经销手机日子不好过变脸转型 中域豪赌服装胜算几何？

　　“中域斥资上亿元做服装了。”“怎么会这样，跨度这么大？”正如以上对话那样，几乎所有人刚一听到卖手机的中域转卖服装时，都表示十分地吃惊与不解，进而对其发布如此信息的动机感到疑惑。

　　就在人们的议论中，中域毅然投身进军服装业。昨天，中域在广州透露，将携一大批新品亮相27日在北京举行的2005中国国际服装服饰博览会，届时将推出其140个夏季休闲服新款，并采用一个听起来颇为古怪的名称“中域休闲服”。

　　手机零售利润大不如前

　　广东大柏地咨询公司负责人蔡燕宁听到此事后表示，中域如此动作不足为奇，因为手机经销商们现在是集体困顿，中域只不过是采取了转型行动而已。

　　一位熟知中域的业内人士说，上世纪90年代中后期，手机零售刚开始时有很大的利润空间，中域适时起步，经营手机的模式从“直营连锁”到“特许加盟”、“经营联盟”、“收购兼并”，发展至今旗下已有1800多家连锁店，靠通路费赚了第一桶金。但与此同时，全国也涌现出了近30余万家中小型手机经销商和专卖店，利润日益被摊薄。特别是从2001年后开始，国美、苏宁、山东三联等家电连锁销售巨头以及家乐福、好又多等大型超市也纷纷介入手机分销领域，手机经销商们的蛋糕逐渐被蚕食。中域自己的说法也证实了这一点。中域集团董事长李建明分析称，目前手机零售市场只有10％—15％的利润。也许，以加盟、专卖店模式深耕手机零售业已久的中域已经深切体会到这块田变“薄”了。

　　向下游延伸面临空间饱和的问题，那么，向上游开拓如何呢？蔡燕宁认为，对多数民营企业来说这同样是“死路一条”。虽然手机制造业已经放开，但这一领域毕竟有很高的门槛，包括资金、技术、人才等。目前，手机经销商们都很困惑，各自寻找新的出路。有的寄望做多几个品牌的代理，有的向二三线市场延伸，有的干脆转行干点别的。中域就是其中一个典型的例子。据悉，此前中域计划涉足手机制造业，并在东莞松山湖生态科技产业园征地500亩、投资2亿元建立研发中心。然而不久后又传出消息说，因为难以拿到手机牌照等因素，中域自有品牌手机的相关研发工作已经在今年3月份叫停，招聘来的人员也已经解散。

　　斥资亿元投身服装业

　　中域集团董事长李建明称，中域集团经过研究，选择进军服装产业作为其集团新的利润增长点。这不仅让手机业大跌眼镜，也引起一些服装企业的侧目。

　　据其介绍，中域计划斥资亿元生产的自有品牌“中域”服装将实现产销一体化，目前第一期已在虎门建成200多平方米的生产车间。在市场销售方面，中域服饰将采取自营和特许加盟的经营模式，首期将面向全国的24个省会城市同步建立旗舰店。此次加盟中域服饰的有来自类似于佐丹奴、啄木鸟、七匹狼、鳄鱼等国际一流服装企业的设计师和市场销售专家。据悉，目前已有上百家加盟专卖店在筹备之中，其中不少是中域原有手机销售网络体系中的手机经销商跟着转型做服装专卖店的。

　　中域休闲服企划部经理石章勇称，看中服装制造业原因有三：一是行业利润高达30％以上，远远超出手机零售业；二是中域集团总部在有“中国女装之都”的虎门，眼见周边有众多成功者如“以纯”休闲服，“站在河边”已久，现在终于“湿了脚”；三是挺进服装还有另一层深意，就是为将来去纳斯达克上市做准备。“中域最强的就是遍布全国的营销网络，如果能在这个网络上注入充满利润想象空间的服装资产，那就很不一样了。辅导公司就渠道自有品牌的欠缺问题曾给中域提出建议，如果有一个类似中域服装的实体加进来，让中域的网络变成产销一体化网络，市值会高很多。”石章勇举例说，在目前国内的手机渠道商中，唯一有上市公司背景的天音通信也是凭赣南果业(000829)曲线上市的。

　　这也就是说，进军服装制造业，实质上是中域集团图谋转型上市的一粒重要“棋子”。

　　一场“赌博”输赢难料

　　跻身传统服装业能够上市纳斯达克吗？这是一种炒作还是有一定可行性？广东融兆投资顾问有限公司负责人李越在听闻此讯　后分析说，只要有一个良好的销售渠道和网络，就有可能。据称，中域此前还与美林证券探讨过此事。

　　有业内人士表示，服装虽然是传统行业，但它有很大的一部分利润来自于品牌认知度，服装因为品牌的差异，价格可以相差几百到上万元。加上在全国范围内搞加盟连锁又可以吸引一部分社会资金，搞得好还是“有得玩”的。

　　但也有人质疑中域如此转型。一位不愿透露姓名的业内人士称，中域凭借多年积累的终端铺路经验进行跨行转型，资源虽然有一定的相似性，但是也应该看到，所谓“外行看热闹，内行看门道”，转行不仅仅是有钱就都能成功的。纵观国内外多元化战略案例，多是以资本并购和股权渗透方式进行的，而像中域这样直接投资，自身搞产品制造，存在着相当大的风险。更主要的是跨入新的领域，其组织资源、对新行业的认识水平以及团队文化的建立都面临考验，因此这称得上是一场“赌博”。

　　本报记者　郭逸晴