从“羊”时代迈向“狼”时代

　　较力未来竞争北人集团再度扩张

　　土狼，看过《狮子王》的人大概对它们早有深刻印象——它们既无狮子的威猛、老虎的凶悍、猎豹的速度，也无苍鹰的利爪、毒蛇的牙齿，但它们却有着常人难以理解的对成功、对出人头地的强烈渴望。它们在复杂多变的环境中修炼出对危险和机会特殊的直觉。它们体格强健，四处奔跑，永不疲倦。它们嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙避开陷阱，迅猛地抓住猎物。它们熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如穿行。它们还有一个特点，就是永不言败。

　　近几年，诸多业界人士把商业比喻为“羊”与“狼”与“狮子”的竞技场。在这场竞技中，羊多被认为是竞争力不强的本土企业，狼则代表竞争力较强的国内知名商场，而狮子自然是具有洋面孔的跨国公司。从2003年起，“羊、狼、狮子”开始在石家庄角逐争食。在这场弱肉强食的激烈争斗中，“狮子”万客隆走了，“狼”王府井关了，而本不被看好的本土商业企业却蜕变成一只只令狮子也心惊的“土狼”，它们正带领着省城商业从“羊”时代迈向“狼”时代……“土狼”在竞争中完成蜕变

　　昨日，北人集团再度高歌猛进，将又一新超市开进自由港商业广场，至此，北国超市门店的数目增至10家。这也是北人集团在中国零售市场全面对外开放后，进行规模扩张、增强企业竞争力跨出的重要一步。而就在同一天，王府井百货正式宣布停业，即不再是前期所说的“装修改造”，员工也开始分批到商场内退工装和终止劳动合同。

　　那边是外来商家黯然离去，这边则是本土商业企业日益显示出的强大生命力。在两年前，面对“狼来了”的喊声，一贯被视为“羊”的本土商业企业大多低调示人，因为谁心里也没底儿：会不会被狼吃掉？那时，北人集团总裁白珊就说：“羊要生存下去，就得变成狼，甚至是狮子。”两年后，本土商业企业真的变了。

　　身体变大了。没有一定的规模优势要想在与狼、狮子的竞争生态中得以生存谈何容易？本土商业的身体在竞争中一天天长大，大型商业连锁集团迅速成长，地位和作用日益凸显。北人集团在一系列扩张之后，携百货、超市、家电三大业态，旗下拥有北国商城、新百广场、益友百货等5家大型百货店、9家连锁超市及5家家电连锁店，年销售额达到27亿元，已开始向现代零售“航母”迈进。于昨日签约的北国超市自由港店经营面积达13000平方米，是北国超市各店中规模最大、购物环境最好的一家。而省会另一家大型商业企业保龙仓集团也在不断的规模扩张中巩固着自己的地位，目前不仅连锁超市达到11家，还在唐山建起了当地最大的购物广场。

　　力量变强。两年前，国家公布的国内城市社会消费品零售额排名，三十强内根本看不到石家庄商业的身影。而去年，北人集团就跻身全国零售十强。本土商业在与外来商场超市的竞争中不断壮大自我，也找到了自信。“用事实说话。”如今再谈到外来大鳄争食市场时，本土商家已完全是另一番口吻。

　　形态变多。本土商业经营业态和投资主体日益呈现多元化。北国商城、东购、新百广场这样传统的百货商店继续存在，而大量超市、便利店等新型经营业态“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，北国超市已迅速发展到10家，保龙仓11家连锁超市遍布省内外。与此同时，像怀特国际商城这样的ShoppingMall也开始在省会崭露头角。而这些业态的领军人物，目前来说无一例外全是本土商家。“与狼共舞”将升级为“与狮共舞”

　　从“羊”到“狼”是一次飞跃，而能否从“土狼”向“狮子”进化则是今后省会商业发展的关键性一步。根据WTO协议，外资零售业已开始“无障碍”进入国内市场，尤其是二级市场将是外资零售巨头今后较力的焦点，省会商业舞台上也必定会有更多的“狮子”来参战。目前，世界零售企业50

　　强大多还没有在石家庄露面，但沃尔玛、家乐福的“开路先锋”已经在石频频造访，可以预见，在今后至少两三年内，随着更强大的“狮子”的到来，省会商业必会从“与狼共舞”升级为“与狮共舞”。

　　在上轮“羊”“狼”之争中，生存下来的“狼”本已练就了一身真功夫。石家庄市商业联合会秘书长曹润亭认为，如果能抓住机遇、扬长避短，着力突破，“狼”变“狮子”也是可能的。

　　他说，“土狼”熟悉本地市场，要在“与狮共舞”时生存下来，还必须发挥本土优势，在不断的学习壮大中超越竞争对手。差异化经营也是企业获得竞争优势的重要战略，你有我有人都有，显然不能体现特色与优势。本土零售业要在竞争中占据一席之地，迫切需要差异化。比如，在经营地域差异化方面，要将经营触角重点向市内城郊结合部、二级城市和农村延伸，北人集团向赵县发展的尝试就是一种很好的差异化经营方式；在营销策略差异化方面，特别是在促销方面，要注重与商场市场定位、经营特色相融合。此外，做强做大是本土商家掌握市场话语权的必备条件，不要指望蚂蚁与大象对话。