列解决方案产品和服务市场，另一方面通过销售奖励、渠道支持计划，与ＩＢＭ在中国360多家代理商、经销商、独立软件开发商及增值业务伙伴的合作，从而增加其市场覆盖面。目前中国中小企业已超过1000万家，占全部注册企业的99％，对ＩＢＭ这个全球最大的信息技术公司来说无疑是个巨大而诱人的市场。宋云表示，中国中小企业地区和行业分布广泛、信息技术应用水平普遍较低。随着信息技术和市场的不断成熟，中小企业将会越来越重视信息化建设，这是ＩＢＭ今年将拓展目标主要放在中小企业市场的主要原因。
2004年，ＩＢＭ在中国中小企业投资达42亿美元，目前已发展了上千家客户，标榜“实现中小企业电子商务随需应变”的“易捷”系列产品从2003年秋推出至今，发展的客户跨越银行、保险、证券、汽车、制造、零售、快速消费品等众多行业领域。去年，ＩＢＭ联手全国百家私营企业老总召开企业成长论坛、在华成立全球首家工商企业创新中心、“易捷”系列解决方案全面提速等，都是针对中国中小企业市场的大动作。
