苏宁试水音像祸福难料

　　记者昨日证实，苏宁电器(002024)日前已悄然成立AV事业部，这一部门将主要负责音响、影碟机以及音像领域全线产品的全国运营。苏宁总裁孙为民向记者证实，此举意味着苏宁下一步的战略重心将是加大与音像品牌厂商的直供采购合作，全面进军音像销售市场。

　　苏宁华南区市场部人士昨日同时向记者透露，为配合向连锁音像领域的扩张，苏宁电器全国近150家连锁店即日起将对音响、碟机、碟片产品举行超大规模的专项促销。

　　有业内人士注意到，虽然早在2002年苏宁电器便与中唱开始了音像业务的合作，但相比老对手国美电器两年前就高调宣布进军内地音像制品销售领域而言，还是稍晚了些。后者的连锁店中目前基本都划有专区销售音响、音像系列产品。

　　有业内人士评论称，苏宁此番低调将连锁经营网络延伸至音响音像领域，充分显示了其意欲把大家电领域的低价统购等竞争手段全面植入音像领域的决心。然而，尽管音响、音像行业利润尚高，但鉴于其有别于传统家电市场的特殊性，亦可能令渠道巨头们遭遇前所未及的冲击。

　　音像市场期待整合者

　　据有关统计数据显示，与彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电相比，目前国内音响市场在品牌集中度、消费者认知度、家庭拥有率等方面还差距甚远。就城市居民家庭普及率而言，每百户家庭拥有彩电133.7台，拥有冰箱89.3台，拥有洗衣机85.4台，拥有空调48.9套，而家庭影院则不超过15套，音响、音像市场仍处于培育的初级阶段。

　　苏宁电器有关人士向记者分析称，随着传统大家电价格战的日益升温，该类商品的利润早已透明而且连年走低。而家庭影院、迷你音响等视听产品的利润空间还很大，由于其目前消费区域多集中在一些散户汇集形成的大市场和集散地，所售产品良莠不齐，一些成本仅几百元的杂牌产品往往卖到两三千元，品质信誉几乎没有保障，市场竞争混乱无序。

　　与此同时，近年来随着中国大屏幕显示设备和DVD市场的快速增长，家庭娱乐产业已经开始进入需求旺盛期，以规模化生产谋求成本优势和多元化生产方式日益成为行业主流企业驰骋市场的主要策略。

　　“市场需要整合的同时，亦需要引导。”有分析人士向记者评论称。

　　渠道商面临新挑战

　　对于苏宁、国美等坐拥全国逾百家店面的强势连锁企业而言，或许已经到了进入音像市场的时机。但如何顺利切入并逐渐取得优势却仍是未知数。

　　国美、苏宁的优秀在于规模和渠道。国务院发展研究中心市场咨询中心主任陆刃波向记者分析称，音像、音响企业尚未形成连锁规模优势，而国美、苏宁、永乐几乎在全国主要城市都有分店。另外，音像制品成本低，国美、苏宁拥有的现金流远比目前的“老牌”音像销售企业充裕(几乎多几十倍)，他们可利用规模优势降低价格来冲击市场。这一优势目前已经在国美和永乐的音像销售业绩上有所体现。

　　就功放影院产品而言，爱浪总经理李沫然向记者表示，在国内音响全行业普遍不景气且销售业绩大幅度下滑的2004年度，苏宁、国美等渠道连锁企业对拉动音响、音像产品的销售仍起到了相当重要的积极作用。

　　不过，渠道赖以生存的规模优势，对音响行业而言，也是一把双刃剑。在前晚于上海举行的国美电器全球战略峰会论坛上，国内音响业龙头之一的CAV集团董事长黄文辑当众毫不讳言称，音响行业并不是很大的行业，其自身的发展需要区别于其他行业追求规模、总销量的一般情况，需要讲究单店经济效益。“以福建、广州为例，音响企业进驻超市以及国美这样的大型连锁销售企业后，单店销售额都在全面下降。”

　　黄文辑的看法是，与彩电、空调等产品靠规模拉动销量不同，音响行业进驻连锁卖场，对店面需要取舍，重心应放在提升单店效益。从这个角度而言，音响业的规模还不适合全面进驻大型家电零售渠道。

　　本报记者　戴远程

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