三月楼市，真的“春光普照”？

　　最近，南京网上房地产每日的成交和认购量透出一个重要信号：南京楼市已经走出去年底的“惨淡经营”，呈现出明显的回升势头。但是，如果仅仅凭借这一点就断言楼市已经“春光普照”，可能为时还早了点。

　　市场僵局终被打破

　　众所周知，受去年人民币加息和楼市放量双重“利空”的左右夹击，南京楼市仿佛一夜之间冷了场，往日川流不息的售楼处变得门可罗雀，有些楼盘经受不住这种“煎熬”，或是给销售人员放了长假，或是索性举起了“减员”大旗，为的就是避免“售楼小姐比客户多”的尴尬场面。在“利空”面前，开发商的心态是“挺住”，不到万不得已，不能祭出“降价”的利器；而购房者的心态则是：“我有钱，我怕啥，看你还能撑多久！”于是乎，双方形成了相持对峙甚至势不两立的局势——购房者捂紧了钱袋就是不出手，开发商则咬紧了牙关就是不降价。

　　这一僵局究竟会持续多久

　　当时业界普遍的观点是：要等到2005年的3月份以后才会慢慢出现转机。也确实有不少开发商将项目的推盘计划排到了3月份以后。但是，也有人乐观地预言，春节期间、最迟春节过后，转机就会到来，代表人物就是栖霞建设的常务副总江劲松。他认为，市民在观望了一段时间，看到房价并没有像期待中的那样应声而落，而且也老不见下降的迹象后，就会按捺不住购房的欲望和激情。栖霞建设为此特意对春节期间的楼盘销售推广做了周密的计划和安排。诚如常言所说：“机遇向来只垂青有准备的头脑。”栖霞建设等一批较有前瞻性的发展商确实抢到了春节的楼市商机，实现了销售业绩的大幅增长。据了解，今年以来，栖霞建设仅汇林绿洲一个楼盘，就已经实现了一个多亿的销售，目前进入了年度销售金额排名的第一方阵；河西的金马郦城，近2个月来的销售金额也已经突破了八千多万元；建邺城镇的云河湾，在上周六开始的内部认购中，还出现了久违的“排队”场面。南京网上房地产连续多日可观的成交量和认购量也表明，南京楼市持续了数月的僵局终于被打破，涌现了一批热销的项目。

　　个盘业绩千差万别

　　但是，在记者近日就“南京楼市是不是已经全面复苏”的话题向有关业内人士求证时，却得到了大相径庭的回答。城北一楼盘的营销总监对上述论断颇不以为然，在她看来，市场并不是舆论所渲染的那么火热，一方面，网上房地产反映的不全是市场的真实情况，另一方面，相对于全市的上百家楼盘而言，热销的还只能算是少数。江宁一位营销总监也告诉记者，目前就谈南京楼市全面回春或是火爆都不是很现实，事实上，确切地说，只是市场在逐步地恢复常态而已。据她分析，春节前，很多楼盘的销售现场确实颇为冷清，难得见到几个客户，如今情况有了改变，售楼处会陆陆续续地有人来咨询和看房。记者从不少开发商处也确实了解到，当前南京楼市明显出现了冷热不均的现象，个盘的销售业绩千差万别。不仅在板块与板块之间，销售业绩的两极分化十分明显，即使同在一个板块内部，个盘的业绩也冷热两重天。如同在城中或是同在河西的项目，有的一天能交易10多套，而有的可能连续几天成交不了一套。有的开发商因为底气不是很足，依然将开盘的日期一拖再拖；有的虽然处在销售期，但考虑到目前的时机还不足以引爆销售，因此并没有投入财力和人力进行强势推广，相反，只是处于消极地“等客上门”的状态。

　　一荣俱荣不复存在

　　前两年，南京楼市高速上涨的时候，无论地段，无论品质，只要是房子，就没有卖不掉的。可以说，开发商尝尽了“一荣俱荣”的甜头。“但是，南京楼市在进入2005年以后，这样的好日子再也不会有了。”北京金马卓越南京分公司总经理任小红日前在接受记者采访的时候，很鲜明地亮出了她的这一观点。任小红分析说，当南京楼市自今年全面进入了“供大于求”的格局以后，老百姓随着选择空间的增大和消费心理的成熟，由产品不同而引发的市场分化会越来越明显，反映在销售上，即便是在市场旺销的时候，也不可能全都好卖，同样，即使是在市场整体困难的局面下，还是会有好卖的项目。这也就意味着，楼市“大锅饭”的时代已经宣告终结。今后，在板块与板块之间，同一板块内部的各个楼盘之间，价格的档次都会越拉越大，品质高的楼盘和品质低的楼盘将会出现明显的两极分化。一位专家也指出，去年10月份以后南京楼市进入了盘整期，真正意义上的“盘整”，就是对市场秩序进行重新洗牌，重新归类，让好的更好，差的不能“鱼目混珠”。随着这一轮的盘整期的结束，南京楼市必然出现由品质带来的价格上的两极分化，品质高的楼盘，可能价格会稳定地一路上扬，相反，品质一般的楼盘，在激烈的市场竞争面前，不排除会顶不住资金的压力而举起“降价”的大旗。让我们拭目以待吧！　南京日报记者桑志慧(编辑　丹妮)