时下直至“五一”黄金周之前，都是旅游市场的淡季。随着旅游人数的减少，我市各旅行社推线路、打品牌的热度也在下降。不仅如此，还有一些旅行社竟陷入了“淡季怪圈”中不能自拔：不是盲目地搞低价竞争，就是干脆进入“冬眠”状态，抱着“旺季不用宣传、淡季宣传无用”消极想法聊以自慰……
目前，我市旅行社早已结束了“钱找人”的暴利时代，全市60多家旅行社大部分的收入利润率仅维持在2％左右，进入一个空前的最低利润期：长线一个游客旅行社仅赚200元左右，中短线一人赚几十元及至几元。之所以如此，主要是在旅游市场竞争激烈的大环境中，我市旅行社所推的产品老化，得不到市场认同。“旺季时涨价、淡季就降价”几乎成了各旅行社固定的经营模式，部分旅行社干脆在淡季时把“价格杠杆”当作吸引客人的主要竞争手段，这些“低价才是硬道理”的忠实信奉者，把旅游价格一降再降，甚至不惜降低服务标准、损害游客的利益来争取客源，而旅行社之间的低竞争无疑是自相残杀。
难道淡季时旅行社只能“冬眠”不成？实则不然。有关专家认为，旅游市场发展潜力巨大，只要细心挖掘，在淡季中仍能找出甚至造出商机来。时下正值阳春三月，南方的气候宜人，加之淡季交通住宿价格较低，又无旺季出行拥堵的尴尬等，诸多利好最适合老年人出游。针对老年人市场，大打温馨孝顺、健康养生的旅游产品，将是旅行社突出淡季经营低谷的出路之一。此外，目前上海等外地旅行社推出的一些迎合消费者“喜新”心理的特色旅游产品，诸如为白领丽人量身定做的“特价港澳团”、针对上班一族的双休日特价香港团和“红色之旅”等旅游新产品，都让旅行社淡季不淡，既赚了人气又聚了财气。而相对于外地这些各显神通、积极应对淡季的旅行社，我市旅行社的表现不尽如人意。除了少数旅行社推出夕阳团、红色旅游、快乐单身游等特色线路，大多旅行社仅限于一些常规动作，并无吸引眼球的新举措。此外，业内人士还建议，各旅行社不如与同样门庭冷清的景区景点联手促销，把部分成本压力转移到景区、景点，实现共赢。笔者获悉，目前已有一些旅行社老总加入鞍山旅游大篷车的促销中，与各景区联手到华北地区和京津等地促销。
此外，旅游学专家说，淡季时旅行社不如趁机修炼“内功”，规范内部的操作程序。有实力者还可摆脱旺季的繁忙状态，建立一支有专业组织能力的团队，针对市场开发非季节性的旅游产品，以平衡小旅行社淡季低价竞争所带来的“旺丁不旺财”的负面效应。
(小茗)
