家电巨头加速“长三角攻略”

　　记者周晖

　　宁波晚报讯“余姚一个县级市的家电消费量，相当于北方一个省会城市的总量，而在长三角地区，像余姚这样的二线城市比比皆是。”在国美的“构造家电平台经济”战略大会上，华东区总经理黄秀虹踌躇满志地对记者表示。在今明两年，国美将在江浙沪投资12亿元新建100家门店，其中宁波国美将在今年新建6至8家门店，值得注意的是，富庶的县级市场成为本轮家电巨头们扩张的重点。

　　长三角商家必争

　　长三角地区一直是商家战略要地，包括国美、苏宁的国内外家电巨头今年纷纷加速了各自的“长三角攻略”。经济学家吴晓波认为，在“渠道为王”的时代中，家电连锁推出“家电平台经济”的概念，其实就是以网点建设为战略目的，充分利用长三角丰富的地产资源、人才资源和行业内企业资源，实现网点平台、采购平台、信息平台的多赢。据业内分析，目前长三角地区家电的市场年销售量不到1000亿，而且产品周转速度和资金使用率极低，国美将利用新建的全国连锁网络，进一步扩大在上海、浙江等地的家电采购量，由去年的80亿元提高到每年的150亿元的水平，通过大量采购降低运营成本，减少物流中间环节，使零售价格逐步走低。

　　二级市场潜力巨大

　　向县级市场扩张，业内形象地称之为“下乡”。当国美挥师大举“下乡”的同时，苏宁、永乐也不约而同地向县市级市场渗透。苏宁浙江大区总经理卞农表示，今年苏宁将在浙江开出30至40家的新门店，大部分都是在县级市，主要是由于县市级市场潜力巨大，而竞争基本上还非常初级，主要依靠经销商代理制，真正意义上的连锁卖场还未进入。永乐也表示在去年长三角开设30家门店的基础上，再新开30多家门店。在业内人士看来，家电巨头集体下乡的举动，一方面是缘于中心城市市场的逐步饱和，另一方面是很多县市级市场还是家电连锁的“处女地”。在宁波区域，慈溪、余姚、宁海等县市将成为今年家电竞争的热点地区，巨头们竞相入局布点将使县级市场的家电竞争更为紧张。