婚庆市场潜力有多大？

　　最新款的白色加长林肯婚车、琳琅满目的个性婚纱、两米多高的大红喜字、穿越时光隧道的四抬大轿、老辈人才有印象的长幅喜幛、五彩缤纷的鲜花绿草，加上如今悄然兴起的泡泡机、彩虹机、干冰机、焰火棒等等，使人仿佛置身于浪漫的婚礼殿堂。日前，西安路商圈的新秀———罗斯福·天兴国际中心一楼大堂里，为期14天的2005婚庆用品大型展销活动，吸引了众多消费者的眼球。北京、天津的著名婚礼主持人专程赶来，一批礼仪公司、旅行社、酒店，甚至连结婚登记处都踊跃参加。

　　一条完整的婚庆产业链

　　从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等，不包括购房），全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字，预计现在每年已经达到3000亿元以上。大连一年要有五六万对登记结婚，按平均每对花费2万元计算，至少也在10多亿元。如此巨大的市场，难怪在短短几年内，大连的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来，仅登记注册的就有200多家，在全国诸多城市中算是数量较多的。

　　全国婚庆行业委员会总干事，著名的婚礼庆典策划人、主持人史康宁告诉记者，婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有40多个门类，比如，婚庆服务业、服装服饰、生活用品、烟酒糖茶、住房、家具、床上用品、旅游、餐饮、金融保险、汽车租赁、摄影摄像等等，可以算是一个完整的产业链。婚庆经济搞好了，可以带动许多相关产业的发展。

　　创新才能适应市场

　　有市场，就会有竞争。成熟的竞争不能靠低端的价格战取胜，而要靠对市场的适应和引导，靠不断地推出新的婚庆产品和服务，来满足不断变化的市场需求。

　　以婚庆公司为例，前些年，婚礼的形式和内容是趋同的、从众性很强，不论婚礼公司，还是新人，都是“别人怎么办，咱就怎么办。”最近两年，结婚的新人们开始追求婚礼的多样化、个性化，从重视物质层面的形式，到侧重精神层面的内涵。这种市场需求的变化，促进了烛光婚礼、晚间婚礼、花轿婚礼、室外婚礼、海滨婚礼、空中婚礼、水下婚礼、百合婚礼、郁金香婚礼等多种新形式的问世。史康宁认为，婚庆消费，本来就是一种非理性的、爆发式的集中消费，随着经济的发展，一部分人收入的增多，婚庆消费将成为生活消费的一个重要组成部分，只要能够推出新的产品和服务，而不是靠“一锤子买卖”的宰客，就能够积极引导消费者的消费。北京的婚庆公司最多时一个订单能拿到8至10万元，不是把婚礼搞得多么豪华、奢侈，而是推出前沿服务和延伸服务，在婚礼没举行前，就为新人拍追记婚前情感的MTV，包括两人穿着第一次约会时的衣服，到第一次约会的地点的记录；或是手牵着手行走在茫茫人海中。婚后一直跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活、怀孕、生子，孩子过百岁、过周岁生日等日常情景，留下一部动态的家庭生活纪录片。

　　正是本着创新的精神，在这次由罗斯福·天兴国际中心和大连浪漫之都婚庆广场、市民政局、中国婚庆行业委员会联手举办的2005婚庆用品大型综合展销活动中，无论推出的婚庆服务，还是婚庆产品，都有一些让人眼前一亮的东西。婚庆仪式舞台上的背景墙，不再仅仅是传统的大红色，根据新人们的喜好，推出淡雅的紫色、纯洁的白色、温馨的米色。新郎送给新娘的，除了玫瑰，还有薰衣草。新人们踏上的，可以是红地毯，也可以是白地毯。主持人的讲话也不是以插科打诨为主，而是更多地加入文化、亲情、时尚的元素和色彩。

　　寻找市场盲点

　　婚礼当天，新娘要换几双鞋子？答案是3双以上。白的，配白婚纱；红的，配中式旗袍；黑的，配紫长裙等。有皮鞋，也有绸缎绣花鞋。到外景地，还要有平跟或坡跟的休闲鞋。可是，史康宁说，目前全国没有一家鞋店，能够把新娘子结婚用的鞋子一下子买齐的。专业化、个性化的服务和产品，正是婚庆市场的潜力之所在。

　　去年10月，在开发区工作的王小姐结婚前，竟然为装喜糖的口袋而发愁。好多大商店根本不经营这些小商品。由于结婚的人多，商店里的货源都不足，更别说挑款式、选式样了，都是红色亮光纸上面印上双喜字，或是透明的玻璃纸包。可是，在山东潍坊，有一个经营喜糖的个体老板，却开动脑筋，推出新项目，在喜糖包上印上新郎新娘的照片和名字，既漂亮，又有纪念意义，市场上一下子就卖“火”了。他是2003年10月开业的，到2004年6月，就开了16个分店，8个月盈利80万元。

　　还有传统的“喜”字，市场需求量有多大，一对新人，连自己的小家，带双方父母家，加上酒店婚宴上的粘贴，至少要十几、二十多张，但总是多年一贯制，质地简陋、做工粗糙。如果加以改进，又是一个大商机。有个留日学生将日本的烛台带回国内来卖，不仅催生了国内的烛光婚礼，自己也收入了一二百万元。中国婚庆行业委员会还向他颁发了“特别贡献奖”。大连的工业经济很发达，生产婚庆产品又能解决很多人的就业问题，但目前大连市场上的婚庆用品，大多数来自南方和山东，地产货极少。

　　婚庆经济的发达，呼唤着市场的规范，呼唤着行业组织的成立，呼唤着“龙头企业”、“旗舰”的产生。据了解，目前全国只有上海、无锡和河南省成立了婚庆协会，其余地区仍处于各自为战的状态。要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃，刺激和拉动消费，就需要按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。

　　我市的婚庆经济是一块“肥肉”，连一些外地企业也盯上了。今年6月，一个全国性的婚庆服务、产品展览会，将在大连星海会展中心二期展馆举行。