亚洲财经：窄告网，半个Google ？

　　“窄告网”的商业模式相当于目前Google的一半，但张向宁的天下互联公司并不像Google那样，靠超强的搜索取胜——因为天下互联公司并不想做一个搜索公司。

　　Google通过向广告客户销售关键词来获得收益，这样当你在搜索栏输入诸如“加勒比假日”之类的关键词，相关客户的名字或者产品就会出现在搜索结果的最前面。

　　由于天下互联公司并不像Google那样拥有自己的网络搜索服务，因而它也就不会和Google在搜索领域展开竞争；但是就上下文广告来说，天下互联公司拥有与Google类似的商务模式。Google与天下互联公司都以点击计数的方式向广告客户收费，即网民点击广告客户链接的次数。比如，对于“加勒比假日”这样一个关键词，之所以说是“上下文广告”，是因为网民浏览相关网页的时候，与此相关的广告也会显示。

　　“所以我们需要搜索技术，来搜索网上那些与网民浏览的文章相匹配的服务与产品，这些产品与服务是由广告客户花钱刊登的。但是这种搜索技术不一定需要特别精准，因为这样的搜索相对简单。”张向宁解释道。

　　这其实也是公司的一个战略，这个大战略的一个主要考虑是，由于不提供搜索引擎，天下互联公司就避免了与中国门户网站的竞争，因为这些门户都将搜索引擎作为他们的一个核心产品。这一点很重要，因为“窄告”需要网民使用这些门户网站，张向宁的“窄告”正是放在这些网民浏览的门户站点的网页上。

　　“这种商业模式是一个巨大的突破，”张向宁说，“因为这种模式最终让网络广告盈利，以前的盈利模式，你必须选择B2B或者B2C，这种情况被Google改变了，Google从那些寻求客户的商业客户那里获得利润。”

　　多年以来，网络上的广告确实是局限于通栏广告(bannerad),对于这类充斥各网站的广告来说，广告效果并不是令人很满意。虽然这些广告在网上占据很大地方，潜在客户点击这类广告的机率却较低——这往往使得广告客户知难而退。而在“窄告”这种新模式下，广告随着浏览者的兴趣而存在，而不是相反。

　　张向宁还说窄告网现在运营良好，他以前在万网的经历也帮了很大的忙，因为这段经历让他了解大量中小企业客户的营销习惯。现在窄告网的收入是每月100万人民币，张向宁预计，当窄告的收入能达到现在的5倍的时候，公司就要准备上市了，他把这个时间定在了明年。

　　谈到竞争的时候，尽管张向宁非常尊重重量级的竞争对手Google以及Yahoo,他还是非常乐观，他认为这两个公司在中国的业绩并不算好。“首先中国不是他们主要的关注点，其次，上下文广告这种业务是很本地化的，Yahoo需要懂本地语言，也需要本地的联络人，但还没有证据表明Google或者Yahoo真正理解了这些。”张向宁说。至于国内竞争者方面，张向宁称，窄告已经很好的占据了上下文广告市场。

　　Google在搜索方面的出色表现使得他们成为了互联网业内的一个独特产物，并且实现了很好的发展。张向宁“技术为辅”的商业模式如何发展也是一个很有趣的问题，让我们拭目以待。