如何看待特许加盟

　　编辑同志：

　　目前，“特许加盟”已成为一个流行词。许多店家打起了特许连锁的牌子，媒体上，“连锁招商，诚邀加盟”的广告也是满天飞。我的一位朋友看到报上一家美容集团的招商广告，不禁跃跃欲试，想交纳数万元加盟开家美容连锁店。可是该集团在“几万元创业，半年回本”的承诺背后，又有名目繁多的保证金、培训费、仪器费、广告费等等，却没有多少技术服务。为防止受骗上当，我们想了解一下特许加盟到底是怎样的一种经营方式。

　　河北省河间市　赵华英

　　答复：

　　特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助。特许当事人双方通过签订特许经营合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

　　据中国连锁经营协会统计：截至2003年底，我国已有1900个特许经营体系，特许加盟店近8.2万个，就业约200万人，涉及超市、专卖店、洗衣店、彩扩店等50多个行业、业态。特许经营正以每年50%至60%的速度发展着。但由于我国大多数企业从创建到开始特许经营，中间的准备时间普遍偏短，盟主与加盟商之间缺乏信任的情况也较为普遍，致使在蓬勃发展的特许加盟中暗流涌动，为此有关专家提醒：

　　一是要小心以特许加盟名义“圈钱”。特许经营合同的期限一般不少于三年，正常的加盟通常收取三方面费用：一次性的加盟费、特许权使用费和特许人为确保被特许者履行特许经营合同，向被特许人收取的保证金。

　　特许经营双方当事人应根据公平合理的原则商定特许经营费和保证金，合同到期后，特许人应将保证金退还给被特许人。

　　二是要小心“委托加盟”、“人际网络”、“加盟连锁”等。同正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般在1年至1年半比较合理。

　　三是要小心加盟主趁机推销质劣价高产品。对于那些总部吹嘘夸大连锁店数的、权利金一次收齐的、自愿加盟式的毛利保证的、加盟总部没有注册服务标章的、要求加盟者当场签约加盟的、安排特定加盟店供加盟者参观的就更应当小心，这里可能隐藏着风险。

　　——编者