主页 新 闻 云南 地产 法律 报刊 娱 乐 文化 教育 健康 旅游 时 尚 IT 汽车 各地 专题 短信邮件“伟哥”方式？http://www.yndaily.com云南日报网 在继“‘伟哥’正式进入昆明药店”的消息火热地炒了一把后，关于“‘伟哥’昆明遇冷”的新闻也不断见诸各大媒体。于是，很多声音都开始起来了，有人说是价太高了，有人甚至说“昆明男人身体好着呢，根本不需要那种东西”，这样一说，好像那种名叫万艾可的“东西”，贴着某种道德的标签。然而，另外一个不争事实是，俗称为“伟哥”的万艾可，每到之处都会创造销售奇迹，在上海，不长的时间，就维持了每个月销售上万盒的业绩。那么，究竟是“遇冷”，还是一种———见证 销售一般
2005年3月7日，昆明刚刚迎来瑞雪之后久违的太阳，东骏药业大观店也进来了万艾可第二批货。该店店长接受记者采访时说，虽然第一批进的5盒都已经销售一空，但万艾可的销售的确不算太好，因为在该店，一些畅销药一天可能卖到几十盒甚至几百盒。
同样是销售万艾可的大型连锁药店，鸿翔药业大观店一位姓董的店员告诉记者：“这是第二次进货了，5粒装一盒的进了10盒。第一次进货进了1粒装的5盒，销售情况还算可以。”她说，不过来问的人多过买的人，可能价格还是贵了点。
东骏药业副总杨琨接受记者采访时称，东骏有大观店、世纪店、红联店等四个店在卖万艾可，问及销售情况，杨副总说，万艾可在东骏的销售不算太好。对于原因，他解释说：“任何一种药品，当它处于朦胧的神秘状态时，很多人都会去买了试，‘伟哥’也是。当它在秘密渠道销售时，很多人都觉得很好奇，带着一种猎奇的心理争相去买。然而，当它进入正规渠道后，人们没有了那种新奇心理，渐渐开始进入理性购买阶段。他们会先就医，有处方了，真的需要买了才会到药店去买。”他同时认为，价格高也是影响销售的原因之一。目前，一粒装的“伟哥”卖128元，5粒装一盒的卖435元，这样的价格对于云南的消费者来说并不低。杨副总说：“任何一种新药要进入市场，得到大多数消费者的认同，本身就有一个过程，‘伟哥’应该也不例外。”
杨琨表示，目前东骏还没有大批量进货和在更多的店铺货。因为是否大批量进货，还得看销售情况，如果销售情况好，东骏还将在更多的店销售万艾可。事实 供不应求
这样的销售状况，只是万艾可投入云南市场后第一批100多个药店的情况之一，而在辉瑞制药有限公司西区大区医保主管罗晓婷那里，从销售单上看到的事实是，第一批铺出去的货已经全部卖完。出现了供不应求的情况。
据罗经理介绍，辉瑞公司在云南第一次铺货只是在鸿翔药业和东骏药业两家药品零售连锁公司。从进货单上看，第一次铺货时，1粒装一盒的铺出去了462盒，5粒装一盒的铺出去了200盒，目前，第一批货已经全部销售一空，并出现了供不应求的状况。由于前期不是大面积的铺开，只是点上的一些尝试，还出现了部分消费者开了处方买不到药的情况。罗经理说起一个例子：一天，一个外国人拿了一张处方来到东骏大药房世纪店，要买30粒“伟哥”，但店里一共只进了一粒装的5盒，无法满足他的要求，老外很生气，打电话到辉瑞公司来，说自己在国外都能买到一瓶30粒装的，一张处方一次就买好了。但在昆明，原来只能到医院买，除了要排队麻烦外，还不得不接受医生的询问，而某些问题，涉及他不愿意说的一些隐私。现在药店可以买到正规的了，却买不够自己需要的数量。罗晓婷向他道歉解释后，让他再到其他的药店买，结果，老外又跑了几个药店，最终才买够30粒。解释 销售策略
既然一投入市场，就出现了供不应求的局面，辉瑞公司为什么不一次就大面积铺货呢？对此，罗晓婷说，万艾可刚刚进入昆明，还不想很快大批量地进入所有的药店，这是公司的销售策略，也是本着对消费者负责任的想法来做的。
她进一步解释说，因为对于云南市场上这些药店的销售人员来说，万艾可还是一个新产品，这样刚刚组建的新的销售队伍，还需要做培训工作。同时，万艾可进入昆明的初期，还有一个很重要的目的，就是要先做观念的铺垫，要告诉昆明的消费者，什么才是真正的“伟哥”，真正的“伟哥”是干什么的，真正的“伟哥”要在什么地方可以买到。
据罗经理介绍说，针对药店销售人员的培训，将会在本月14日至16日展开，每天两场，由辉瑞公司培训部的知名教授和讲师授课，同时，万艾可在全国20个点（不包括昆明）的销售已经开展了一段时间了，其他城市的成功销售经验也会在培训中传达给昆明的药店销售人员。培训结束后，在3月底，万艾可将在双鹤大药房、云南白药大药房、福林堂、健之佳等药房全面铺开销售，到时候，将不再出现消费者拿着处方到了药店买不到药的情况。
同时，罗晓婷说，万艾可在昆明的销售情况属于正常，跟成都、重庆、上海的销售初期一样，当然，现在上海每个月卖到了1万多盒，昆明可能会赶不上。观念 健康就好
记者注意到，众多成人用品销售网站不约而同地使用了“众里寻它千百度”来形容万艾可。时间长了，“伟哥”的身上甚至贴上了某种道德的标签。罗晓婷经理说，很多人其实对“伟哥”并不是很了解，都认为是因为吃这种药是见不得人的事情，这样的观点是不正确的。其实，ＥＤ（男性勃起功能障碍）是像感冒一样正常的病。根据调研资料显示，大部分的男人，到了45岁以上，有力不从心感的占52％。随着年龄的增长，比率会提高。然而，这部分人中，真正去看医生的人却很少，他们大多数人选择去成人用品店，买所谓“水货”的“伟哥”，有的甚至买到假药。 为了做到观念上的宣传，辉瑞公司于去年9月份在北京专门开了免费的男性健康热线，每天早上8时到下午6时，都会有知名的泌尿外科和男性科专家在此座谈接听电话，为男性朋友异地诊断，判断是否可以用万艾可。每天下午6时后，会有公司医学部的博士生接听电话。同时，在销售万艾可的同时，辉瑞公司还附上了一个健康卡片，上面写着：本店药师提醒您，按如下方法服用万艾可，可发挥最佳疗效。卡片上除了服用时间、服用剂量、注意事项外，还有一些服用的小窍门及免费的健康热线电话和男性健康网站地址。以做到销售药品的同时还传播健康观念。
周海芬 田鸿（滇池晨报·都市名流）
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