TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了”

　　人民网3月17日讯TCL最新的彩电营运数据显示，2005年1月和2月TCL在中国大陆销售分别为158.7万台、59.79万台，海外销售分别为76.3万台、74.21万台，销售量尤其是海外销售量较2004年同期实现大幅增长。

　　就在不久前，TCL公布，2004年全球彩电销量为1716万台，其中国内销售887万台，海外销售829万台。“全球总销量”、“海外销量”两项指标双双名列国内第一；“国内销量”一项指标夺冠的可能性也很大。海外销量比2003年增长84%。国内销量和海外销量已经非常接近。依照目前TCL海外市场快速成长势头，2005年海外销量有望超过国内销量，依据国际化企业“海外销量大于国内销量”的标准评判，2005年将成为TCL真正国际化的一年。

　　最近，参加TCL集团海外事业部年度工作会议的TCL海外分公司的老总们向媒体透露：自2004年年中开始，和TCL短兵相接的一些日韩品牌，已经悄悄调整了其在印度、俄罗斯、墨西哥更主要成长性市场的竞争对手，把TCL设定为最主要竞争对手之一，认为TCL的快速成长和扩张，已经威胁到他们的既得利益。

　　TCL国际化狂飙突进，新兴市场成为亮点

　　2004年被称为中国企业的“国际化年”。联想并购IBM的PC业务，TCL合并重组汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务，均在全球范围内产生重大影响。

　　目前，TCL的海外战略是：通过汤姆逊品牌进入欧美市场；用“自有品牌”开发欧美之外的新兴市场，如印度、俄罗斯、墨西哥、澳大利亚、泰国、南非、巴西、中东等国家和地区。

　　新兴市场的突出表现，成为2004年TCL海外战略的亮点。

　　2005年初，印度130多名经销商参加TCL印度公司组织的“中国之旅”，参观了TCL生产基地、研发中心，并签下100万台彩电销售意向书，超过TCL2005年印度彩电销售目标。而此前不久的2004年10月底，80多名俄罗斯家电连锁巨头包机来到TCL，并签定33万台彩电销售大单。TCL泰国公司成立不久，即实现超过3万台彩电的销量。为什么俄罗斯、印度、墨西哥、南非、巴西等新兴市场对TCL如此感兴趣？答案是：TCL的品牌影响力正在迅速建立，和TCL合作前景广阔。在印度，向来都是厂家先发货，经销商后打款，但是，TCL实行经销商先打款，TCL后发货，要求经销TCL产品的经销商仍然络绎不绝。

　　据悉，2005年，TCL将进一步把海外市场销售的产品，从彩电延伸到白电、通讯、信息产品领域，从而形成更为强大的品牌合力。2004年，TCL一下子开发了8个国家级分公司，2005年的开发力度会进一步加大，并初步完成全球市场布点，实现TCL产品全球无空白覆盖。

　　“外国狼”要进来，“中国狼”也要出去

　　有国际化研究专家认为，TCL国际化做法值得中国企业学习。通过整合全球资源实现企业迅速壮大，不失为中国企业国际化的最优选择。鉴于TCL初步成功，联想也开始实施类似国际化战略。

　　专家认为，TCL国际化的一个很重要的意义就在于，过去中国企业走出去会被这样那样的力量所牵制，比如反倾销，我们往往很被动；但是，中国企业走出去之后，我们的地位就不同了，我们取得了很大的主动权。如果说进攻是最好的防御，中国企业就应该积极走出去，在全球范围内设立经营性乃至生产性公司。所以，在“外国狼”来了的时候，“中国狼”也应该走出去。

　　专家分析，把自己推向国际化前台的TCL已经没有退路，只有一路走下去，并坚决取得最后的成功。所以，近年来TCL一系列国际化大动作，都彰显出这个企业的巨大野心。TCL2005年海外市场目标比2004年更宏大，仅彩电的销售目标就是突破1200万台，和2004年LG全球彩电总销量相差无几。受到威胁的日韩企业调整既定战略，把TCL这个“中国狼”视为越来越不敢等闲视之的竞争对手实属正常。

　　“日韩企业在全球范围内调整竞争对手，可谓意义重大。交锋是难免的，迟早要发生”，一位研究国际化的专家说：“这从一个方面说明中国企业强大了。”(李扬波)