大中誓言颠覆中关村 IT数码零售国美苏宁已非对手

　　费勇

　　中关村与大中电器之间的一场恶战可能在所难免了。3月21日，大中电器IT事业本部部长李宇松悄然率领旗下队伍悉数入驻大中电器中关村店，从这一天开始，大中电器IT事业本部的主要办公场所也随之由永定路的长峰假日酒店移驻中关村。

　　扬言颠覆中关村

　　“是与中关村正面肉搏的时候了，说得不客气点儿，就是我们要颠覆中关村。”临行前，李宇松提醒他的团队此番进村不是简单的商务考察，而要做好与中关村各电脑城临阵厮杀的准备。自此，3C不再是简单的概念，大中构建3C体验卖场的事业又向前迈进了坚实的步伐。今年，大中电器将其IT数码的年度规划定位为“突破数码，实现3C”，并大力改造旗下的店面，使之变为可资体验的3C卖场。本周之内，大中电器旗下的刘家窑店和牛街店将完成店面改造。

　　据悉，大中电器还打算近期掀起“进价风暴”，以最贴近出厂价的价格售出其IT数码产品。李宇松肯定，“我们的这场低价风暴无论相对于其他连锁商还是中关村各电脑城，都有绝对的价格优势”。

　　此前，李宇松在一个小范围的记者招待会上透露，“就IT数码零售而言，大中已经不把国美、苏宁再看作竞争对手了。除了因为我们已经在IT数码产品的销量上与它们拉开了档次外，还因为我们无论是在管理模式、运营模式还是进销存方式上，都有着根本区别。相像的只是我们的母体，即都是在连锁大卖场里卖。”从江苏宏图三胞空降大中的李宇松坦承，由于“大中（IT数码）的经营方式是从宏图三胞演变过来的，这也就决定了大中的竞争对手中，必然会有宏图三胞。而除此以外的另一股竞争力量，就是以电脑城为主要业态的商圈了。目前来看，我们最大的对手正是中关村。”

　　为了在与中关村的搏击中尽量争取主动，大中电器IT事业本部多名职员从去年11月起就开始蛰伏于中关村，目的在于摸清中关村电脑城的价格竞争手段和产品差异，其调查范围涵盖了笔记本电脑、数码相机、摄像机、打印机、MP3等IT数码全系列产品，并针对不同商户、不同产品制定了“万无一失”的制胜方略。据透露，他们将把连续几个月的调查结果汇编成册，按图索骥击溃竞争对手；同时，他们还将编制《IT数码选购宝典》，揭穿中关村散兵游勇们玩弄多年的不规范的交易规则和交易骗术，免费发放给市民，用以指导其购买产品。

　　就是这个曾经不可一世、标榜“质优价廉”的中关村，在与大中电器主动的和被动的较量中，已显现出多年来少有的颓势。在这场小范围的记者招待会上，李宇松“肯定的告诉大家”：“在大中，台式机的价格绝对比中关村低，笔记本能够保证持平，而在数码相机方面，我们甚至已经开始给中关村供货了，目前的供货量大约为500—600万台”。

　　凭什么口出狂言？

　　纵观大中电器近几年来的动作，其觊觎中关村的“野心”可谓由来已久。当国美去年10月在中关村开出第一家门店时，大中电器的中关村店已经运行数月，其进军IT零售领域的图谋也在随后的11月由构思变为行为。当苏宁近日高调入驻中关村边缘地带——学院路时，大中电器已经开始改造旗下的17家门店，其打造3C卖场的行动遍布京城各角落。再联系到此前联想宣布全线产品交予大中销售，IBM的三家产品体验中心陆续登场大中北京卖场，惠普把亚洲最大的数码产品体验中心落户大中。大中电器奔向IT零售之王的势头可谓猛烈有加。

　　李宇松说，大中电器之所以有勇气高歌猛进IT零售领域，是基于其对电脑城发展趋势的准确判断：“在国外，IT类消费产品几乎是在大型电器卖场里销售，基本上没有电脑城的概念。”中关村从单个的小门脸发展到今天的电脑城，下一步将是大卖场，这是中国IT零售业发展的必然趋势。因为只有大卖场才有实力通过集团采购和相对低廉的房租降低IT产品的经营成本，从而启动其强大的成本优势，将电脑城中的单体商户挤兑出局。因此，李宇松断定，“中关村有的，大中全都有，在保证优质产品和服务的同时我们给老百姓最低的价格。”“在成本可控的范围内，大中电器启动其积淀多年的品牌信誉、良好的购物环境和可信的服务保障，一定能够战胜传统电脑城。”

　　大中电器提供的数据显示，从去年11月底到现在，大中IT数码产品的销量一直在以每月50%的速度递增。从索尼、联想、惠普等厂商提供的销售数据中可以看到，大中IT数码产品的销量现已达到它们在国美全国门店销量的3倍，更是苏宁全国门店销量的15倍。

　　面对大中电器的步步进逼，部分顽固的中关村“土著人”还是表现出不屑的态度。他们认为，大中等大卖场出售电脑只限于品牌机、笔记本电脑及数码产品，短时间内还不可能涉足电脑配件这些领域，而此恰恰是电子卖场销量较大的部分。也有圈内人士认为，以家电卖场的经验卖IT产品可能在服务和渠道上会略胜一筹，会分流一批非专业的消费者，对本来已经僧多粥少的IT零售市场来说是一次瓜分，但不会对中关村造成硬伤。

　　对此，李宇松认为，随着IT产品的日益大众化和消费者品牌意识的增强，“IT产品进入家电卖场是一个趋势。在欧美及亚洲发达国家，PC、笔记本等IT产品进入3C卖场已成为一种趋势，单一化的电脑商城已基本不存在了，电脑产品都是通过3C卖场直接面对消费者。”

　　李宇松在其IT事业本部最新的工作规划中提出，大中电器将对其卖场进行系统改造，建立时尚舒适有科技感的国内领先的卖场模式，使公司的目标客户群向15——25岁延展，增加客户数量。李宇松说，“我们要打造一个更加年轻的大中”。(人民网北京3月24日讯)