江苏苏宁转型做百货

　　本报记者　杨志辉

　　在推迟了三次开业日期之后，苏宁国际银河广场静待4月9日正式亮相，这个号称山西路商圈标本意义的高端商场，从一开始就悬疑、猜测四起：独特的身份、江苏苏宁的转型、百货嫁接家电连锁平台的可能性以及湖南路高端商圈的混战洗牌。

　　苏宁电器第二大股东搞起百货

　　投入10亿元巨资，以对抗新街口“金鹰”。江苏苏宁放弃家电业务后第一个项目选择了百货业。独特的背景是，江苏苏宁是苏宁电器（002024）的第二大股东，占有苏宁电器（002024）25％的股份。

　　前日，江苏苏宁电器的股东孙为民称，此前江苏苏宁把所有的家电业务转到苏宁电器以打包上市，江苏苏宁重点负责整个新街口苏宁电器大厦的物业管理。

　　百货异形嫁接家电连锁

　　对于江苏苏宁的转型，其管理团队看好的原因有三：一是供应商的支持，基于苏宁电器（002024）的市场知名度和影响力，前期招商非常顺利，吸引了众多国际一线品牌；其二，目前南京高端百货市场上有很多空白点，尤其是山西路商圈高端商场缺失和周边消费群体的不配套；其三，现在银河国际广场的管理团队有着多年的百货业经验。而做好银河国际广场之后，江苏苏宁会立刻转入百货业的连锁经营。

　　相关人士还称，苏宁电器（002024）成熟的体制、机制和连锁经营管理模式将为百货连锁充分协调资源。而一种反问也随之而来，百货连锁和家电连锁是两种不一样的模式，商品属性的差别很难用同一种模式克隆。即使嫁接，也是在前期磨合之上的异形嫁接，很难说资源整合立竿见影。

　　业界的共识是，卖十台电视的利润未必赶上卖一件衣服。是看中了百货业态的高利润，还是想全面出击连锁业态？

　　同出金鹰　相煎太急

　　事实上，山西路商圈高端市场的空白，各种力量都在角逐，有已经营业一年多的苏宁环球购物中心（由苏宁地产集团投资）和即将进入南京国际商城的金鹰二店。而三方管理层都是来自南京老牌高端商场金鹰国际购物连锁集团。

　　苏宁环球购物中心的两位当家，副总郝文勇和业务总监胡伟都是出自金鹰国际，而全权负责银河国际广场百货业务的常务副总高晓雨曾在胡伟手下出任副职，而近期仍将有部分金鹰人士开赴南京国际商城的金鹰二店。据金鹰国际相关人士介绍，郝、胡离开时，金鹰国际已经独霸南京的高端市场，当时两人的身份是楼层经理和业务经理，资历经验过人；对高晓雨的评价，金鹰相关人士认为比较聪明、机灵，后生可畏，并且精通财务。

　　湖南路1000米长的距离，三方势力各为新主而战。

　　格局重变　专卖时代溃结

　　同门相煎，开始洗牌湖南路商圈。三家对于高端都有不同的理解，与金鹰国际把顶级品牌都放在一楼不同，银河国际把很多顶级品牌分散至各个楼层。什么叫高端，是形成一种高端消费文化，还是卖的是高端的商品？银河国际强调的是前者，而苏宁环球看中后者。专业来讲，商品的平均单价和品牌影响度是高端的两个前提，但培养和锁定高端的消费群体又成了高端商场延伸定义的另一个方向。

　　而在记者手中看到的三方招商表中，很多品牌是重复的。进一步差异化和更为人性的贵宾服务将成为三方争抢的重点，而在这场清洗中，首先倒地的应该是湖南路上占据一半市场的众多的品牌专卖店，一方面付着高昂的租金，另一方面大部分客流被进一步分散到了三家大商场内，无力支撑。

　　《江南时报》 (2005年03月24日 第九版)