谈判对手眼中的李龙珍以理服人赢得敬佩_新闻中心

谈判对手眼中的李龙珍以理服人赢得敬佩

http://www.sina.com.cn 2005年03月23日10:22 千华网-鞍山日报

工程设计是鞍钢每项技术改造的“龙头”，为此，李龙珍有了参与鞍钢重大技术改造项目谈判工作的机会，也有了让更多谈判对手了解鞍钢这位女工程技术人员的机会。从被誉为鞍钢“希望工程”的1780开始，李龙珍参与了多项重大引进项目的谈判工作。在与外方的谈判中，她认真研究技术资料，每次谈判前都做好充分准备，和相关企业、设计院的人员认真签署每份技术文件，为鞍钢节省了大量资金，并赢得了对手的尊敬。　　鞍钢集团公司主管技术改造的副总经理王明仁讲述了李龙珍在与外方谈判中的故事。　　在1780工程中，李龙珍除了组织设计工作外，还被委派另一个重任，即担当基础自动化部分的谈判负责人。这是整个工程的关键部分。当时，鞍钢成立了多达近200人的谈判团，分20多个小组，同时与日本、德国和意大利三个国家的公司谈判。这是一场马拉松式的谈判，更是技术和责任的较量。在长达18个月的艰苦谈判中，李龙珍和她的同事们光是面对的图纸就有几吨重，足可以堆满几个房间。为了在谈判桌上争取主动，李龙珍每天都要工作到晚上九点多钟，但不论头一天忙到多晚，第二天她都会准时出现在谈判桌前，令对手看不出丝毫的疲态。　　意大利达涅尼公司是世界著名的钢铁公司，李龙珍在与对方的交锋中，用英语与其直接交流，指出其技术上存在的不足和缺陷。该公司的总裁达涅尼女士经过几次接触，不得不对面前这位看似普通的谈判对手感到深深折服。后来，虽然双方没有谈成，但达涅尼还是向李龙珍发出了诚恳的要求，邀请她到意大利发展。　　后来，德方和意方先后退出，鞍钢和日本三菱公司进入到实质性谈判，鞍钢在谈判中赢得主动权。　　李龙珍不仅懂得管理，而且是一名精通业务的领导，她和同事们精心设计，凡是国内能生产的决不引进，关键部位的技术、设备决不能含糊。1780生产线的三级计算机系统在日本三菱电机的框架下完成，其中相当一大部分的由鞍钢设计，虽然节省了投资，也承担了很大的风险。李龙珍也是第一次面对技术含量这么大的软件开发。这项工作在鞍钢集团公司党委书记、总经理刘院士的直接指导下，李龙珍和她的同事在日本呆了整整14个月，进行计算机软件程序设计。1998年春节，她就是在日本的一个计算机室里度过的。　　在以李龙珍为代表的设计人员的共同努力下，鞍钢仅在计算机控制系统的引进方面就节省大量投资。鞍钢用最少的投入、最快的速度建成世界上最先进的热连轧生产线。时间长了，日本技术专家知道鞍钢有个李龙珍，并对这个谈判桌上的对手非常佩服。　　记者高开升

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