姐妹合心绝处逢生(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月19日12:43 大洋网广州日报

　　成功秘笈

　　要针对产品的档次选择不同的推销宣传方式。如我们的女性生理产品，所针对的是中高消费层次的白领。因此，要用交际的方式进行推广，让白领更加能接受。

　　市场潜力

　　广九大马路商业氛围较为一般，以房改房为主消费水平不高。富力宜居入住后对该路段的消费层次进行了改造，加大了区域内的居住人口。因而该路段的商铺前景会有提升。

　　风险提示

　　广九大马路消费层次不高，同时人流亦较少，投资开铺必须要注重“特色经营”。

　　女性用品店，消费周期相隔较长，要不断拓展客源。单靠小区居民及街道人流难以维持较高收益。

　　投资提醒

　　女性用品店较适合开在大型的小区以及办公路段。如杨箕大型的居住社区内以及淘金路、或东川路。

　　铺内面积在10~15平方米较为适合。铺面宽要在3米左右，最好开在美容院旁边。

　　程氏两姐妹，之前干的都是“精巧”的活，姐姐是广告公司市场推广人员，妹妹是设计人员。强度大的广告工作让两姐妹劳累不堪，姐姐甚至还经常性失眠。两姐妹一盘算，为了身体健康着想，干脆不做广告工作，自己来个“小本创富”吧。于是，从2004年春节开始，她们就一直在挑选项目。

　　到香港旅游发现商机

　　去年底，创业的机缘巧合却刚好在她们放弃了两个项目之后出现。当时，姐姐的一个朋友从美国回来，为她带来了治失眠的一种外用品。用了二三个月后，姐姐的失眠真的消失了！找朋友一打听，中国地区只有香港售卖这种外用品。于是，姐妹俩到香港旅游时，特地找到那家店，希望多买一些长期使用。“如果真的这么有效，而内地又没得卖，不是所有人都会大老远到香港购买。这算不算碰到商机呢？”敏锐的姐姐这样问妹妹，妹妹顿觉有道理。

　　高尚小区开店守业

　　于是，旅游回来后，姐妹俩通过网络了解这种女性外用产品的公司并与该公司联系，获得了该产品中国内地的代理权。

　　接下来就要找地方开店。可是，这些产品价格相当不菲，如果开在街边、商业中心，很难受行人关注和接受，还是非开在高档住宅区不可。偶尔一次，妹妹到住在富力宜居的朋友家，发现这个小区的停车场车位非常满，于是跑到管理处咨询，知道了这个处在白云路和广九大马路交界的楼盘有140多户人家，而且大多数都拥有小车，多为生意人，经济实力相当强。况且，因为是小区，这里的租金相当便宜。于是，姐妹俩决定在此租下一间18平方米的店，做设计的妹妹更发挥了强项，把店装修得非常有创意。

　　扩大交际圈宣传产品

　　然而，设想和现实有太大区别。以为有了好产品、好店址就一定能赚钱是天真的想法。开始几个月，由于大部分人都对这个品牌非常陌生，而且小区人流量不多，姐妹俩的生意非常冷清。为了维持店的开支，妹妹甚至还要找兼职帮人做设计。“这样下去不是办法！”姐妹俩心急了，“总得找个出路。”

　　于是，她们设立了网站，对产品进行宣传。参加各种同龄人的社会活动，学着与不同行业的人交朋友，扩大社交面。慢慢地，这样的社交带来了一些商机。

　　这种方式慢慢起了作用，店里的客人越来越多了。而小区的住户们，渐渐与她们熟悉，和姐妹俩越聊越开心，甚至常常到店里与她们谈天说地，慢慢也成为了老主顾。功夫不负有心人，开业半年多后，她们已经收回了成本，每个月还有6000元的利润。

　　数据及投资建议仅供参考（来源：广州日报）