加息后开发商自救各出绝招

　　江宁某楼盘首付只要10%，另外20%由开发商无偿出钱给购房人垫一年；下关某滨江楼盘由于年初就出台了“贴息一年”的优惠政策，企图避开今年可能多次调息的打击；一家河西老楼盘昨天突然登出广告：20套特价房4350元/m2起售，比之前标价低了1000多元/m2。记者昨日获悉，房贷调整后各家开发商纷纷出招吸引购房人。招式一：垫两成首付

　　对房贷政策调整反应最快最明显的楼盘要数江宁天地新城。房贷调整将首付提高到30%，该楼盘立即推出了1+7+2的首付方式，购房人只要准备10%首付，70%贷款，剩下20%都由开发商先无偿出钱垫资，等到楼盘建好（一般一年左右）交付时购房人再将20%还给开发商。如果购房人首付现金充足，则可享受不同房价折扣：2+7+1（即首付20%）打9.9折、4+5+1（首付40%）打9.8折，9+1（一次付90%）打9.7折。

　　最低首付10%的举措可谓将央行提高首付的影响消弭于无形。据介绍，前期有80%的购房者都选择让开发商垫资，9+1付款模式在过去的一个月内只有2个人采用。四种方式中选2+7+1的最多，既降低了首付负担，又享受了1%的房价优惠，这和此番房贷调整前、该楼盘采用的1+1+8的付款方式相类似，但当时房价没有打折。招式二：贴息一年防升息

　　还有的楼盘似乎对房贷利率调整早有预见，例如下关世茂滨江新城。早在今年初，该楼盘认购时就对购房人推出了“贴息一年”的优惠，也就是从房贷发放之日起算，一年内购房人只付担房贷本金，开发商承担利息部分。这样，该楼盘的购房人就不必在意是否在3月17日前办妥贷款，因为一年内不论调几次利率，多出来的全由开发商买单；一年后，反正所有购房人都执行新利率。虽然银行加息一年后还是落在购房人身上，但至少利率突然调整时，可以减少购房人退房的想法。招式三：特价房降价千元

　　无论是开发商短期无偿垫资，还是补贴利息，一位房产经纪人告诉记者，其实都是房价的变相折扣。还有比上述方式更直接的，昨日，河西月安花园打出20套房特价的广告，起售价4350元/m2，比之前5600元/m2上下的标价足足便宜1000多元/m2！

　　记者咨询后得知，这批特价房是小高层的1-4层，因为楼层低所以便宜。但网上公示显示：开发商可能资金紧张，因为该盘相当部分房屋被限制销售。加上这部分房子户型较大，一百四五十平方米，“低价”促销也就不足为奇。专家：付款方式可能变革

　　各家楼盘想出上述各种方法，无非是想尽早摆脱利率调整给销售带来的冲击。对此，兴业银行南京分行个人消费信贷中心王军却认为：按照这个思路，今后实力雄厚的开发商完全可以采用分期付款的方法，减少购房人对银行的资金依赖。

　　但王军同时认为：房贷优惠利率究竟对谁适用很难选定，可能引发银行间的混乱竞争。有消息称：北京银行对部分优质楼盘适用5.51%的优惠利率，但优质楼盘是以地段分、还是以价格论，实在难以断定。说公务员、教师资信好，给予优惠利率也是难以说通，因为资信不好的客户即使利率高，他不还贷银行又能怎样？假设一家银行先以低利率吸引客户贷款，然后提高利率，这个矛盾如何解决？开发商指定购房人到利率高的银行去贷款，购房人不愿怎么办？如果各家利率一直不稳定统一，竞争就会同时令银行和购房人头疼。快报记者孙洁