记者徐跃年
宁波晚报讯日前，长虹空调宁波总代理商“长城空调”召开年度经销商大会，让人吃惊的是，与会的大商场空调销售人员踪影难寻，取而代之的是十多家来自各县区的家电连锁企业，他们的胃口还不小———在5000万元预定销售额中，他们“吃”掉4000多万元———这些被称为“草根连锁”的个私企业，正全力狙击家电巨头的新春县区家电市场攻略。
今年，甬城三大家电巨头都将网点拓展的重头戏放在周边市场，并扬言要改变原有的县区家电市场格局，目标市场份额至少在80%以上。然而，县区家电市场这块“骨头”并非好啃。据记者最新调查，仅北仑“国贸家电”超市，其在北仑、镇海两地，竟然能做到三天内如其他家电卖价比他们便宜（特价机除外），按差价3倍退还消费者———这显然冲着三大家电巨头的新春县区攻略而来。该超市负责人戴志成对记者说，他们早已不是以前的“提篮小卖”，而是直接与厂家联系，或向家电大批发商要货，一些商品价格优势不比三巨头低。而在慈溪，面对国美、苏宁的咄咄气势，一批家电超市也已挑旗应战。“我们这些被戏称为‘草根连锁’的民营企业，店虽不多，但机制灵活、产权明晰，流动资金充裕，进货渠道也扁平化，可直接与厂家、大家电批发商现款现卖。资金方面，大超市的主流资金多为总部掌握，厂方资金回笼需要一定时间，所以，有时他们也会以更低的价格卖给我们。”昨天，时代连锁超市陈总颇为自信地告诉晚报记者。
记者得悉，慈溪的本地家电连锁企业，已准备联手采购一批主流家电商品，联手低价销售。而在宁波市区，一批有强大经济实力的家电批发商正联合县市家电连锁超市，酝酿以股份制形式组建本地大型家电卖场，在市区抗衡三大家电巨头。
不容忽视的是，目前，奉化“天一”、象山“现代”、宁海“发烧友”等连锁超市正“扩军备战”。据不完全统计，这些“草根连锁”超市去年家电零售额在8亿元左右。
